【正文】 知名人士，研討企業(yè)界熱點(diǎn)活題，免費(fèi)參會（須經(jīng)資格認(rèn)定為 潛在消費(fèi)者） ，會中散發(fā)項(xiàng)目資料并做項(xiàng)目介紹。 分工職責(zé) 營銷經(jīng)理一名。內(nèi)務(wù)管理，檔案合同管理，兼出納。 每周售樓處匯總銷售進(jìn)度方面資料分析，每日填寫工作日記。 ④ 交流房地產(chǎn)知識、心得。 三 資料準(zhǔn)備 整理編輯環(huán)境說明，樓盤基本資料，物業(yè)管理及配套設(shè)備說明。 銷售提成制度細(xì)制。 。 1訂做名片、胸卡、服裝。 購樓需知、簽約付款流程、預(yù)購協(xié)議、合同。 建立帳號、申辦電話 二 現(xiàn)場布置 設(shè)計、建設(shè)、裝修現(xiàn)場售樓處。 通過制定實(shí)施靈活的提成制度完成不同房產(chǎn)的具體銷售控制，保證項(xiàng) 目整體平衡銷售。市調(diào)，資料收集，銷售統(tǒng)計，分析等。 銷售經(jīng)理一名。三家公司預(yù)拔全部營銷費(fèi)用的 50%作為啟動資金，完成銷售后從銷售代理費(fèi)款中償付。 ④ 重點(diǎn)：衛(wèi)視提出購房入戶，有線臺展示項(xiàng)目基本情況。 ④ 強(qiáng)度： 4— 5 月 25% 6— 8 月 35% 9— 10 月 35% 11 月 5% ⑤ 訴求重點(diǎn) a、 形像廣告：●采用感性訴求方式。 促銷品。 樣板間 ① 由于現(xiàn)場場地狹小，建議待工程進(jìn)入到一定程度后，在樓內(nèi)布置。 ● 對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾。 另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴(kuò)大銷售，便于潛在消費(fèi)者就近就便了解項(xiàng)目信息，擴(kuò)大影響面。 如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進(jìn)行直效營銷，散發(fā)項(xiàng)目目資料，解 說購買方式。（詳 見附件） 通過三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計部門等的形象廣告，訪談新 聞稿等，分別從項(xiàng)目各環(huán)節(jié)闡述項(xiàng)目開發(fā)理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽(yù)度，積累客源。 （二） 價格調(diào)整策略 上市之初優(yōu)惠付款條件為：一次性付款 9 折，分期付款 折，按揭付款 折。建議作為公共設(shè)施面向區(qū)內(nèi)業(yè)主出租，建設(shè)費(fèi)用計入總成本，收入彌補(bǔ)物業(yè)管理公司政策性虧損。下一步隨市場的發(fā)展，不僅上述領(lǐng)域的競爭會更加激烈且向縱深發(fā)展，并可能延伸至概念設(shè)計、營銷渠道、價格體系、促銷贈品及其它環(huán)節(jié)。 三家共同投資，集合各自經(jīng)驗(yàn)、能力，產(chǎn)生合力效應(yīng)。 均有較明確的市場定位和形像定位。 ： 。主打戶型面積基本為 150— 200 M2/戶。 推出時間晚，建設(shè)周期短，利于視情況變化調(diào)整，規(guī)避市場風(fēng)險。 目前各項(xiàng)目間競爭焦點(diǎn)集中在綠化、庭院形象、物業(yè)管理、配套設(shè)施、 廣告等 方面。 車位較少（比例約為 ），如隨住宅出售，后期車位售空后可能會因無停車場 所對銷售產(chǎn)生阻力。 按 上述價格計， 2平均價格為 3510 元 / M2， 4樓 3709 元 / M2， 5樓 3609 元 / M2（未含網(wǎng)點(diǎn)價格，頂層未按坡屋頂考慮）。 第一階段 準(zhǔn)備工作及樹立形象 建設(shè)售樓處，樣板房 ，設(shè)計制作促銷品，與各有關(guān)部門協(xié)調(diào)對接，人員集訓(xùn)。 第三階段 促進(jìn)銷售 采用推式策略，銷售任務(wù)層層分解，直到售樓員及各代理單位，實(shí)施目標(biāo)管理。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網(wǎng)絡(luò)。 ● 擺放項(xiàng)目模型。 ● 高檔沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約 臺。包括價目表，付款方式，建材設(shè)備說明，物業(yè)管理服 務(wù)說明等，格式 統(tǒng)一，文字及版面編輯活潑有創(chuàng)意，以保證閱讀興趣。 ③ 時段：由 99 年 4 月至 11 月。 ③ 時間：項(xiàng)目峻工后。 （六） 銷售組織建議 售樓處可視為獨(dú)立的代理機(jī)構(gòu)，按銷售額的 3%提取代理費(fèi)用，支付策劃費(fèi)、 設(shè)計制作發(fā)布費(fèi)、日常費(fèi)用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)實(shí)施總體營銷方案，控制節(jié)奏，根據(jù)具體情況和問題隨時 提出解決方案。 售樓員兼信息一名。 銷售控制由售樓處在三家公司領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立操作完成。 ⑤ 互相熟悉，明確職責(zé)，以便配合協(xié)作。 設(shè)計、制作售樓書、說明書、促銷記事本、海報、招貼、手袋等。 售樓處日常管理規(guī)章制度