【正文】 價值，能否選擇。 ? 調(diào)查一個好的商業(yè)機會的特征。 ? 教學原理 : 對于一個企業(yè)來說，如果足夠多的消費者愿意購買其產(chǎn)品(或服務 )，使它獲得利潤，那么，他就很可能成功。開辦企業(yè)是一定要清楚產(chǎn)品 (或服務 )是否有市場。因為開辦企業(yè)時所作的有關場地、設備及原材料、員工人數(shù)等方面的決策，都依賴于對目標市場的估計。 ? 教學原理 : 企業(yè)選址是關系小企業(yè)成敗的重要的因素，也是創(chuàng)業(yè)初期要設計的幾個問題之一。企業(yè)選址要解決兩個基本問題： 企業(yè)位置的重要性 ？ ： (1)選擇一個獨特的地區(qū) (2)在該地區(qū)內(nèi)選擇一個獨特的地點 ？ ： (1)經(jīng)濟因素 (2)人口因素 (3)競爭因素 ： (1)零售類企業(yè) (2)批發(fā)類企業(yè) (3)服務類企業(yè) (4)制造類企業(yè) 選擇一個具體位置 “必需的”和“希望的”選址條件 ，挑選三處較好位置 4. 按照“必需的”和“希望的”選址條件，對選上的幾個地點進行比較 、晚上的各個時段到各個地點實地觀察，計算客流量 ，獲得幫助 主題 3 企業(yè)法律形式 ? 教學目標： 讓學生了解基本的企業(yè)所有制形式，并初步了解其優(yōu)缺點。 ：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司企業(yè)、股份合作制企業(yè)等。 當個人獨資企業(yè)財產(chǎn)不足以清償債務時，企業(yè)主將依法承擔無限責任，必須以其個人的其他財產(chǎn)予以清償，因此經(jīng)營風險較大； 一般來說，個人獨資企業(yè)受信用限制不易從外部獲得資金，如果企業(yè)主資本有限或者經(jīng)營能力不強，則企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模難以擴大； 一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故或者犯罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)，則個人獨資企業(yè)也隨之不復存在。 在合伙企業(yè)存續(xù)期，如果某一個合伙人有意向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或部分財產(chǎn)時，必須經(jīng)過其他合伙人的一致同意。 公司設立的程序比較復雜，創(chuàng)辦費用高； 按照相關法律要求，股份有限公司需要定期披露經(jīng)營信息，公開財務數(shù)據(jù)，容易造成商業(yè)機密的外泄； 由于公司是從社會吸納資金，為了保護利益相關者，政府對公司的限制較多，法律法規(guī)的要求也較為嚴格。這樣有可能導致支付員工工資和供應商代款方面的一些問題。然而，他們可能會發(fā)現(xiàn)，必須的創(chuàng)業(yè)資本很難得到。 創(chuàng)業(yè)者幾乎都得在企業(yè)中投入一定量的個人資金，但是企業(yè)運營資金可以借款。 ?教學原理： 創(chuàng)業(yè)者可以選擇創(chuàng)辦一家新企業(yè)，也可以購買一家已有的企業(yè)，還可以成為一個特許加盟商。招聘合適的人員并把他們安排在恰當?shù)墓ぷ鲘徫簧希@將給企業(yè)帶來良好的利益。然而，監(jiān)管者卻低估了 “成就感”這個因子，他們對“認同感”的評價卻相當高。隨著時光一天天向前推進，你失去的時間只越來越少 …… 有效的管理時間是每一位創(chuàng)業(yè)者必須掌握的技能。 開展創(chuàng)造性的工作，解決問題，抓住機會這些都是體現(xiàn)創(chuàng)造者價值的重要方面。 時間管理問題及原因分析 時間管理出現(xiàn)了什么問題？（列舉現(xiàn)象） 為什么會出現(xiàn)這種問題 ? (原因分析 ) 生活不規(guī)律 工作沒有計劃性 工作和生活之間沒有安排好 不會授權，事必躬親 做事沒有原則，分不清輕重緩急 不善于利用時間 缺乏自律 …… …… 主題 3 銷售管理 ?教學目標： 使學生認識到營銷是一種藝術。