【正文】 點評： 大企業(yè)自有大企業(yè)的氣概。 01 g 的氟利昂匯漏量），并在出廠前作嚴(yán)格的整機(jī)性能檢測試驗。 3．與一般的變頻空調(diào)相比，功能有何差別？“工薪”變頻空調(diào)主要有哪些 答：與一般變頻空調(diào)相比，在功能上沒有什么區(qū)別。 五、相關(guān)事宜： 1．“工薪變頻”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤 2．促銷員需全面了解“工薪變頻”活動的全部內(nèi)容、活動細(xì)則 3．辦事處、保證銷員的集中培訓(xùn) 4．售后服務(wù)的中跟進(jìn)措施 5．新款機(jī)器的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措 施 6．代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開相應(yīng)的會議） 7．活動正式“啟動前”，產(chǎn)品的到貨情況：生產(chǎn)、運(yùn)輸 8．出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對應(yīng)策略。 小游戲根據(jù)具體情況，每種由主持人決定進(jìn)行一組比賽或多組比賽。 清信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會 主持人：市場主管 時間：Ｔ－２日下午１５：００ 序號 時間 會議程序 發(fā)言人 備注 １ １５：００ 主持人發(fā)言，介紹到會人員，致歡迎辭 市場 主管 ２ １５：０５ 公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 公司 領(lǐng)導(dǎo) 辦事處經(jīng)理發(fā)言 辦事處經(jīng) 理 ３ 廠商座談 ４ １７：００ 座談會結(jié)束吃晚餐 ［附件３］ 廣告宣傳 一、目的 發(fā)布海信空調(diào)首家以低于 4000 元價格大關(guān)入市；引起新聞界、商界、市民的關(guān)注，制造注意力經(jīng)濟(jì)。 海信空調(diào) 無意在空調(diào)領(lǐng)域挑起價格戰(zhàn)，請注意我們這次新品的低價而不是降低。 （二） 宣傳主題 工薪 變頻 海信制造 副題一：讓科技貼近百姓 讓變頻走進(jìn)萬家 副題二：３８８０元，海信變頻空調(diào)搬回家 （三） 活動地點： １．首站北京。 ２．次站南京、杭州、長沙、成都、濟(jì)南。成熟變頻技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，帶來了生產(chǎn)成本的降低，從而使產(chǎn)呂價格降低。 二、媒體選擇： 電視、報紙為主，戶外廣告直投廣告為輔 （一） 電視廣告 1．媒體選擇 各地省電視臺、市電視臺 2．主題 工薪變頻繁 海信制造 3．形式 15 秒、 30 秒硬廣告各一條 4．相關(guān)工作 、制作 ：價格、時間段、投放計劃 6 選擇省治、市臺經(jīng)濟(jì)生活類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)毓ば骄皖l上市活動前一天或當(dāng)天及其后幾天內(nèi)投放。 注意維持現(xiàn)場秩序，避免發(fā)生人流混亂局面。 六、售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序： 序號 活動內(nèi)容 備注 1 活動當(dāng)天，在各商場門口由禮儀小姐向進(jìn)入商場的消費(fèi)者發(fā)放有獎答卷 1．活動時間為當(dāng)?shù)毓ば阶冾l上市日，星期六、日，全天進(jìn)行。其主要功能有： （ 1）智能變頻 11 變頻技術(shù)與先進(jìn)的記憶判斷功能，超越傳統(tǒng)微電腦，可根據(jù)環(huán)境溫度的變化，控制變頻器的輸出頻率在 30Hz， 137Hz之間變化，從而控制壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速，令壓縮機(jī)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，迅速制冷制熱，精確的維持恒定溫度。有很多空調(diào)生產(chǎn)商在機(jī)器出廠前只作抽樣檢測。 大企業(yè)的策劃就是顯得非常嚴(yán)謹(jǐn)，非常綢密?；ㄗ钌俚腻X買到真正的變頻空調(diào)精品，及時享受高科技帶來的舒適生活，這才才是最重要的。我們采用的壓縮機(jī)為高效變頻壓縮機(jī)，且每一臺壓縮機(jī)都要通過性能檢測；生產(chǎn)的每一臺機(jī)器都要通過氦檢漏裝置檢測（我們的氦檢漏裝置是國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，可檢測 出每年 0。掛機(jī)型號有 KFR2601GW/BP（冷暖型）和KF2601GW/BP（單冷型）兩種，現(xiàn)已上市；柜機(jī)型號有 KFR5001LW/BP（冷暖型）和 KF5001LW/BP（單冷型）兩種，這兩款機(jī)型即將上市。 4．凡于當(dāng)天購買海信空調(diào)者，均可參加海信空調(diào)在主會場下午 4： 00 抽獎活動一等獎全額返不購機(jī)款（ 1 名， 100%返還購機(jī)款，超過 5000 元以 5000 元計算）；二等獎 50%返還購機(jī)款（ 1 名）；三等獎 20%返還購機(jī)款（ 1 名）。 四、活動前期準(zhǔn)備： 序號 項目 責(zé)任人 協(xié)辦人 日期 1 聯(lián)系活動場地，并報公安 城管等部門審批 辦事處經(jīng) 理 2 確定活動具體人，參加人、主持人、禮儀小姐、促銷 辦事處經(jīng) 8 員 理 3 活動宣傳品設(shè)計印刷，拱門、巨幅、豎幅、刀旗、升空氣球、背景板、緩帶、大轉(zhuǎn)盤、有獎答卷 高 健 東方天健 活動宣傳品制作 辦事處經(jīng)理 當(dāng)?shù)貜V告公司 準(zhǔn)備活動用品：戶外工作臺、臺布、工作椅、飲實、音響、話筒、聲音測試器、戶外產(chǎn)品展臺 辦事處經(jīng)理 準(zhǔn)備活動禮品：負(fù)離子發(fā)生器、廚房三件套、賀珠筆、小氣球 辦事處經(jīng)理 4 活動現(xiàn)場布置 辦事處經(jīng)理 當(dāng)?shù)貜V告公司 五、戶外活動內(nèi)容及程序 序號 活 動 內(nèi) 容 備 注 1 背景音樂聲中，主持人宣布活動開始 活動宜在當(dāng)?shù)毓?薪變頻上市日上午九點半開始，十點半結(jié)束，持續(xù)一小時。 ３．會議會場布置為長橢賀形，最里面掛條幅：海信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會，會場布置圖為： （略） 七、會議進(jìn)程對策表 海信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會對策表