【正文】 計(jì)酬原則 Charging Principle： 服務(wù)期間，赫杰斯市場(chǎng)推廣顧問(wèn)有限公司以策劃方案及顧問(wèn)形式收取顧問(wèn)費(fèi)用。 Copyright Reserved. 執(zhí)行監(jiān)督，質(zhì)量控制 Execution Followup and Quality Control 就宣傳 推廣及公關(guān)活動(dòng)等項(xiàng)目，我司會(huì)代表發(fā)展商執(zhí)行監(jiān)督職能，確保各項(xiàng)服務(wù)供應(yīng)商（如，媒體，廣告制作公司，印刷公司 …… 等）根據(jù)預(yù)算方案，按時(shí)，按計(jì)劃要求完成相關(guān)工作，并對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)向發(fā)展商報(bào)告。故此，他們對(duì)企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的 要求。 （ 3） 長(zhǎng)期展覽廳 —— 設(shè)于項(xiàng)目之銷(xiāo)售 /租務(wù)中心。 NP 廣告必須具有很強(qiáng)的鑒賞性與可讀性。 軟性廣告宣傳思路 Public Relations Strategies Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 11 Confidential amp。上述運(yùn)作方式，能夠有效的避免在銷(xiāo)售過(guò)程中，隨著資金投入的逐漸增加，在廣告投放量方面出現(xiàn)的“頭重腳輕”現(xiàn)象。同時(shí) ， 良好形 象也將通過(guò)本案精良的市場(chǎng)運(yùn)作與優(yōu)良的業(yè)績(jī)，使項(xiàng)目在成都市業(yè)內(nèi)形成極具震撼力的亮點(diǎn)。 Copyright Reserved. 目 錄 壹、本案項(xiàng)目特點(diǎn) 及市場(chǎng)定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING ...............................................4 一、基本資料 BACKGROUND ........................................................................................................................4 二、本案區(qū)位特點(diǎn) FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION..............................................................5 三、市場(chǎng)定位 MARKET POSITIONING .........................................................................................................6 貳、市場(chǎng)推廣策略 MARKETING STRATEGY...................................................................................................................7 一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET ...................................................................7 二、媒體廣告計(jì)劃 MEDIA PLANNING ..........................................................................................................7 （一）廣告計(jì)劃 /要點(diǎn) ADVERTISING PLANS/ KEY APPROACHES..........................................................8 （二）媒體選擇 MEDIA CHOICES .................................................................................................................8 （三）公關(guān)及廣告實(shí)施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 7 Confidential amp。 （二）媒體選擇 MEDIA CHOICES 報(bào)紙 Newspapers： 中文報(bào)紙 類(lèi) Chinese Newspaper： 英文報(bào)紙類(lèi) English Newspaper 雜志 Magazines： 中文雜志 類(lèi) Chinese Magazines 英文雜志 類(lèi) English Magazines 電視、廣告宣傳片及光盤(pán) 在每屆展會(huì)工作方案中確定。 海外發(fā)布 Promotion in Overseas Markets 以記者會(huì)或展銷(xiāo)會(huì)的形式做主題，使各地的傳媒及買(mǎi)家重點(diǎn)關(guān)注，繼而吸引海外投資者的興趣，使項(xiàng)目?jī)r(jià)值及發(fā)展商的形象得到提升。因?yàn)樵诨顒?dòng)的過(guò)程中，面對(duì)如此大量的物業(yè)項(xiàng)目及現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶(hù)如何能靜下心來(lái)洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當(dāng)比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗(yàn)證明，此類(lèi)活動(dòng)僅能稱(chēng)為展示。因此，動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)推廣必須要求本項(xiàng)目品質(zhì)、形象的再塑。推廣初期就應(yīng)給予全方位的滲透，這樣將使宣傳推廣中、后期使用戶(hù) 的現(xiàn)代商業(yè)文化得以歸納與延伸，同時(shí)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。 ” “地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目?jī)?nèi)需要面對(duì)各種服務(wù)供應(yīng)商，如印刷，平面設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)，裝璜等，我們都有豐富的組織及統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)對(duì)此等工作進(jìn)行監(jiān)督及質(zhì)量控制。 