房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)方案定稿(專業(yè)版)
【正文】 具體為認(rèn)購(gòu)第一天 50套全部推出，第二天推出 20 套，第三天推出 10 套，第四天 5 套，根據(jù)認(rèn)購(gòu)實(shí)際情況靈活掌握。 考慮項(xiàng)目定位、各要素所占權(quán)重以及消費(fèi)習(xí)慣等因素，水平差價(jià)定為 30 元 /單元較為合理。 、 5的剩余部分余量不大，且戶型、樓層存在一定的缺陷，不宜久留，可借內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間可選戶型少、價(jià)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)推出，盡快去化。 鑒于二、三小節(jié)的工作開(kāi)展要以第一小節(jié)的工作為基礎(chǔ)，所以此次重點(diǎn)討論第一小節(jié)即第二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的工作。 推出價(jià)格 本次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格是依據(jù)項(xiàng)目總體營(yíng)銷方案制定，一方面盡量滿足內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期總體均價(jià)的需要，另一方面為向開(kāi)盤均價(jià)過(guò)渡做必要鋪 墊。 C、一次性付款與按揭付款在回款速度和手續(xù)程序上有較大差別，體現(xiàn)在價(jià)格上應(yīng)有所區(qū)別，考慮可以下浮兩個(gè)百分點(diǎn)加以區(qū)別，為便于操作取整每平方米優(yōu)惠 50 元。該三名售樓員上崗前接受全面培訓(xùn)，詳盡熟悉樓盤知識(shí)；并每天召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)一天接待及接受咨詢情況，以便及時(shí)有針對(duì)性地展開(kāi)培訓(xùn)，更好地修正、統(tǒng)一推介說(shuō)詞，不斷提高業(yè)務(wù)水平。但同時(shí)因?yàn)闀r(shí)間有限準(zhǔn)備不足，所以此次認(rèn)購(gòu)暫不考慮 首付款分期付款方式。 1． 3 區(qū)域市場(chǎng)客戶有限 消費(fèi)習(xí)慣、生活區(qū)域固化等原因使得項(xiàng)目目標(biāo)客戶基本被限制于 天橋區(qū)附近，本區(qū)域能夠接受 2700 元左右價(jià)格的人數(shù)量較少，且項(xiàng)目戶型以大面積為主，總款基本在 25 萬(wàn)以上，使目標(biāo)客戶更加局限，在此前提下競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)我項(xiàng)目引起的客戶分流是嚴(yán)重問(wèn)題。 第二小節(jié)： 2021/2/152021/2/28 第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 主要工作對(duì)前兩 次認(rèn)購(gòu)價(jià)格進(jìn)行整理補(bǔ)充，為開(kāi)盤做準(zhǔn)備。 、 9樓與 5等樓距離較遠(yuǎn)，難以給人整體形象，而且 9樓戶型符合市場(chǎng)需求，可在后續(xù)階段推出，有利于強(qiáng)銷期及整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值拉升。 因項(xiàng)目距離緯六路高架很近，市場(chǎng)抗性較大，所以 7一單元適當(dāng)減價(jià)，東戶減價(jià) 50 元 /平方米，西戶減價(jià) 20 元 /平方米。如出現(xiàn)客戶數(shù)量很多，對(duì)價(jià)格接受程度高，認(rèn)購(gòu)數(shù)量將超出規(guī)定銷售量的情況時(shí)，立即啟動(dòng)第二套價(jià)格體系。如有特殊原因或可以出具相關(guān)證明，可酌情處理。 根據(jù)上述系數(shù)， 3均價(jià)為基價(jià)，即均價(jià) 2860 元，依此 5均價(jià)為 2920 元，下浮 100 元的均價(jià)為 2820 元， 4樓均價(jià)為 2910，下浮 100 元的均價(jià)為 2810 元， 7樓均價(jià)為 2900。 50 套的規(guī)模能夠?qū)κ袌?chǎng)形成一定的影響，使市場(chǎng)能夠感覺(jué)到項(xiàng)目隨工程進(jìn)度的進(jìn)展，價(jià)格在逐漸攀升，有利于后期價(jià)格的提升。第一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)已簽定 8800 平方米，剩 余認(rèn)購(gòu)面積為 1700 平方米。 表二 原價(jià)格 4樓 5樓 總 總價(jià)款 3324688 1323598 4648285 總面積 1322 533 1855 平均價(jià)格 2515 2483 2506 表三 現(xiàn)價(jià)格
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