【正文】 1為何最西邊的房子較好？?jī)r(jià)格比東邊的房子要低，陽(yáng)光比較充足，戶(hù)內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒(méi)有什么影響。再說(shuō)您買(mǎi)的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買(mǎi)三房就是應(yīng)該用來(lái)享受的。）減少對(duì)人行動(dòng)線(xiàn)的干擾并采取人車(chē)分流，打造安全舒適的環(huán)境。商鋪共有300多戶(hù)，面積從20150平米不等，根據(jù)您自身需要選擇。我現(xiàn)在為您介紹本項(xiàng)目的基本情況。氣勢(shì)宏偉，彰顯騰飛大廈的超甲級(jí)辦公的高端氣質(zhì)。從模型上可以直觀(guān)的看到，騰飛大廈是一個(gè)圍合式建筑集群，與自治區(qū)政府遙相呼應(yīng)的是我們四棟超甲級(jí)寫(xiě)字樓A,B,C,D座，內(nèi)側(cè)E座位于公安廳后面，是一座精裝商務(wù)公寓，北側(cè)緊鄰學(xué)苑東街的是F座，是一座SOHO辦公。六、沙盤(pán)介紹：（了解完區(qū)域之后我為你介紹一下我們項(xiàng)目沙盤(pán)）這就是我們綠地中央廣場(chǎng)整個(gè)沙盤(pán)，它的方向是上北、下南、左西、右東，這里就是我們營(yíng)銷(xiāo)中心的位置，也是我們所處的位置，整個(gè)沙盤(pán)逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)90度就是實(shí)際的方位，整個(gè)項(xiàng)目占地是500畝，總建筑面積是110萬(wàn)平方米，它外圍是60萬(wàn)平方米的辦公和商業(yè)。我們項(xiàng)目的南側(cè)是呼市等級(jí)最高的雙向十車(chē)道的敕勒川大街，它也是政府重點(diǎn)打造的景觀(guān)街金融街，民間也稱(chēng)其為“恭喜發(fā)財(cái)”大街。（區(qū)域內(nèi)稀缺的地段，完善的城市資源，便捷的交通和優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境。二、品牌介紹：這邊為您展示的是綠地集團(tuán)的一大品牌“綠地中心”。利用三招：必須給客戶(hù)強(qiáng)烈的暗示，您必須買(mǎi)，您絕對(duì)買(mǎi)，您遲早要買(mǎi)。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個(gè)問(wèn)題。住多層人沒(méi)有這一煩惱，每天爬幾十級(jí)樓梯是很好的被動(dòng)鍛煉。②縱向比較，與其他城市比。關(guān)于房子的朝向問(wèn)題：先生認(rèn)為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。客戶(hù)買(mǎi)房的沖動(dòng)，做決定的時(shí)間很短暫的，如果你拖延時(shí)間，客戶(hù)接到朋友、親人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來(lái)電，可能突然改變想法。3客戶(hù)向你反應(yīng)公司、產(chǎn)品、其他的問(wèn)題的時(shí)候，或者情緒比較激動(dòng)的時(shí)候，你首先領(lǐng)客戶(hù)到洽談桌，倒茶，平緩客戶(hù)的心情，認(rèn)真聽(tīng)取，客戶(hù)說(shuō)的話(huà)不要立刻相信，判斷其真實(shí)性，尋明事情的具體情況，了解客戶(hù)的用意或者目的，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)換房、余款、退房等問(wèn)題處理上，一定不要口頭承諾，要客戶(hù)親自手寫(xiě)承諾書(shū)，并且按上手印，不要嫌麻煩，在利益得沖突上，客戶(hù)很容易耍賴(lài)，等事情發(fā)生后有據(jù)可依。在介紹沙盤(pán)的時(shí)候，一定要結(jié)合實(shí)際，把你的說(shuō)辭組織的有震撼力，給客戶(hù)描繪一個(gè)很適合居住環(huán)境，為客戶(hù)造夢(mèng)。作為濱湖壹號(hào)的銷(xiāo)售員面對(duì)每位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)一定要熱情接待，詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，把服務(wù)做到位。1作為來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，進(jìn)售樓部前都會(huì)把要問(wèn)的問(wèn)題想好，而且是提防著你來(lái)的，作為銷(xiāo)售員的你一定要主動(dòng)介紹，打亂客戶(hù)的思維，化被動(dòng)為主動(dòng)，如果一問(wèn)一答，場(chǎng)面非常的機(jī)械，也會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到你的不屑，你對(duì)產(chǎn)品的仔細(xì)介紹，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你的專(zhuān)業(yè)，對(duì)你產(chǎn)生敬佩，把防備變成友好，任何一個(gè)客戶(hù)不會(huì)傻到把一輩子的心血拋在一個(gè)不懂房產(chǎn)、對(duì)工作不付責(zé)任的銷(xiāo)售員手中。2在銷(xiāo)售過(guò)程中，與客戶(hù)談判的時(shí)候不要過(guò)于的遷就對(duì)方、或者很快做出讓步，要不然客戶(hù)覺(jué)得你很好欺負(fù)，談價(jià)格的時(shí)候你就非常的被動(dòng)。