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售后應(yīng)答話術(shù)(專業(yè)版)

2024-10-04 00:18上一頁面

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【正文】 點 評: 對于類似問題,推薦上述回答。這車的質(zhì)量也太差了 !車跑到時速 110km/h 以上發(fā)抖是什么毛病 ? 這種情況有可能是您的車輪動平衡出現(xiàn)了問題,具體情況讓我們技師檢查一下。 問 2 車輛開到 60~80km/h 時有一沖一沖感覺? ★★★ 答: ⑴當天天氣是否有雨,是否開過泥路,建議檢查鋼圈內(nèi)側(cè)是否有泥,鋼圈是 35 否變形; ⑵請檢查火花塞,由于油質(zhì)普遍不良可能會造成火花塞中毒,造成點火不良,而使車輛有一沖一沖感覺; ⑶檢查油箱是否有油,汽油泵是否失效,汽油濾芯是否堵塞。 問 2 車輛剛才還開的好好的,放了一會怎么就不能正常著車? ★★★ 答: 此類故障沒有唯一準確答案,須進一步詢問客戶,以初步確定故障范圍。 問 1 我的車才跑了不到 萬公里,排氣管怎么會有吱吱吱的響聲傳出來? 答: 像這種情況,有可能是由于排氣歧管與密封環(huán)在高溫中發(fā)生摩擦發(fā)出來的響聲。 問 我的車在怠速和行駛時,車身震動比以前大,是怎么回事?發(fā)動機在怠速情況下機體抖動很明顯,尤其是行駛 2 萬千米后。如 果長時間不清洗油路,會有噴油器霧化不良的現(xiàn)象,影響油耗。如果您不放心,我這就幫您安排我們這里的老師付幫您修理車。當然作為特約維修站,我們會盡力為您解決使用中的各種問題,我們還開有 24 小時服務(wù)熱線,無論何時、無論何地,您都可保持和我們的聯(lián)系。 問 1 我以前買了保險,但那時沒有交強險,我現(xiàn)在用不用補買??? 答: 從現(xiàn)在開始,你必須買交強險 ,但需要您把您的保單正本帶在車上,預(yù)防交警審查;保單到期后,必須及時買交強險。 問 我車子撞了,交警那已經(jīng)處理過了,保險公司也報過案了,我該怎么向保險公司理賠? 答: 首先保險公司要對您的車輛進行損失估價,然后我們才可以對您的車輛進行維修,修好后我們會為你準備好理賠需要的手 續(xù),您可以直接到保險公司理賠,如果您不方便,我們也可以幫您代辦。還有就是,這些件是不提供散件的。 [補充說明 ] 我們有預(yù)約服務(wù),如果您計劃保養(yǎng)的前一天來電話預(yù)約一下,我們會提前為您安 排好,會節(jié)省您的時間。 問 1維修保養(yǎng)可不可以打個折扣,別的車都可以,特別是配件的折扣?維修費 17 用這么貴,能否免工時費? 答: 配件是由廠家統(tǒng)一定價,各 服務(wù)站 是不能隨意打折的; 問 1例行保養(yǎng)需要多少費用 ? 答: 車輛的例行保養(yǎng)根據(jù)行駛里程不同有不同的維 修作業(yè)項目,最基本的 每 5000 公里進行一次保養(yǎng),保養(yǎng)需要更換機油和機油濾芯,必須時更換空氣濾芯,同時對車輛狀況進行全面的檢測,所需材料及工時費用總計為 XXX 元整。 問 電腦檢測需不需要收費?檢測哪此內(nèi)容? 答: 我們 4S 店提供專業(yè)配套的 廣汽本田 汽車專用 HDS 檢測儀器,可以為您的愛車進行全面細致的檢測,也可以為您迅速、準確的檢查并解決故障,這在 廣汽本田 汽車授權(quán)的專業(yè)維修站才有的。 [補充說明 ]: 我們建議您下次來站時能夠提前預(yù)約,這樣我們可以為您的來站提前安排好一 切,為您節(jié)省時間。 