【正文】 并根據(jù)佳兆業(yè)金鑰匙物業(yè)特點(diǎn)，從物業(yè)角度對(duì)未來(lái)沈陽(yáng)“地鐵豪宅”概念的百姓認(rèn)可度、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行闡述。將已經(jīng)分類(lèi)的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算，有系統(tǒng)地制成各種計(jì)算表、統(tǒng)計(jì)表、統(tǒng)計(jì)圖。（推商鋪不能著急，價(jià)格擺在那，購(gòu)買(mǎi)商鋪的顧客一般都是思路清晰，比較精明的，越急越容易被對(duì)方牽著走，所以前期接觸階段盡量少涉及價(jià)格方面，多談到商鋪的優(yōu)勢(shì)以及升值空間，勾起顧客的投資欲望）情景2 顧客：我想買(mǎi)大一點(diǎn)的鋪面。（拋出自己的優(yōu)勢(shì)）顧客：恩。（打出最大賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客）情況2：顧客：真的不需要了?，F(xiàn)在我們項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始招商了。然而提及購(gòu)買(mǎi)商鋪的技巧，大多數(shù)人了解不全面，其實(shí)在商鋪選購(gòu)過(guò)程中，只需要把握三個(gè)要素，便可輕松贏得財(cái)富未來(lái)。而且解除合約時(shí)裝修也是留下不予毀壞的。經(jīng)商經(jīng)商做生意的利潤(rùn)一般來(lái)講是10％——30％左右，不僅僅面對(duì)著巨大的開(kāi)資，（如稅費(fèi)、人員開(kāi)資、商務(wù)開(kāi)資、以及辦公等開(kāi)資），而且還需要面對(duì)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。投資分析→該板塊的重點(diǎn)是，銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅局限于銷(xiāo)售，且對(duì)其他行業(yè)也必須有所了解，如經(jīng)商、股市等......本板塊重點(diǎn)是將專(zhuān)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)搖身轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)投資顧問(wèn)。投資地產(chǎn)由于房地產(chǎn)擁有不可移動(dòng)性和不可再生性。④投資回報(bào)高商鋪出租一般簽約在35年，每年都會(huì)有遞增，一年比一年租金高，住宅就不一定第二年比第一年低都有可能，不穩(wěn)定。《玉水金街》毗鄰橋頭步行街、休閑廣場(chǎng)、新區(qū)商業(yè)圈、橫跨玉水河（每年龍舟賽河段），三十二萬(wàn)人匯集于此購(gòu)物休閑，是平塘一站式消費(fèi)第一城，滾滾人潮帶動(dòng)巨大商機(jī)，不論是出租還是自持，都能穩(wěn)賺未來(lái)！要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即買(mǎi)即見(jiàn)效，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資投資匯報(bào)時(shí)間短（高額租金），效率高，無(wú)疑是旺鋪的有力要素之一。并說(shuō)安排時(shí)間接帶客戶(hù)。（確認(rèn)來(lái)訪(fǎng)時(shí)間，越快越好）顧客：那不一定。顧客：我還需要時(shí)間考慮呢。臨街鋪面適合做小型超市、品牌服飾、銀行等。方式：電話(huà)訪(fǎng)問(wèn) 現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)踩盤(pán)話(huà)術(shù)：直接式 首先表明身份，希望和對(duì)方做朋友交流一下。“金鑰匙”的服務(wù)宗旨，就是讓客戶(hù)在滿(mǎn)意加驚喜的體驗(yàn)過(guò)程中，找到自身的價(jià)值。佳兆業(yè)物業(yè)是佳兆業(yè)集團(tuán)公司旗下專(zhuān)門(mén)從事物業(yè)管理服務(wù)，具備獨(dú)立法人資格的外商獨(dú)資企業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展與積累，已經(jīng)成為一家頗具規(guī)模和承載盛譽(yù)的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)，成功創(chuàng)造的大盤(pán)物管模式并獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，榮膺“深圳最具競(jìng)爭(zhēng)力物管”，“深圳物業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力三十強(qiáng)”，“中國(guó)物業(yè)管理企業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)”，“金鑰匙物業(yè)最具品位服務(wù)獎(jiǎng)”，連續(xù)兩年榮獲“中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，“中國(guó)優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。（贊美顧客）第四篇：房地產(chǎn)(商鋪)踩盤(pán)要點(diǎn)及說(shuō)辭設(shè)計(jì)房地產(chǎn)（商鋪）踩盤(pán)要點(diǎn)及說(shuō)辭設(shè)計(jì)客戶(hù)結(jié)構(gòu)自用與投資的比例是多少？客戶(hù)群體主要分別來(lái)自哪些區(qū)域？目標(biāo)消費(fèi)群體信息？規(guī)劃項(xiàng)目所處商業(yè)圈？與城市、區(qū)域關(guān)系如何？商業(yè)定位？業(yè)態(tài)規(guī)劃？功能分區(qū)？停車(chē)場(chǎng)供應(yīng)情況？商業(yè)的輻射范圍？產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品比例？產(chǎn)品單間面積、面寬、層高、用途？什么類(lèi)型的產(chǎn)品銷(xiāo)售速度快？能否做餐飲？現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置、包裝、人員的安排、客戶(hù)反映如何？?jī)r(jià)格讓現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)計(jì)算實(shí)際價(jià)格最終成交價(jià)格、最大的折扣幅度？銷(xiāo)售率？預(yù)計(jì)租金水平？踩盤(pán)時(shí)需注意的方面明確人員、主要目的和最佳時(shí)間踩盤(pán)時(shí)要避免的：A、上午9點(diǎn)以前不要去，因?yàn)榇藭r(shí)大多很多銷(xiāo)售人員要打掃衛(wèi)生和開(kāi)每天的清晨例會(huì)；B、中午午休和就餐的時(shí)間不要去，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售人員最疲憊，狀態(tài)全無(wú)；C、下午5：30點(diǎn)以后不要去，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售要么就要開(kāi)始培訓(xùn)或者開(kāi)每天情況分析例會(huì)；D、最好不耽誤銷(xiāo)售人員接客戶(hù)的機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)換位思考，不要給人家找麻煩。不知道您意向如何？ 顧客：意向是有的，你幫我算一下價(jià)吧。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看看，我們的商鋪是這個(gè)區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)群，所以升值空間投資價(jià)值都是不錯(cuò)的。”四、邀約對(duì)方的時(shí)間一定要記錄下來(lái)，便于以后追蹤，到時(shí)就會(huì)有名正言順的托詞。應(yīng)清晰說(shuō)出自己的全名,項(xiàng)目名稱(chēng)。隨便是看哪一個(gè)地方，不都是這樣受政府政策的影響而開(kāi)發(fā)起來(lái)的嗎，所以最近這20年也是中國(guó)改革最有效率的時(shí)期。?、不折舊就住宅而言一般的使用年限為70年，在物業(yè)中是最長(zhǎng)的，但住宅畢竟是家在其中，所以舊了會(huì)有那么美中不足的遺憾，所以一個(gè)新的住宅社區(qū)一般來(lái)說(shuō)住上5至10年都會(huì)選擇更換新的環(huán)境。發(fā)展隨著西部開(kāi)發(fā)的