【正文】 第 33 頁 共 35 頁 4． 廣告宣傳的系列性和階段性，根據(jù)項目的銷售周期，在各個階段推出同一系列不同主題的廣告，以配合完成階段性任務。聽覺上瑯瑯上口。 （三）項目市場機會 (Opportunity)分析 市場調研表明，本項目雖然存在某些缺陷，但仍具備良好而充分的市場機會。但較之龍源大廈，其所處地段稍遜一籌，且商業(yè)氛圍略淡了一些；最重要的一點是，它并未給項目一個很好的包裝定位和廣告宣傳口號，而是與天源城偉鵬苑一起捆綁銷售。住房消費趨于合理化，開發(fā)商和消費者更加注重物業(yè)的功能和品質，為高檔物業(yè)的出現(xiàn)以及物業(yè)價格的提升提供了依據(jù)。 熱點區(qū)域繼續(xù)成為樓市供應主體。 2． 宏觀政策將對市場結構產(chǎn)生巨大影響。 3． 東湖地區(qū)成為高檔樓盤聚居地。 第 18 頁 共 35 頁 因本項目定位為商住兩用，而以上項目中大多為小高層純住宅小區(qū)，除天源城東沙大廈、景天樓和鵬程時代三幢高層建筑 外，均不對本項目構成直接威脅，但會有一些影響。 2． 項目本身在硬件設施和配套上有所缺陷，面積較小，吸納力有限。 3． 項目規(guī)劃本身強調智能化，容易與國際化品質接軌。 4．按照購買用途劃分： （ 1）純居?。?35% （ 2）投資居住兼有： 20% 第 30 頁 共 35 頁 （ 3）中小企業(yè)辦公： 30% （ 4）純投資： 10% （ 5）其它： 5% 二、 USP（獨特的銷售主張）提升 綜合以上各項分析及調研數(shù)據(jù)，結合本案自身的優(yōu)勢和特點，必須給本案一個明確的產(chǎn)品和市場定位，以同周圍競爭樓盤區(qū)分開來，形成鮮明獨特的賣點，達到重新引起市場注意和熱銷的目的。 （二）突出對樓盤整體形象的宣傳 在對樓盤賣點進行宣傳的基礎上，有必要構筑本樓盤在潛在消費者及公眾中的良好形象。 第七部分 目標客戶群選擇與項目定位建議 一、目標客戶定位分析 1．按照職業(yè)類型和家庭結構分類： 具有穩(wěn)定經(jīng)濟收入，有較高的品味修養(yǎng)，注重生活質量的中高階層人士，包括二次置業(yè)者和中小型企業(yè)。據(jù)專門的住房調查數(shù)據(jù)表明： 6 成市民想在市區(qū)安家。 鵬程時代位于中南路中廣對面，擁有優(yōu)渥的地理位置和商業(yè)氛圍，可 第 19 頁 共 35 頁 供中小企業(yè)辦公。項目周邊環(huán)境寧靜清幽，辦公、居住都很適宜。 4． 住房二級市場將進一步搞活，一、二級市場聯(lián)動的情況將更為顯著。為加快項目銷售步伐，加速資金回籠，為二、三期開發(fā)打好基礎，特請傲侖廣告為項目做整合營銷傳播。 2．徐東、中北路房地產(chǎn)的崛起。 第 17 頁 共 35 頁 剛破土動工，一期兩棟小高層，占地共 8 萬多方。 4． 周邊市政配套設施一應俱全，無論是辦公或是居住都很相宜。 3． 項目周圍有大量不成規(guī)模的住宅和小型商鋪，且有較多外來人口在附近租住房屋，對項目周邊環(huán)境及治安帶來一定影響。這個范圍主要以水果湖商圈和中南商圈來劃分，周邊銀行、電信行業(yè)、各種私營企業(yè)和政府部門眾多，且這些行業(yè)從業(yè)人員均為高知高收入者，具有很強的消費潛力和市場需求。 （三）突 出對公司品牌形象的宣傳 第 35 頁 共 35 頁 現(xiàn)今房地產(chǎn)的營銷差異化越來越小，相互競爭日趨激烈，而品牌成為競爭中一個很重要的優(yōu)勢和法寶。 銀行證券電信業(yè)人士 各種銀行、證券、電信公司 初巢或滿巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和格調。 5． 項目所處的地理位置極具發(fā)展?jié)摿?，會有較大的升值空間，較能吸引投資購房者。且據(jù)交通、公安部門論證：中北路為江城交通事故與堵車現(xiàn)象極少見的路段。 3． 消費水平 第 7 頁 共 35 頁 眾多高校云集武昌，