問 1是 24 小時服務(wù)嗎? 答: 我們正常的工作時間是 XX 點,但我們提供全天 預(yù)約關(guān) 愛、 無憂服務(wù),如果您不能在工作時間來,您可以提前預(yù)約,我們可以在約定的適當?shù)臅r間為您服務(wù)。 問 為什么每次到維修中心之后都要打電話給我?你們真是好煩!做一次保養(yǎng)就有好幾個人打電話過來回訪!你們廠家有事沒事就給我們打電話,吵死了! 答: 不好意思,打擾您了,我們的 3 日回訪和廠家的修后回訪是為了了解你對此 11 次維修保養(yǎng)的建議和意見,以便改善我們的工作,下次給您提供更加完善的服務(wù),如果您不方便接聽我們的回訪電話,請您給我們說明 聯(lián)系方式或回訪時間 ,我們記錄在維修合同里,下次就不會在有這樣的電話打擾您了。 問 2我的車 ****件壞了,你們怎么樣才能給我辦理質(zhì)量保修索賠手續(xù) ? 答: 對于 廣汽本田 汽車輛質(zhì)量索賠條件是: 經(jīng)我們檢查鑒定是屬于質(zhì)量原因;在質(zhì)量保修范圍內(nèi); 有正常的保養(yǎng)紀錄;以上三點都滿足,可以辦理索賠。 問 2我的車子已經(jīng)出保了,我再來服務(wù)店維修有什么保障嗎 ? 答: 首先維修質(zhì)量上的保障,我們的技師經(jīng)過 廣汽本田 廠家的專業(yè)培訓(xùn),技術(shù)過硬,以及專業(yè)設(shè)備保證維修質(zhì)量;其次,原廠備件安全上的保證,讓您放心; 問 2車子還不到一年,電瓶怎么就壞了,還要自己付錢,不是保修 2年 60000km 嗎( 3年 100000KM) ? 答: 電瓶是損耗件,它和整車的質(zhì)保期有所不同,質(zhì)保期為 6 個月或 10000km,二者以先到為準。在任何一家 廣汽本田 汽車指定的特約維修站,您都會享受同樣的質(zhì)量保修。 問 我可以在其他的維修廠進行保養(yǎng)嗎 ?我不到你們站作保養(yǎng),出現(xiàn)質(zhì)量問題是否能提供免費服務(wù) ?我是外地客戶,離站較遠,去一次費用就不少,自己在家保養(yǎng)行不 ?我的車已經(jīng)出質(zhì)量保修期了,可不可以到外面保養(yǎng)? 答: 保修期內(nèi)您不可以在外面做保養(yǎng),如果您在 4S 店的維修保養(yǎng)記錄不全,您的愛車將失去享受保修的權(quán)利。 所列問題分技術(shù)、業(yè)務(wù)兩大類,每一大類問題分為若干部分,歸納的各類問題雖然有幾百條之多,但也難以涵蓋所有;雖然精心做答,但也難免 存在紕漏。 問 我要去店里做首保,都需要帶什么 ? 答: 帶您的行駛證和保修手冊 。正常使用的易損、易耗件不屬于保修范圍:燈泡、保險絲(片)、三濾(空濾、汽濾、機濾)、火花塞、全車玻璃。 問 2這車怎么搞的,是不是一出保修期零部件就會壞掉,你看我這車才剛剛出質(zhì)保期燃油泵就壞了 ? 答: 車輛的質(zhì)量保修期都是有一定的范圍的,您的車輛的燃油泵出現(xiàn)故障,和質(zhì)量保修期沒有必然的聯(lián)系。 問 來一次可不容易,維修保養(yǎng)太不方便啊!什么時候在我們那里也建一家 4S 店? 我每來一次服務(wù)站都需要跑 上百 多公里,什 么時候我們那里才會有服務(wù)站 ? 答: 您好!感謝您對我們的信任, 我們仔細檢查,一次性給您的車處理徹底。市區(qū)內(nèi)我們爭取半個小時以內(nèi)趕到 ,如果您在外地,我們還可以幫您聯(lián)系就近的服務(wù)站為您提供救援服務(wù) 。