某項目整體營銷方案企劃建議書(完整版)
【正文】 供會所，泳池等，建議通過服務特色彌補硬件設施的不足： 強調農場對區(qū)內居民在休閑觀光及飲食方面意義，形成物業(yè)管理的獨特特征。 五、商品策略建議 （一） 定位建議 根據(jù)對消費者的深入分析，建議本案目標市場定位為面向新近成功的、知識水平、生活品味較高的第二代富人群體。 （二） 劣勢 容積率較高，庭院面積小。 均為歐陸風格，規(guī)劃注重庭院、綠化及建筑細節(jié)。: “萬泉花園”項目整體營銷方案企劃建議書 目 錄 一、前言 二、競爭分析 三、項目分析 四、趨勢分析 五、商品策略建議 （一）定位建議 （二）命名建議 （三）規(guī)劃建議 （四）服務建議 （五）價格建議 六、營銷策略建議 七、營銷方案建議 （一）銷售渠道建議 （二）賣場布置建議 （三）銷售輔助品建議 （四）廣告計劃建議 （五）公關活動建議 （六）銷售組織建議 （七）銷售控制建議 八、營銷目標設定 九、營銷費用預算 十、附件：前期工作內容 一、前 言 在住房分配制度等種種宏觀政策影響下，住宅產業(yè)市場結構將發(fā)生巨大變化，短期內走勢極不明朗。 除個別項目（翔鳳華園）外，單價基本在 4000/M2 以上。 較高的性能價格比：在前期策劃中即決定導入目前較為先進的各種項目配制內容， 而價格設定為 3500/ M2 左右，處同類項目低點。 本市即將出臺的一系列政策，諸如購房入戶，私房交易減速免稅費等，將可能 促進市場發(fā)展。 各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈送頂層業(yè)主），以提高頂層售價，解決對防水、 保溫等的擔心。 （五） 價格建議 （一） 基本價格體系： 樓層 價格（元/ M2） 一 3480（網點 4500 元 / M2） 二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（為頂層時，如采用坡屋 頂， 3780 元 / M2，否 則為 3180 元 /M2） 十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋頂， 3780/ M2） 注： 4樓為半躍層，價格上調 100 元 / M2。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產置換、購房入戶的政策。 向信息中心及其它代理機構提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對其歷史客源及 出售舊房者廣為散發(fā)。 這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價及代理費；項目擴大了銷售，降低了風險。 ● 懸掛若干表現(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表。 ③ 簽約室 ● 價格洽談及簽約用。 說明書。以 10 厘米通欄為基本標準，可選用 10 通 20 通欄、半版，不做整版。 ② 時段：綜藝節(jié)目、電 視購房。 ② 工商研討會 組織邀請專家學者，
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