只有當企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務能夠給顧客帶來實實在在的利益的時候，顧客才會花錢買。 4. 企業(yè)不是通過服務潛在客戶來討好他們，而是通過滿足客戶的需求來實現(xiàn)自身的利益。 主題 4 供貨商的選擇 ?教學目標： 使學生能夠識別選擇供貨商的各種方法，理解一個好的供貨商有助于企業(yè)的成功。供應商還可以在諸如技術事務、市場趨勢和新產(chǎn)品信息等方面給企業(yè)提供建議。這有助于促進本的企業(yè)之間的前向后向聯(lián)系。 與供貨商做生意 步驟 1：確定本企業(yè)的市場需求 步驟 2：識別潛在的供貨商 步驟 3：聯(lián)系供貨商并索要書面報價單 步驟 4：選擇最佳供貨商 步驟 5：訂貨 步驟 6：驗貨 步驟 7：核對發(fā)票 步驟 8：付款 主題 5 新技術在小企業(yè)中的應用 ?教學目標： 使學生對新技術如何影響中小企業(yè)的生存和發(fā)展有所了解。供貨商通常以商業(yè)信貸形式把他們的產(chǎn)品賣給企業(yè)。 6. 潛在客戶并不是你斗智的對手；任何人只要和潛在客戶發(fā)生爭吵，則必輸無疑。 2. 潛在客戶并不依賴任何企業(yè)。 ?教學原理： 企業(yè)要想獲得成功，僅僅擁有各種產(chǎn)品和服務是遠遠不夠的。然而，如果不節(jié)約時間并把有限的時間用在最需要的地方，那就一事無成！時間是創(chuàng)業(yè)者最重要的資產(chǎn)之一。通過合理安排時間，創(chuàng)業(yè)者將會獲得更好的經(jīng)營成果。 ?教學原理 ： 時間是不能儲存的資源。 新員工的招聘與定崗 ? 一、招聘程序 ? 1 員工的來源 ? 2 選擇程序 ? 二、定崗程序 ? 1 定崗原則 ? 2 新員工定崗準備 ? 三、員工的考慮 ? 1 薪酬計劃 ? 2 額外福利 ? 3 人際關系 ? 4 工作條件 管理員工必須具備的個人特質(zhì) ? 提示： 給出一個企業(yè)背景，在這里，下例每一個管理技巧都可以派上用場 隨機應變 靈活機動 足智多謀 警覺機敏 和睦相處 察言觀色 信心十足 成熟穩(wěn)重 堅韌不拔 雙向溝通 通情達理 誨人不倦 勇于創(chuàng)新 樂觀豁達 寬厚待人 指揮調(diào)度 不急不躁 熱情洋溢 充滿激情 循循善誘 從善如流 賞罰得當 沉著冷靜 履險如夷 提高管理技能 、誠實 創(chuàng)業(yè)者管理員工的時候，要清楚什么事情該做。 購買現(xiàn)成企業(yè)的利弊 優(yōu)點 缺點 低風險 產(chǎn)品或服務有可能處于衰退的市場 較多的個人自由 發(fā)展?jié)摿赡苡邢? 已經(jīng)產(chǎn)生現(xiàn)金流 債務或庫存可能太高 已經(jīng)建立供應商和銀行關系 產(chǎn)品有可能陳舊或過期 現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務、現(xiàn)成的客戶、現(xiàn)成的經(jīng)營方式、現(xiàn)成的員工隊伍和企業(yè)名稱 企業(yè)主有可能隱瞞了出售的真實原因：企業(yè)已經(jīng)連續(xù)衰退好幾年了 可能有不錯的經(jīng)營地點 企業(yè)在周圍的聲譽可能不好經(jīng)營位置或許較差 開辦一家新企業(yè)的利弊 優(yōu)點 缺點 有可能開辦成本較低 新成立一個企業(yè)要冒較大的風險 較大的個人自由 需要大量的個人和企業(yè)計劃 能夠開發(fā)新產(chǎn)品或進入新市場 可能需要尋找客戶并建立客戶關系 能夠較快的調(diào)整企業(yè)行為和方向 來自現(xiàn)有企業(yè)的競爭可能較大 可以一開始就采用新的企業(yè)經(jīng)營方式 難以為較長的開辦起尋找資金 加盟特許經(jīng)營的利弊 優(yōu)點 缺點 開辦風險較低 企業(yè)決策力受到限制 開辦成本透明 特許費用是利潤減少 產(chǎn)品或服務有較好的市場 不可能再引進其他供應商產(chǎn)品 經(jīng)過實踐證明了的營銷方案 對特許人的依賴性較強 特許人的培訓保證 特許人一旦失去市場，你也就失去了市場 模塊七 如何經(jīng)營一家企業(yè) ? 主題 1 員工招聘和管理 ?教學目標： 使學生能夠理解選擇和管理員工的重要性，因為員工有助于企業(yè)獲得最大成功。 