我們會抓緊時間,盡量縮短您的等待時間。而保險公司報的是有些價格是汽配城的配件價格。他們是不會做賠本的生意的。 [針對頑癥 ] 這個問題我們已匯報 廣汽本田 汽車 服務(wù)公司技術(shù)科,已經(jīng)引起高度重視,會給我們技術(shù)和設(shè)備方面的大力支持,這個問題很快會給您解決的,請放心。 問 我想換個空調(diào)濾芯,每個服務(wù)站都有賣嗎?在外面在哪里可以買得到? 答: 只要是 廣汽本田 汽車 4S 店或授權(quán)的服務(wù)站都有此備件,如果您想更換,歡迎您來到我們 廣汽本田 汽車服務(wù)站,我們將竭誠為您服務(wù),另外 廣汽本田 汽車的原廠配件都有防偽標識! 問 你們用的是原廠配件嗎? 答: 請您放心我們是 廣汽本田 汽車授權(quán)的標準 特約服務(wù)站 ,除了我們自律之外,廠家還對我們實施嚴格監(jiān)控。 問 你們公司與 **保險公司有沒有合作關(guān)系? 答: 我們與 **保險公司 有合作關(guān)系,只要手續(xù)齊全,我們也會幫助進行理賠或提供相關(guān)手續(xù)。 問 1這車年審都需要什么??? 答: 年審時需要提供您的身份證、養(yǎng)路費、車船使用稅交費單、保險原件及復(fù)印件。 問 車剛用幾個月就出質(zhì)量問題,太讓人不放心了。 問 1我要找一個年齡比較大的修理師父,幫我看看我的車。如果正在行駛過程中,不必驚慌,你觀察一下水溫表指示是否正常,感覺一下發(fā)動機運行狀況怎么樣。請您稍等! 錯誤應(yīng)答: 由于空氣濾清器沒有及時更換或清洗,造成進氣壓力傳感器臟污,電腦檢測信號不準確所致。 [聲音異常 ]: 聲音確實大些,可能有的部位潤滑不良,讓我們技師仔細給您檢查一下吧。應(yīng)當及早處理。 問 2 車輛最近提速比較慢 ? ★★★ 答: 可能是噴油器或油路比較臟,引起堵塞,需要清洗。 37 第二節(jié) 底盤部分 問 為什么輪胎會起包 ? 答: 輪胎起包現(xiàn)象多是由于使用中受到較大的外力沖擊,造成胎壁簾布層局部斷線后形成的,例如:車輛過溝坎或減速帶時沒有及時減速、上馬路牙子、輪胎側(cè)面刮蹭、擠壓等情況都會造成輪胎起包。根據(jù)我的經(jīng)驗判斷,可能您車的剎車片磨損到極限了,從而導(dǎo)致報警聲響的產(chǎn)生。 39 問 1輪胎上的五個螺栓全都拆了,為什么還拿不下來呢? 答: 如果車輛很長時間沒有做四輪保養(yǎng),因有雨水進入輪芯與鋼圈接觸面可能會生銹,而使得兩者不易分離,建議您及時保養(yǎng)。 問 怎么回事兒,我的車現(xiàn)在(向右)跑偏? 答: 車輛在行駛過程中,因道路的設(shè)計特點,一般車輛在放開方向盤后,可能向右側(cè)有輕微的滑移。我們試下車吧。因為油泵工作需要燃油潤滑和冷卻,如果燃油質(zhì)量不好或不定期清洗汽油濾清器,就會造成濾清器堵塞,這樣油泵由于負荷增大、散熱不良就容易損壞。但是,當汽油油量較少的時候和油泵的濾網(wǎng)較臟時聲音會變大,如果超過正常極限時則需要進行維修。 問 我這車的油耗也太大了,你們要給我個說法! 答: 請您不要著急,您能告訴我們您是怎樣測定油耗的嗎?先讓我們檢查一下您的車輛,然后我們一起再進行一次簡 單的油耗測定。剛才給您檢測了一下,都挺好的,建議您以 90 公里的車速測試一下。 問 1你們有沒有定期搞一些自駕游之類的活動。很抱歉,車子是不能退的,但如果車子有什么問題我們可隨時為您解決,保證您滿意。 26 第七節(jié) 客戶不滿和客戶建議類 問 我的雨刮片刮不干凈,經(jīng)常要換,你們的產(chǎn)品也太差勁了!雨刮膠條剛換沒多久就刮不干凈了,給我換新的! 