商鋪說(shuō)辭(存儲(chǔ)版)
【正文】 們一期對(duì)面會(huì)建造城市綜合體，所以靠近連江西路這邊的面積會(huì)小一點(diǎn)，而民安路那邊周邊到時(shí)沒(méi)有什么大型超市，娛樂(lè)場(chǎng)所等，所以100平米以上的商鋪比較多一點(diǎn)。（在帶顧客看鋪面的時(shí)候要從商鋪整體的角度出發(fā)，商業(yè)集群會(huì)給單個(gè)鋪面帶來(lái)更加立體的收效。置業(yè)顧問(wèn):某某先生/小姐，您很有商業(yè)頭腦呢！（肯定和贊美顧客的選擇），我們也考慮到周 邊暫時(shí)沒(méi)有大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行等一些配套，所以特地規(guī)劃出更多的大面積商 鋪，像我們這樣規(guī)模的商業(yè)街，日后肯定搶手，升值前景樂(lè)觀啊。（回避價(jià)格問(wèn)題，從整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)高度出發(fā)，肯 定商鋪投資的正確性，給顧客以專業(yè)資深的印象）顧客：好吧，我還是得多考慮一下。對(duì)各項(xiàng)資料中的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行比較分析，得出一些可以說(shuō)明有關(guān)問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，直至得出必要的結(jié)論。注意：說(shuō)話不要太直接語(yǔ)句不要太長(zhǎng)，讓對(duì)方說(shuō)你只是聆聽(tīng)，待他沒(méi)話了再附和著問(wèn)，內(nèi)容隨機(jī)應(yīng)變，程式化語(yǔ)言只會(huì)露餡。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，“金鑰匙服務(wù)”被認(rèn)為是酒店服務(wù)的極致，“滿意+驚喜”是熟悉金鑰匙的人對(duì)它的贊譽(yù)，很多香港豪宅也引進(jìn)“金鑰匙”作為其專屬物業(yè)管家。好的物業(yè)不僅能夠確保后續(xù)生活無(wú)憂，更能助推樓盤(pán)增值，“金鑰匙”物業(yè)就是讓您的投資、生活增值的又一保障。作為高端物業(yè)服務(wù)的傳承者，沈陽(yáng)佳兆業(yè)中心，沈陽(yáng)金廊名副其實(shí)的城市綜合體，以及所獨(dú)有的城市CBD樞紐，享有東臨體育館、西鄰萬(wàn)象城、南靠商業(yè)圈、北近科技館的便利，隱居青年大街核心地段、享受地鐵帶來(lái)的便利之外，客戶入住后的生活更有”金鑰匙”國(guó)際品牌佳兆業(yè)物業(yè)主理，全天候的貼心呵護(hù)，為每一位“佳”人帶來(lái)高品質(zhì)的生活享受。有的時(shí)候?qū)Ψ讲粫?huì)和你說(shuō)或不和你說(shuō)真話，這就需要我們自己給自己頂一個(gè)身份，注意要給人那種想要購(gòu)買(mǎi)的感覺(jué)。六、踩盤(pán)資料的整理分析進(jìn)行編輯整理，以保證資料的系統(tǒng)性、完整性和可靠性。）顧客：確實(shí)鋪面都還不錯(cuò)，就是價(jià)格方面太高了。您也可以推薦您的朋友過(guò)來(lái)看看，合適的話兩個(gè)鋪面買(mǎi)在一起，將來(lái)其實(shí)出租起來(lái)也是有優(yōu)勢(shì)的。畢竟要考慮到日后的回報(bào)嘛。相信您應(yīng)該知道我們這是城西最大的商業(yè)集群，有超百萬(wàn)方社區(qū)人流以及新北江小學(xué)做支撐，周邊還有美吉特工業(yè)博覽城、義烏商貿(mào)城、華南裝飾城、富榮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等形成商圈，如果您到我們這里來(lái)投資商鋪的話升值空間肯定是很大的。顧客：好。置業(yè)顧問(wèn)：是這樣的，我們這邊有36220平方的臨街鋪面，相當(dāng)于買(mǎi)一層用兩層，總價(jià)低，投資收益高，您可以考慮一下。三、如果客戶回答沒(méi)有時(shí)間先生您的工作一定很忙，這樣我看，（星期五晚上或星期六上午）您休息的時(shí)候來(lái)好嗎？說(shuō)真的這對(duì)于您來(lái)說(shuō)是大事，一定要多比較，但我很肯定，您到我們這里看一下，我一定讓您不枉此行。您現(xiàn)在方便嗎？。周邊競(jìng)爭(zhēng)品項(xiàng)目比較，橫向比較，縱向比較。那么商鋪?zhàn)鳛榻?jīng)典的地產(chǎn)投資品，一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。性價(jià)分析即投資商鋪的保障性要大，但是也不是說(shuō)所有的商鋪都是這樣的。而商業(yè)地產(chǎn)就免了這樣的煩惱，一般都是租戶來(lái)裝修，就算商鋪本身有裝修也不一定符合承租者的需求，所以都是按著自己的要求來(lái)裝修。那么投資地產(chǎn)，投資什么樣的產(chǎn)品將是大家考慮的熱點(diǎn)，無(wú)外乎就是商鋪、寫(xiě)字樓和住宅，商鋪與寫(xiě)字樓和住宅具有很大的差異特性。因?yàn)閲?guó)內(nèi)股市牽扯的面很寬（如政治、國(guó)際經(jīng)濟(jì)）更多的是它肩負(fù)著企業(yè)解圍的責(zé)任，以前的企業(yè)都是國(guó)有企業(yè)，對(duì)于資金的報(bào)留都有銀行來(lái)做后盾，但是企業(yè)要發(fā)展、要生存，國(guó)家才給企業(yè)包裝上市，這筆錢(qián)是不用付利息的，而且還不用擔(dān)心是否短期內(nèi)遭到借貸催款，如果企業(yè)破產(chǎn)，最終國(guó)家和銀行都不會(huì)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后血本無(wú)歸的還是老百姓，所以都是由國(guó)家控制的，換句話投資股市就是在和國(guó)家賭博，股票也稱為紙上富貴，只要一天沒(méi)有撤離股市，就是擁有空頭支票，俗話說(shuō)十人炒股、八人賠、九個(gè)傻子、一個(gè)賊，而且我國(guó)的股市不穩(wěn)定，想達(dá)到一夜暴富，那只是個(gè)夢(mèng)想，幾乎是不可能的。所以需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，將股票、經(jīng)商辦廠、開(kāi)店、存款看息、甚至金融保險(xiǎn)等作風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)比。幫客戶花錢(qián)，幫客戶投資。股票中國(guó)股市雖然也逐漸變得成熟，但始終是一個(gè)不規(guī)模、不規(guī)則的市場(chǎng)。一是土地有限二是環(huán)境惡化導(dǎo)致國(guó)家大面積土地不能投入使用，所以土地的征地費(fèi)、土地出讓費(fèi)也相對(duì)比較高，從而加上配套、建安、和居家水平消費(fèi)需求等房產(chǎn)不但不會(huì)降價(jià)，反而使得房產(chǎn)成為投資保值增值的有效方法之一。而商業(yè)地產(chǎn)卻不折舊，往往是越舊越值錢(qián)，商業(yè)地產(chǎn)講究的是地段、人氣、回報(bào)價(jià)值的體現(xiàn)，所以舊不是問(wèn)題“旺就行” ?、不裝修在非商業(yè)物業(yè)中有一件讓投資者非常頭疼的事情就是裝
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