Copyright Reserved. 五、 發(fā)展商須提供之資料清單 : 【附件 一 】 INFORMATION TO BE PROVIDED BY DEVELOPER (ATTACHMENT 2) 1) 項(xiàng)目 中英文地址 (address of the project, both in Chinese and English) 2) 土地使用年期 (Authorized Years of Land Use) 3) 土地 面積 (Area of the Site) 4) 土地用途 (Land Use) 5) 發(fā)展商 (國(guó) 內(nèi)公司 )中英文 名稱(chēng) (Title of the developers [local panies] both in Chinese and English) 6) 香港代表 律師樓 的中英文 名稱(chēng) (Name of appointed attorney in Hong Kong, both in Chinese and English) 7) 國(guó)內(nèi) 代表 律師樓 的中英文 名稱(chēng) (Name of appointed attorney in China, both in Chinese and English) 8) 建筑師 的中英文 名稱(chēng) (Name of the architect, both in Chinese and English) 9) 顧問(wèn)建筑師 的中英文 名稱(chēng) (Name of the civil consultants, both in Chinese and English) 10) 結(jié)構(gòu)工程師 的中英文 名稱(chēng) (Name of the structural engineers, both in Chinese and English) 11) 樓宇設(shè)備工程師 的中英文 名稱(chēng) (Name of the building engineers, both in Chinese and English) 12) 工料 估算師 的中英 文 名稱(chēng) (Name of the construction appraiser, both in Chinese and English) 13) 承建 單位 的中英文名 稱(chēng) (Name of the contractor, both in Chinese and English) 14) 物業(yè) 管理公司的中英文 名稱(chēng) Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 23 Confidential amp。 Ever since, he had been responsible for the marketing of a great number of real estate projects in China. “豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，讓創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)各盡其才，為我們的客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 宣傳計(jì)劃 Marketing Plans 根據(jù)本案項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，針對(duì)目標(biāo)人群、宣傳主題去定出宣傳計(jì)劃。 正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诓邉澅景疙?xiàng)目之初，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)審慎的分析與思考，將本案項(xiàng)目確定為“商業(yè)拓展的舞臺(tái)”，刻意構(gòu)筑 “二十一世紀(jì)的現(xiàn)代 商業(yè)建筑內(nèi)涵”。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 13 Confidential amp。 ? 媒體策略 Communications Strategy Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 12 Confidential amp。（如，各類(lèi)國(guó)外報(bào)紙、雜志及電視的宣傳等） （ 三） 公關(guān) 及廣告 實(shí)施 流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 有鑒于此，在本案項(xiàng)目推廣實(shí)施過(guò)程中，廣告宣傳費(fèi)用的投入必須結(jié)合市場(chǎng)的具體情況，在費(fèi)用預(yù)算、投入計(jì)劃的掌控下專(zhuān)款專(zhuān)用，在資金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來(lái)，從而達(dá)到流暢的促銷(xiāo)效果。 Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 6 Confidential amp。 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 區(qū)域內(nèi)的交通、市政、文化、商業(yè)等各項(xiàng)設(shè)施條件 很好 ， 建筑檔次、設(shè)施配套、內(nèi)外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項(xiàng)目 ，是 成都市 物業(yè)投資最具潛力的地區(qū) 之一 。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導(dǎo)致了大量無(wú)效廣告的投入并造成資金的極大浪費(fèi)。 其他媒體 Other Media 根據(jù)市場(chǎng)情況及推廣要求另行確定。 ? 媒體目的 Objectives of our Media Strategy 通過(guò)媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案； 促使目標(biāo) 客戶(hù)群產(chǎn)生品味認(rèn)同感； 專(zhuān)題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者； 提高社會(huì)大眾對(duì)本案項(xiàng)目的認(rèn)知度； 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。 如能再充分利用海外展示會(huì)的宣傳力量，吸引外資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，在增強(qiáng)良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項(xiàng)