答: 風(fēng)擋玻璃刮不干凈原因很多,主要是雨刮膠條老化或車窗較臟的緣故,如果在車窗上有頑固污漬,或清洗液不足時使用雨刮,容易造成雨刮片過早磨損或變形。 問 為什么我的車有保險,到你服務(wù)站還要向我先給錢呢? 答: 是因為我們無法為您代辦理賠。以后您自費更換的備件,也有個自費更換保修原則,這期間我們還可以為您免費維修。 20 答: 你車子所出現(xiàn)的問題確切的說是正常的。 [針對用戶等待時間過長的說明 ](人多的情況) 我們是 廣汽本田 公司指定 4S \維修 站,質(zhì)量有保證,噴漆車輛比較多,時間會稍長一點。像您這樣的老用戶是肯定有優(yōu)惠的 。 [客戶對比時 ] 與同級別的車相比,我們的收費是比較合理的,相對于小修理廠 來說,我們的專業(yè)性肯定比他們好。另外,我們還要看一下車間的具體情況才能最終確 定?;蛟S您車的故障有些復(fù)雜,我會隨時與技師保持聯(lián)系,保證 用最快時間給您修好。 問 3你們給我寫個說明,是因為質(zhì)量問題換的,什么時間換的。 問 2 CD\VCD\DVD 剛用兩天就壞了,快給我索賠! 答: 此配件是在質(zhì)量保修期內(nèi),如果出現(xiàn)的是質(zhì)量問題可以索賠,但如果不屬于質(zhì)量問題,是不能夠索賠的。 問 1跑長途超過保養(yǎng)里程怎么辦 ? 答: 建議您到就近的 廣汽本田 汽車服 務(wù)站做保養(yǎng),可以查閱隨車配發(fā)的全國服務(wù)站的通訊錄,也可以擬打我們公司 24小時服務(wù)熱線: 09914699000或 13565899000。 問 我的車剛過了質(zhì)量保證期,但我?guī)讉€月前換的配件又壞了,怎么辦? 答: 我們的配件質(zhì)量保修期是 ** 年 ****km,如果我們檢查確定是屬于質(zhì)量保修范圍內(nèi)的, 我們會免費給您維修。如果服務(wù)人員能夠充分理解客戶提問內(nèi)容,掌握客戶心理,從正確合理的角度給予回答,客戶會理解和接受,也會由此對服務(wù)人員的專業(yè)性產(chǎn)生信賴感。 問 春節(jié)時計劃回家,路途較遠,當?shù)赜斜P撄c嗎?我們會享受到同等待遇嗎? 若出差在外地 ,可否在就近的 4S 店保養(yǎng)?車子平時出差跑長途,出差前后是不是都可以到服務(wù)站享受免費檢測? 答: 可以的,只要您持有 廣汽本田 汽車隨車《保修 手冊》就可以在全國各 地 特約服務(wù)站 享受相同的待遇及服務(wù);在你買車的時候有有一本全國服務(wù)站通訊地址及聯(lián)系電話,你可以隨時查閱 。但請您放心,我們使用的是廠家純正配件,一般不會在很短時間內(nèi)發(fā)生問題的,即就是發(fā)生,我們也會檢查具體、分析原因的。應(yīng)堅持原則,不宜妥協(xié)讓步。 [接車時 ] 問 我可以進車間看一下我的車嗎?我可以到車間看著進行維修嗎? 答: 可以。請先告知我們現(xiàn)在車子出現(xiàn)的狀況。 問 1服務(wù)熱線半天打不進來! 答: 對不起,這應(yīng)該只是偶爾現(xiàn)象,可能是當時熱線電話太忙。外面的部分修理廠在用料、工序等方面存在偷工減料,當然就便宜一點了,可保證不了質(zhì)量?。? 15 問 請問你站可以外出服務(wù)嗎?服務(wù)費怎么收??? 答: 有這項服務(wù),我們 24 小時都有人值班,收費標準按我們當?shù)匦泄懿块T的標準實施,具體是 XXX,另如果你是在
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