【正文】 并根據(jù)佳兆業(yè)金鑰匙物業(yè)特點，從物業(yè)角度對未來沈陽“地鐵豪宅”概念的百姓認(rèn)可度、發(fā)展趨勢等進(jìn)行闡述。將已經(jīng)分類的資料進(jìn)行統(tǒng)計計算，有系統(tǒng)地制成各種計算表、統(tǒng)計表、統(tǒng)計圖。（推商鋪不能著急，價格擺在那，購買商鋪的顧客一般都是思路清晰，比較精明的，越急越容易被對方牽著走，所以前期接觸階段盡量少涉及價格方面，多談到商鋪的優(yōu)勢以及升值空間，勾起顧客的投資欲望）情景2 顧客：我想買大一點的鋪面。（拋出自己的優(yōu)勢）顧客：恩。（打出最大賣點，吸引顧客）情況2：顧客：真的不需要了。現(xiàn)在我們項目已經(jīng)開始招商了。然而提及購買商鋪的技巧，大多數(shù)人了解不全面，其實在商鋪選購過程中，只需要把握三個要素，便可輕松贏得財富未來。而且解除合約時裝修也是留下不予毀壞的。經(jīng)商經(jīng)商做生意的利潤一般來講是10％——30％左右，不僅僅面對著巨大的開資，（如稅費、人員開資、商務(wù)開資、以及辦公等開資），而且還需要面對巨大的市場競爭壓力。投資分析→該板塊的重點是，銷售人員的經(jīng)驗，不僅僅局限于銷售，且對其他行業(yè)也必須有所了解，如經(jīng)商、股市等......本板塊重點是將專業(yè)置業(yè)顧問搖身轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)投資顧問。投資地產(chǎn)由于房地產(chǎn)擁有不可移動性和不可再生性。④投資回報高商鋪出租一般簽約在35年，每年都會有遞增，一年比一年租金高，住宅就不一定第二年比第一年低都有可能，不穩(wěn)定?！队袼鸾帧放彉蝾^步行街、休閑廣場、新區(qū)商業(yè)圈、橫跨玉水河（每年龍舟賽河段），三十二萬人匯集于此購物休閑，是平塘一站式消費第一城，滾滾人潮帶動巨大商機(jī)，不論是出租還是自持，都能穩(wěn)賺未來！要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即買即見效，無風(fēng)險投資投資匯報時間短（高額租金），效率高，無疑是旺鋪的有力要素之一。并說安排時間接帶客戶。（確認(rèn)來訪時間，越快越好）顧客：那不一定。顧客：我還需要時間考慮呢。臨街鋪面適合做小型超市、品牌服飾、銀行等。方式：電話訪問 現(xiàn)場訪問踩盤話術(shù)：直接式 首先表明身份，希望和對方做朋友交流一下?！敖痂€匙”的服務(wù)宗旨，就是讓客戶在滿意加驚喜的體驗過程中，找到自身的價值。佳兆業(yè)物業(yè)是佳兆業(yè)集團(tuán)公司旗下專門從事物業(yè)管理服務(wù)，具備獨立法人資格的外商獨資企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，已經(jīng)成為一家頗具規(guī)模和承載盛譽(yù)的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)，成功創(chuàng)造的大盤物管模式并獲得了市場的高度認(rèn)可，榮膺“深圳最具競爭力物管”，“深圳物業(yè)企業(yè)綜合實力三十強(qiáng)”，“中國物業(yè)管理企業(yè)綜合實力百強(qiáng)”，“金鑰匙物業(yè)最具品位服務(wù)獎”，連續(xù)兩年榮獲“中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”，“中國優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10”等榮譽(yù)稱號。（贊美顧客）第四篇：房地產(chǎn)(商鋪)踩盤要點及說辭設(shè)計房地產(chǎn)（商鋪）踩盤要點及說辭設(shè)計客戶結(jié)構(gòu)自用與投資的比例是多少？客戶群體主要分別來自哪些區(qū)域？目標(biāo)消費群體信息？規(guī)劃項目所處商業(yè)圈？與城市、區(qū)域關(guān)系如何？商業(yè)定位？業(yè)態(tài)規(guī)劃？功能分區(qū)？停車場供應(yīng)情況？商業(yè)的輻射范圍？產(chǎn)品類型產(chǎn)品比例？產(chǎn)品單間面積、面寬、層高、用途？什么類型的產(chǎn)品銷售速度快？能否做餐飲？現(xiàn)場特點銷售現(xiàn)場布置、包裝、人員的安排、客戶反映如何？價格讓現(xiàn)場銷售顧問計算實際價格最終成交價格、最大的折扣幅度？銷售率？預(yù)計租金水平？踩盤時需注意的方面明確人員、主要目的和最佳時間踩盤時要避免的：A、上午9點以前不要去，因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；B、中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊，狀態(tài)全無；C、下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么就要開始培訓(xùn)或者開每天情況分析例會；D、最好不耽誤銷售人員接客戶的機(jī)會，要學(xué)會換位思考，不要給人家找麻煩。不知道您意向如何？ 顧客：意向是有的，你幫我算一下價吧。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場來看看，我們的商鋪是這個區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)群，所以升值空間投資價值都是不錯的。”四、邀約對方的時間一定要記錄下來，便于以后追蹤，到時就會有名正言順的托詞。應(yīng)清晰說出自己的全名,項目名稱。隨便是看哪一個地方，不都是這樣受政府政策的影響而開發(fā)起來的嗎，所以最近這20年也是中國改革最有效率的時期。?、不折舊就住宅而言一般的使用年限為70年，在物業(yè)中是最長的，但住宅畢竟是家在其中，所以舊了會有那么美中不足的遺憾，所以一個新的住宅社區(qū)一般來說住上5至10年都會選擇更換新的環(huán)境。發(fā)展隨著西部開發(fā)的