【正文】 ① 做好學(xué)科，政策，年 級(jí) 特點(diǎn)，家 長(zhǎng) 常 問(wèn)問(wèn)題 的 處 理。)危機(jī)，突出期末考試之后到寒假的進(jìn)行一輪系統(tǒng)的查缺補(bǔ)漏好時(shí)機(jī)? 4—5 年級(jí)突出分化期和儲(chǔ)備期，在培養(yǎng)習(xí)慣和方式方法的同時(shí)提前規(guī)劃到小升初，提前打牢基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)孩子信心? 戴氏一超解決： 提前安排好老師，做出期中考試到寒假的具體學(xué)習(xí)計(jì)劃和習(xí)慣的養(yǎng)成的方案，突出戴氏陪讀答疑教室的優(yōu)越性和班主任老師監(jiān)管，給家長(zhǎng)樹(shù)立一個(gè)先入為主的意識(shí)16第十六 頁(yè) ，共二十一 頁(yè) 。 ? 話術(shù)： 因此， 6月份這個(gè)寶貴的時(shí)間段，需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)和老師的幫助下，認(rèn)真高效的完成第一階段的復(fù)習(xí)，有針對(duì)性的備考很關(guān)鍵。? 二、從畢業(yè)年級(jí)與非畢業(yè)年級(jí)分析? 畢業(yè)年級(jí)（中高考） 狀況 ： 在中、高考進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的重要時(shí)期（ 78個(gè)月），家長(zhǎng)和孩子在面對(duì)綜合復(fù)習(xí)的容量和難度，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的升學(xué)考試面前都有很大的壓力，期中前后，是孩子中高考前最后一次集中輔導(dǎo)的時(shí)期，對(duì)孩子能否順利進(jìn)行中高考復(fù)習(xí)備考、能否在中高考中考出滿意的成績(jī)至關(guān)重要? 戴氏一朝解決： 幫孩子梳理整合知識(shí)、有效查漏補(bǔ)缺、清晰理順?biāo)悸?、培養(yǎng)解題技能、科學(xué)合理備考，緩解疲憊焦慮。n)集訓(xùn)學(xué)習(xí)話術(shù)引導(dǎo)一、從學(xué)員成績(jī)分析成績(jī)中等的學(xué)員 （ 1）問(wèn)題： 不被關(guān)注、信心不足，情緒低落，沒(méi)有激情和動(dòng)力 （ 2）原因： ① 對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的消化、理解都模棱兩可 ② 綜合運(yùn)用能力差，束手無(wú) ③ 方法不當(dāng)，缺乏 (quēf225。n)：? 爸爸 /媽媽您好，我是戴氏教育的 老師， 馬上期中考試（ 剛剛期中考試），目前準(zhǔn)備的怎么樣？（孩子考試成績(jī)?cè)趺礃?？）。nd236。n nɑn)的勇氣 總結(jié)： 期中考試通常是以階段性基礎(chǔ)知識(shí)為主（基礎(chǔ)占 60%—70%），檢驗(yàn)學(xué)生掌握知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的情況。biāo)意識(shí)，極易產(chǎn)生懈怠思想。一模成功，可以大大提升自信心，為順利進(jìn)入第三階段復(fù)習(xí)打下基礎(chǔ)。? ② 中上等的孩子? 咨詢策略：主要是好上加好，精益求精，分化期承上啟下，期末考高峰期，搶時(shí)間段，優(yōu)秀老師，漲價(jià)等。 35年 級(jí) 主要 輔導(dǎo) ： 語(yǔ) 文，數(shù)學(xué)，英 語(yǔ) ，（奧數(shù)）。20巴中咨詢 (zīx再家長(zhǎng)來(lái)訪時(shí)一定要讓家長(zhǎng)看到我們 (wǒ men)的道具 ① 把歷年我們的輔導(dǎo)情況還有針對(duì)與藝考生的輔導(dǎo)方案、藝考生的老師教案裝訂成冊(cè)，作為道具使用，咨詢師心里必須牢記近兩年以上的招錄信息，包括本科專科分?jǐn)?shù)線，各大專業(yè)的保底分?jǐn)?shù)，文化課與專業(yè)課的換算方式，好在家長(zhǎng)來(lái)訪時(shí)做幾方面的對(duì)比與警示 !!加大家長(zhǎng)的信任感與危機(jī)感??！? 課時(shí)推單： ① 家長(zhǎng)、孩子自認(rèn)為需要補(bǔ)習(xí)的科目? ② 根據(jù)孩子自身基情況孩子需要的補(bǔ)習(xí)? ③ 我們咨詢師規(guī)劃孩子應(yīng)該怎么補(bǔ)習(xí)（藝考資料已經(jīng)下發(fā)各個(gè)校區(qū)）14第十四 頁(yè) ，共二十一 頁(yè) 。高三學(xué)員 (xu233。cu242。? 階段三、促成? 約定時(shí)間，減輕周末壓力，以周末老師很忙為由，闡述周中來(lái)的必要性，然后提問(wèn)：封閉式提問(wèn)：你周今晚還是明晚？您是周二還是周三過(guò)來(lái)？? 是 → 確定好時(shí)間，周五確認(rèn)? 否 → 周末上門 (sh224。 期中 (qī zhōnɡ)前后話術(shù) 第一 頁(yè) ，共二十一 頁(yè) 。進(jìn)一步講解 (jiǎngjiě)第五 頁(yè) ，共二十一 頁(yè) 。? 對(duì)