【正文】 Logo ? 總體宣傳計(jì)劃 Overall Promotion Plans ? 總體公關(guān)計(jì)劃 Overall PR Plans ? 制訂 預(yù)算、支出機(jī)制 Budgeting and Payment Mechanism ? 宣傳品制作 Production of Promotion Materials ? 第一期宣傳執(zhí)行 Execution of 1st Stage Promotion ? 公關(guān)工作開展 Commencement of PR Services ? 商場(chǎng)策劃分析建議（含圖解） 中期 Second Stage 第 49 個(gè)月 Fourth to Ninth Month ? 公關(guān)工作 PR services ? 第二期宣傳執(zhí)行 Execution of Second Stage Promotion ? 第三期宣傳籌備與展開 Preparation of Third Stage Promotion ? 市場(chǎng)調(diào)整與研究 Market Survey and Marketing Plan Adjustments 后期 Third Stage 第 1012 個(gè)月 Tenth to Twelve Month ? 宣傳推廣與促銷 Promotion and Sales Campaigns ? 公關(guān)工作 PR Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 22 Confidential amp?！? “We provide highest quality services to our clients, with our professional knowledge, serious attitude and best creative team.” （ 2） 媒體策劃主任 Media Planning Directors Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 20 Confidential amp。 Copyright Reserved. 二、 市場(chǎng)推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS （ 1） 市場(chǎng)推廣顧問 Marketing Consultant 主要領(lǐng)導(dǎo)人員 Chief Pilot 簡介 Brief Introduction 信念及格言 Faith and Proverb 梁江浩 先生 Mr. Tommy Leung 市場(chǎng)推廣顧問 總監(jiān) Marketing Director ? 1990 年開始進(jìn)入房 中國 地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場(chǎng)推廣職務(wù) He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion. ? 1993年在至今，曾領(lǐng)導(dǎo)和組織 數(shù)十 個(gè) 國內(nèi)房 地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣工作， 項(xiàng)目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地 Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen. “我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見。本案項(xiàng)目正式定位確立時(shí)，我司會(huì)針對(duì)本案項(xiàng)目詳細(xì)考慮針對(duì)目標(biāo)人群而提供的各種可行方案，包括各大眾媒體，電視廣告片，展臺(tái)，客戶推介活動(dòng)等。 構(gòu)筑三 Step 3： 將用戶作為構(gòu)筑營銷文化的主體 Further Development of Brand Image among the Users 市場(chǎng)目標(biāo)客戶群需求的是何種文化，從這里開始，開發(fā)商就應(yīng)充分給予考慮、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營造。 ?本案項(xiàng)目營銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of the Project： 1）、開發(fā)運(yùn)作觀點(diǎn) Brand creation through sales operations 通過營銷推廣文化的建立落實(shí)過程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)立經(jīng)典品牌。 六、企業(yè)形象宣傳包裝建議 PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE 品質(zhì)、形象的再塑工程 The reengineering of quality and image. 品質(zhì)始終是第一性的，營銷推廣方 案不過是一種能動(dòng)力量，它最終還是從屬于本案項(xiàng)目內(nèi)在品質(zhì)的。 Copyright Reserved. ? 展覽會(huì)場(chǎng)地選擇考慮因素 The choice of exhibition venue： 選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部，具有較大的社會(huì)影響力的場(chǎng)所。 Promotions： 目前，業(yè)內(nèi)普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式，其實(shí)此一形式在實(shí)際的效果反映來看，并不具明顯表現(xiàn)。 Copyright Reserved. 采用軟性廣告效應(yīng)，促使大眾產(chǎn)生認(rèn)知；同時(shí)，輔以少量的認(rèn)知懸念式廣告。 形象塑造的主體宣傳 —— 應(yīng)以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告）、公共促銷的活動(dòng)形式為主，而競(jìng)爭導(dǎo)入需要借助新聞報(bào)道的方式，總體上是以軟為主，軟硬結(jié)合。 