【正文】 ① 做好學科，政策，年 級 特點，家 長 常 問問題 的 處 理。)危機，突出期末考試之后到寒假的進行一輪系統(tǒng)的查缺補漏好時機? 4—5 年級突出分化期和儲備期，在培養(yǎng)習慣和方式方法的同時提前規(guī)劃到小升初，提前打牢基礎知識，增強孩子信心? 戴氏一超解決： 提前安排好老師，做出期中考試到寒假的具體學習計劃和習慣的養(yǎng)成的方案，突出戴氏陪讀答疑教室的優(yōu)越性和班主任老師監(jiān)管，給家長樹立一個先入為主的意識16第十六 頁 ，共二十一 頁 。 ? 話術： 因此， 6月份這個寶貴的時間段，需要專業(yè)的機構和老師的幫助下，認真高效的完成第一階段的復習，有針對性的備考很關鍵。? 二、從畢業(yè)年級與非畢業(yè)年級分析? 畢業(yè)年級（中高考） 狀況 ： 在中、高考進入倒計時的重要時期（ 78個月），家長和孩子在面對綜合復習的容量和難度，在競爭日益激烈的升學考試面前都有很大的壓力，期中前后，是孩子中高考前最后一次集中輔導的時期，對孩子能否順利進行中高考復習備考、能否在中高考中考出滿意的成績至關重要? 戴氏一朝解決： 幫孩子梳理整合知識、有效查漏補缺、清晰理順思路、培養(yǎng)解題技能、科學合理備考，緩解疲憊焦慮。n)集訓學習話術引導一、從學員成績分析成績中等的學員 （ 1）問題： 不被關注、信心不足，情緒低落，沒有激情和動力 （ 2）原因： ① 對于知識點的消化、理解都模棱兩可 ② 綜合運用能力差，束手無 ③ 方法不當，缺乏 (quēf225。n)：? 爸爸 /媽媽您好，我是戴氏教育的 老師， 馬上期中考試（ 剛剛期中考試），目前準備的怎么樣？（孩子考試成績怎么樣？）。nd236。n nɑn)的勇氣 總結： 期中考試通常是以階段性基礎知識為主（基礎占 60%—70%），檢驗學生掌握知識和運用知識的情況。biāo)意識，極易產(chǎn)生懈怠思想。一模成功，可以大大提升自信心，為順利進入第三階段復習打下基礎。? ② 中上等的孩子? 咨詢策略：主要是好上加好，精益求精，分化期承上啟下，期末考高峰期，搶時間段，優(yōu)秀老師，漲價等。 35年 級 主要 輔導 ： 語 文，數(shù)學，英 語 ，（奧數(shù)）。20巴中咨詢 (zīx再家長來訪時一定要讓家長看到我們 (wǒ men)的道具 ① 把歷年我們的輔導情況還有針對與藝考生的輔導方案、藝考生的老師教案裝訂成冊，作為道具使用，咨詢師心里必須牢記近兩年以上的招錄信息，包括本科專科分數(shù)線，各大專業(yè)的保底分數(shù)，文化課與專業(yè)課的換算方式，好在家長來訪時做幾方面的對比與警示 !!加大家長的信任感與危機感！！? 課時推單： ① 家長、孩子自認為需要補習的科目? ② 根據(jù)孩子自身基情況孩子需要的補習? ③ 我們咨詢師規(guī)劃孩子應該怎么補習（藝考資料已經(jīng)下發(fā)各個校區(qū)）14第十四 頁 ，共二十一 頁 。高三學員 (xu233。cu242。? 階段三、促成? 約定時間，減輕周末壓力，以周末老師很忙為由，闡述周中來的必要性，然后提問：封閉式提問：你周今晚還是明晚？您是周二還是周三過來？? 是 → 確定好時間，周五確認? 否 → 周末上門 (sh224。 期中 (qī zhōnɡ)前后話術 第一 頁 ，共二十一 頁 。進一步講解 (jiǎngjiě)第五 頁 ，共二十一 頁 。? 對