3客戶(hù)在責(zé)備你，作為銷(xiāo)售員的你不要用重語(yǔ)氣去爭(zhēng)執(zhí)，不要低頭、離開(kāi)座位，更不要摔東西，你的過(guò)激處理方式只會(huì)把矛盾最大化。4下雨天、或者天氣暗的情況下不要帶意向強(qiáng)或者即將要定房的客戶(hù)去看工地，毛坯房采光不好，尤其是中間戶(hù)型和低樓層戶(hù)型，很容易改變客戶(hù)的主意。如果有一天你和領(lǐng)導(dǎo)聊的很開(kāi)心，說(shuō)明你已經(jīng)成功了。如：這是您兒子的房間，這是??三板斧：推銷(xiāo)不是房子本身，而是購(gòu)房意識(shí)。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會(huì)越來(lái)越少，少了就值錢(qián)，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說(shuō)不定一、二十年后，所在的那個(gè)區(qū)域要派上大用場(chǎng)，拆遷單位求您搬遷，機(jī)會(huì)就來(lái)了，相比之下，高層住宅的這種機(jī)會(huì)就少了。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬(wàn)別。提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見(jiàn)有相反的人融洽相處說(shuō)話(huà)就是交際：具備自然而然的談話(huà)技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時(shí)穿插一些幽默風(fēng)趣的話(huà)語(yǔ)，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。同時(shí)我們也實(shí)現(xiàn)了海外戰(zhàn)略發(fā)展，在亞，澳，歐，美四洲十國(guó)，百城都有我們成功開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，像韓國(guó)濟(jì)州島漢拿山小鎮(zhèn)，悉尼綠地中心。哪哪里適合呢？我們先 來(lái)看一下我們呼市的整體規(guī)劃布局，呼市的整體布局就是東優(yōu)、南拓、西聯(lián)、北控，東優(yōu)指的就是東面不僅要優(yōu)先發(fā)展更要優(yōu)化發(fā)展，在我們呼市的東部區(qū)，是內(nèi)蒙古面向世界的窗口，國(guó)家級(jí)的開(kāi)發(fā)區(qū)—如意開(kāi)發(fā)區(qū)。同時(shí)我們綠地集團(tuán)自身就開(kāi)發(fā)了11棟辦公樓，全部用做商務(wù)和辦公。我們項(xiàng)目作為一個(gè)大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)等配套，能充分滿(mǎn)足我們的日常生活需求。5年時(shí)間翻了10倍。走廊采用的冰火板實(shí)貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點(diǎn)，同時(shí)無(wú)氣味、無(wú)輻射、不變形。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應(yīng)，將成為鄧城大道上一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。住宅區(qū)從空間結(jié)構(gòu)、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營(yíng)造充滿(mǎn)氛圍的居住空間，五萬(wàn)多方的地下建筑面積，包含四萬(wàn)平米的機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位，六千平米的非機(jī)動(dòng)車(chē)停車(chē)位，以及五千平米的地下超市。時(shí)代天街作為一個(gè)具備全國(guó)性影響力的項(xiàng)目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時(shí)尚生活中心，一站式滿(mǎn)足新興家庭的消費(fèi)需求，強(qiáng)大的品牌影響力，提升區(qū)域價(jià)值、人文價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。最重要的是享受全明房型。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域，陽(yáng)臺(tái)在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀(guān)。高層的哪層最好？a、低底的樓層比較好，因?yàn)闃菍拥偷脑?huà)，可以當(dāng)作多層來(lái)居住，這樣也符合客戶(hù)以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話(huà)相對(duì)價(jià)格也是最低的，這樣一來(lái)升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢(shì)，加上有電梯的使用，如此一來(lái)，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；b、中間的樓層比較好，景觀(guān)、通風(fēng)及采光都較好，同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價(jià)格適中，處于中間位置的話(huà)使用電梯也比較方便。項(xiàng)目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。