有關融資的問題 ？ ？ ？ ？ 6C？ ？ (1)企業(yè)開辦資金 (2)營運資金 (3)個人支出 企業(yè)資金來源 一、股權融資 二、貸款機構(gòu)貸款 三、貸款是需要考慮的問題 評估貸款渠道的指標 貸款機構(gòu) (人 )關心的問題 ？ ？ ？ ？ (1)商業(yè)信用 (2)短期貸款 (3)長期貸款 (4)股權資金 ？ 股權融資和債券融資比較 融資類型 優(yōu)點 缺點 股權融資 力 能產(chǎn)生的收益 2。應該告訴學生創(chuàng)業(yè)者可以從哪些渠道獲得資金支持。 支出項目 營運前支出 營運前期支出 其他支出 企業(yè)注冊登記 員工第一個月的薪酬 廠房設計費 設備購置 購買原材料 設備動力線路 購買商品 開業(yè)宣傳 購置工業(yè)區(qū)土地 支出項目 營運前支出 營運前期支出 其他支出 建筑城郊別墅 企業(yè)所有者第一個月 兩個月的辦公用品購 動力接入 購買一輛二手卡車 投資研究顧問費 支付企業(yè)房租 支出項目 營運前支出 營運前期支出 其他支出 購置庫存 火災保險 員工健康保險 為老板妻子購買汽車 促銷 電腦設備 車間建筑材料 員工子女學費 安裝電話 支出項目 營運前支出 營運前期支出 其他支出 第一個月的電話費 補充庫存 往返設備供應商的差旅費 第一年的車輛保險 一輛卡車的維修費 貸款利息 還朋友借款 營業(yè)前支出 投資項目 說明 金額 土地 建筑 顧問費 通電 10kVA 通水 3英寸管 電話 2線 機器 /設備 (技術規(guī)格 ) 設備安裝 (技術規(guī)格 ) 22 0 3 0 6 0 0 m??21 0 1 5 1 5 0 m??投資項目 說明 金額 車輛 辦公家具 辦公設備 —— 計算機 營業(yè)執(zhí)照 /許可證 員工培訓 老板工資 廣告 其他 總收入 營業(yè)前期支出 支出項目 每周 /每月數(shù)量 金額 房租 前期庫存 原材料 半成品 商品 辦公用品 保險 汽油 電費 /水費 通訊費 支出項目 每周 /每月數(shù)量 金額 促銷 老板工資 員工工資 銀行費用 其他 運營資金總額 主題 5 籌措創(chuàng)業(yè)資金 ? 教學目標： 讓學生了解使用不同來源資金開辦企業(yè)的優(yōu)缺點。 ? 教學原理： 企業(yè)在獲取銷售收入之前，就需要一定量的資金支出。 盡管合伙企業(yè)的資本來源以及信用能力比個人獨資企業(yè)有所增加，但其融資能力仍然有限，不易充分滿足企業(yè)進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模的資本需要。 由于合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。在選擇企業(yè)形式的時候，最好能尋求一些有關法律方面的咨詢意見。但這種初始的決策并不是一成不變的。學生應該了解做出正確選址決策所需的信息和技能。 ? 注意： 5個“ W”(誰 who,什么 what,何時when,何地 when,和為什么 why),每一個“ W”都是市場研究的一個問題，都有一些基本的要素。市場研究可以讓經(jīng)營者明確其產(chǎn)品 (或服務 )可能占到的市場份額。 小企業(yè)失敗的根源大都可以歸結(jié)為產(chǎn)品與市場選擇的失誤。這樣的機會表現(xiàn)為消費者的需求導致了可以給顧客提供更多價值的產(chǎn)品和服務。例如：在新產(chǎn)品中超過 80%的都是失敗的。 ?教學原理 : 識別一個商業(yè)機會以及對機會的把握能力是創(chuàng)辦和經(jīng)營一個成功企業(yè)的基礎。 它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。 ?創(chuàng)造性地解決市場需求和問題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運作成功或失敗標志。 ?開發(fā)新的技術 ——做更好的產(chǎn)品。你的企業(yè)想法應當包括： 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務？ 你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務？