【正文】 售樓處日常管理規(guī)章制度。 ⑤ 互相熟悉，明確職責，以便配合協(xié)作。 售樓員兼信息一名。 （六） 銷售組織建議 售樓處可視為獨立的代理機構(gòu)，按銷售額的 3%提取代理費用，支付策劃費、 設計制作發(fā)布費、日常費用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。 ③ 時段：由 99 年 4 月至 11 月。 ● 高檔沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約 臺。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網(wǎng)絡。 第一階段 準備工作及樹立形象 建設售樓處，樣板房 ，設計制作促銷品，與各有關(guān)部門協(xié)調(diào)對接，人員集訓。 車位較少（比例約為 ），如隨住宅出售，后期車位售空后可能會因無停車場 所對銷售產(chǎn)生阻力。 推出時間晚，建設周期短，利于視情況變化調(diào)整，規(guī)避市場風險。 ： 。 三家共同投資，集合各自經(jīng)驗、能力，產(chǎn)生合力效應。建議作為公共設施面向區(qū)內(nèi)業(yè)主出租，建設費用計入總成本，收入彌補物業(yè)管理公司政策性虧損。（詳 見附件） 通過三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設計部門等的形象廣告，訪談新 聞稿等，分別從項目各環(huán)節(jié)闡述項目開發(fā)理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽度，積累客源。 另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴大影響面。 樣板間 ① 由于現(xiàn)場場地狹小，建議待工程進入到一定程度后，在樓內(nèi)布置。 ④ 強度： 4— 5 月 25% 6— 8 月 35% 9— 10 月 35% 11 月 5% ⑤ 訴求重點 a、 形像廣告：●采用感性訴求方式。三家公司預拔全部營銷費用的 50%作為啟動資金，完成銷售后從銷售代理費款中償付。市調(diào)，資料收集，銷售統(tǒng)計，分析等。 建立帳號、申辦電話 二 現(xiàn)場布置 設計、建設、裝修現(xiàn)場售樓處。 1訂做名片、胸卡、服裝。 銷售提成制度細制。 ④ 交流房地產(chǎn)知識、心得。內(nèi)務管理，檔案合同管理，兼出納。 ② 工商研討會 組織邀請專家學者，知名人士，研討企業(yè)界熱點活題，免費參會（須經(jīng)資格認定為 潛在消費者） ，會中散發(fā)項目資料并做項目介紹。以 10 厘米通欄為基本標準，可選用 10 通 20 通欄、半版，不做整版。 ③ 簽約室 ● 價格洽談及簽約用。 這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價及代理費；項目擴大了銷售，降低了風險。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購房入戶的政策。 各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈送頂層業(yè)主），以提高頂層售價，解決對防水、 保溫等的擔心。 較高的性能價格比：在前期策劃中即決定導入目前較為先進的各種項目配制內(nèi)容， 而價格設定為 3500/ M2 左右，處同類項目低點。: “萬泉花園”項目整體營銷方案企劃建議書 目 錄 一、前言 二、競爭分析 三、項目分析 四、趨勢分析 五、商品策略建議 （一）定位建議 （二）命名建議 （三）規(guī)劃建議 （四）服務建議 （五）價格建議 六、營銷策略建議 七、營銷方案建議 （一）銷售渠道建議 （二）賣場布置建議 （三）銷售輔助品建議 （四）廣告計劃建議 （五）公關(guān)活動建議 （六）銷售組織建議 （七）銷售控制建議 八、營銷目標設定 九、營銷費用預算 十、附件：前期工作內(nèi)容 一、前 言 在住房分配制度等種種宏觀政策影響下，住宅產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化，短期內(nèi)走勢極不明朗。 （二） 劣勢 容積率較高，庭院面積小。 （四） 服務建議 由于項目規(guī)模限制，難以按市場通行高檔住 宅區(qū)格局設置物業(yè)管理內(nèi)容，如不能提供會所，泳池等，建議通過服務特色彌補硬件設施的不足： 強調(diào)農(nóng)場對區(qū)內(nèi)居民在休閑觀光及飲食方面意義，形成物業(yè)管理的獨特特征。 通過上市說明會向公眾傳達項目基本信息。 （二） 賣場布置建議