ADVERTISING A、 籌備階段 Preparation Stage – Project under Construction a) 大型路牌廣告 Large Scale Billboards – 機(jī)場(chǎng) 路 、 項(xiàng)目周邊或 人流集中 地區(qū) b) 直 投 宣傳小冊(cè)子 Direct Mailing Pamphlets c) 工地圍板設(shè)計(jì) 及展示中心設(shè)計(jì) Planning of Show Room and Signboards at Project Site d) 宣傳海報(bào) Posters e) Logo 及各平面廣告設(shè)計(jì) Graphic Designs and Logo Designs f) 發(fā)請(qǐng)柬及邀請(qǐng)信 設(shè)計(jì) Designs and Distribution of Invitation Cards g) 宣傳刊物 及 紀(jì)念品 Promotion Brochures and Souvenirs h) 舉辦 開幕典禮及新聞發(fā)布會(huì) Opening Ceremony and Press Conference i) 報(bào)章 及雜志 繕稿 Press Releases j) 電視宣傳 片及光盤制作 TV Commercial and CDROM Production k) 報(bào)刊、 雜 志 廣告 Advertisement Placements in Newspapers and Magazines l) 推介會(huì)及展銷會(huì)設(shè)計(jì) Exhibition and Project Promotion Seminars B. 中期 階段 Marketing Stage– Project Sales Support Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 10 Confidential amp。 ? 廣告計(jì)劃 Advertising Plans： （一） 要點(diǎn) Key Approaches 廣告投入重點(diǎn)放在具有良好效果的媒體以及有利于表現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)報(bào)刊廣告，在展會(huì)期間適當(dāng)增加電視廣告宣傳配合等； 所有廣告均以統(tǒng)一的風(fēng)格發(fā)布，樹立本案項(xiàng)目形象完整統(tǒng)一的理念； 廣告訴求以感情表達(dá)為主，力求能夠充分地表達(dá)出該項(xiàng)目的內(nèi)涵本質(zhì)； 所有廣告以長期性的推廣為最終目的，除展會(huì)月份外，其它保溫維持性廣告屏除任何過于急功近利的內(nèi)容； 廣告計(jì)劃的實(shí)施以穩(wěn)定的步驟進(jìn)行，逐個(gè)層次深入，把該項(xiàng)目的形象牢固地樹立在成都市房地產(chǎn)物業(yè)市場(chǎng)中。 建議宣傳推廣費(fèi)支出比例應(yīng)不少于總應(yīng)收金額的 3% 。只有各主體部分的相互關(guān)聯(lián)， 始終如一， 才能 有效 形成具有豐富內(nèi)涵的概念主題。 Copyright Reserved. 三、 本案市場(chǎng)定位 MARKET POSITIONING： 筑就五塊石商貿(mào)大道地區(qū)最負(fù)盛名的綜合式廣場(chǎng)（暫定） A、 形象定位 Brand Images： 塑造先鋒形象 Creating a pioneering image： 本案 項(xiàng)目 尚未正式 開盤 ， 且 無任何市場(chǎng)影響，因此需要全面進(jìn)行專業(yè) 的 整體包裝 ； 塑造特色形象 Creating an outstanding image： 塑造 本案 項(xiàng)目 在 五塊石商貿(mào)大道地區(qū) 乃至 成都的商貿(mào)中心 特色形象 ，盡快 成為 在 本地 段 區(qū) 域內(nèi)具 有鮮明特色的 、 知名的、標(biāo)志性建筑，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，以滿足 用戶的最大希望與要求。 Copyright Reserved. Ref No. 成成 都都 市市 五五 塊塊 石石 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 廣廣 告告 策策 劃劃 方方 案案 及及 市市 場(chǎng)場(chǎng)推推 廣廣 顧顧 問問 服服 務(wù)務(wù) 方方 案案 Promotion Planning and Marketing Consultancy Proposal 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 ：： 成成 都都 五五 塊塊 石石 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 敬敬 致致 To ：： 成成 都都 市市 正正 業(yè)業(yè) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 有有 限限 責(zé)責(zé) 任任 公公 司司 赫赫 杰杰 斯斯 市市 場(chǎng)場(chǎng) 推推 廣廣 顧顧 問問 有有 限限 公公 司司 Hertz Media Management Limited. 23 Feb 20xx Hertz Media Management Limited HK/BJ/GZ Tel: (86 10) 6567 5262 Fax: (86 10) 6567 5265 2 Confidential amp。 Copyright Reserved. 二、 本案區(qū)位特點(diǎn) FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 (暫定名 )建筑形態(tài)為綜合式三層商業(yè)街，地理位置極佳，周邊 地區(qū) 商務(wù)氛圍濃厚，交通極為便利 。 利用我方公司對(duì)于海外銷售的經(jīng)驗(yàn)，如：香港、新加坡及臺(tái)灣等地區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，及其與各地傳媒的良好關(guān)系，進(jìn)而將品牌形象步向國際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。因此，在整個(gè)銷售過程中必然就會(huì)出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預(yù)算計(jì)劃及（廣告）預(yù)期效果。 前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動(dòng)的