共計(jì)13層，通過(guò)搭建夾層可一層變兩層。項(xiàng)目整體規(guī)劃以傳承襄陽(yáng)文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，塑造出獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)型商業(yè)組團(tuán)。這也是目前呼市寫(xiě)字樓唯一有此配置的。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級(jí)寫(xiě)字樓，定位于呼市最高端的寫(xiě)字樓，為什么這樣講呢？首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經(jīng)典的ARTDECO風(fēng)格，它也是許多世界知名建筑慣用的風(fēng)格，像美國(guó)的帝國(guó)大廈，上海經(jīng)茂大廈。售樓處門(mén)前就是敕勒川大街，依次坐落這內(nèi)蒙古財(cái)政廳，發(fā)改委，公安廳，自治區(qū)政府。北側(cè)是學(xué)苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。便于大量公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)財(cái)團(tuán)開(kāi)展各種各樣商務(wù)活動(dòng)，因此這個(gè)區(qū)域被稱(chēng)為CBD。大連綠地中心，高518米，世界第四中國(guó)第三。64．商業(yè)部分投資回報(bào)率的計(jì)算方法：國(guó)際慣例：年租金15年＝總投資 分解：年租金＝月租金12個(gè)月 總投資＝總房款反向推算：總房款247。結(jié)果就是物價(jià)上漲。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽(yáng)光，而城市的樓房會(huì)越來(lái)越少。失去這套房子，要臨危不亂。就地理風(fēng)水而言，向東的房子最先見(jiàn)到太陽(yáng)，大有前途無(wú)限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢(qián)無(wú)人知“的意義?？蛻?hù)回家后小部分會(huì)后悔，周邊的朋友或者親人會(huì)說(shuō)這說(shuō)那的，客戶(hù)就會(huì)擔(dān)心房子買(mǎi)貴了、戶(hù)型不好、位置不好，肯定會(huì)第一時(shí)間打電話(huà)給你，你一定要接電話(huà)，而且要安慰他，您買(mǎi)的房子是最優(yōu)惠的、這個(gè)戶(hù)型最暢銷(xiāo)、這棟的位置很不錯(cuò)，您看剩下的房子沒(méi)有了，如果你沒(méi)有接到電話(huà)，一定要主動(dòng)回電話(huà)。3當(dāng)客戶(hù)在做決定的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)給自己的親人或者朋友打電話(huà)，每個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)不一致，咨詢(xún)的人多，會(huì)有礙客戶(hù)做決定的時(shí)間，此刻的你，一定要主動(dòng)幫客戶(hù)做決定。2洽談客戶(hù)結(jié)束，一定要主動(dòng)送客戶(hù)出門(mén)，并揮手道別，介紹項(xiàng)目或者洽談客戶(hù)每個(gè)銷(xiāo)售員都會(huì)做，但是服務(wù)并不一定每位銷(xiāo)售員都可以做好。越容易贏的客戶(hù)對(duì)你的信任。公司的產(chǎn)品再好，各位銷(xiāo)售員消極的態(tài)度，再好的產(chǎn)品，也會(huì)被客戶(hù)懈怠。在看房路線(xiàn)上，一定不要問(wèn)客戶(hù)要不要到小區(qū)的處看看之類(lèi)的話(huà)題，客戶(hù)一般都聽(tīng)說(shuō)過(guò)樓盤(pán)的特別景觀(guān)，沒(méi)有吸引他的亮點(diǎn)，客戶(hù)也不會(huì)來(lái)訪(fǎng)，作為銷(xiāo)售員的你直接帶客戶(hù)去看就可以，你如果想征求客戶(hù)的同意，客戶(hù)嫌麻煩，一般都會(huì)拒絕，直接叫你帶他去看房。2老客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，你坐在前臺(tái)，老客戶(hù)叫出你的姓名，但是你忘記客戶(hù)的姓名，此刻的你不要懵懵懂懂還站在那里回憶，或者主動(dòng)問(wèn)客戶(hù)的姓名，你會(huì)在客戶(hù)的心中大打折扣，記不住客戶(hù)的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員，你馬上站起來(lái)，面帶微笑的說(shuō)：“哇，好久不見(jiàn)，變化大哦，快到那邊坐，然后引導(dǎo)客戶(hù)到洽談桌前坐下，主動(dòng)給客戶(hù)倒水，借此時(shí)機(jī)去翻閱自己的來(lái)訪(fǎng)本，或者問(wèn)同事，實(shí)在問(wèn)不到，在交談中得知。3客戶(hù)提出的要求，如果你做不到，或者不在你的能力范圍內(nèi)，你要委婉的拒絕，不要覺(jué)得不好意思，你回答去嘗試下或者你去問(wèn)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得還有希望，或者公司其實(shí)可以做只是不愿意做。結(jié)果必須征的客戶(hù)的同意后才能確定，不能自己私自做決定。不要到定房的時(shí)候還沒(méi)有確定樓層。房子的含金量：硬件，開(kāi)發(fā)、承建的一流；軟件，物業(yè)、配套的一