【正文】 種空調(diào)病嚴(yán)重困擾著寫字樓里的辦公人群，因此我們又配備了新風(fēng)系統(tǒng)，它就是在不開門窗的情況下，把室內(nèi)的混濁空氣不斷的排向室外，同時(shí)引進(jìn)室外的新鮮空氣，保持室內(nèi)空氣清新，能有效地消除空調(diào)病。5年時(shí)間翻了10倍。西側(cè)財(cái)政廳后邊是A區(qū)，它是由三、四期住宅和領(lǐng)海辦公集群組成，其中領(lǐng)海辦公集群是由一棟精裝商務(wù)公寓和兩棟5A智能化寫字樓組成，在北側(cè)還有一個(gè)五星級(jí)酒店，現(xiàn)在已經(jīng)交房投入使用。我們項(xiàng)目作為一個(gè)大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業(yè)、餐飲、娛樂等配套，能充分滿足我們的日常生活需求。同時(shí)項(xiàng)目還緊鄰快速路的主干線，形成互聯(lián)互通便捷高效四通八達(dá)的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。同時(shí)我們綠地集團(tuán)自身就開發(fā)了11棟辦公樓，全部用做商務(wù)和辦公。您現(xiàn)在看到的就是綠地中廣場(chǎng)的區(qū)位圖。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規(guī)劃布局，呼市的整體布局就是東優(yōu)、南拓、西聯(lián)、北控，東優(yōu)指的就是東面不僅要優(yōu)先發(fā)展更要優(yōu)化發(fā)展，在我們呼市的東部區(qū)，是內(nèi)蒙古面向世界的窗口，國(guó)家級(jí)的開發(fā)區(qū)—如意開發(fā)區(qū)。南京綠地中心，高450米，世界第八。同時(shí)我們也實(shí)現(xiàn)了海外戰(zhàn)略發(fā)展，在亞，澳，歐，美四洲十國(guó)，百城都有我們成功開發(fā)的項(xiàng)目，像韓國(guó)濟(jì)州島漢拿山小鎮(zhèn)，悉尼綠地中心。12個(gè)月＝每月租金收入由此可推算出：年租金247。提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時(shí)穿插一些幽默風(fēng)趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)等。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度是810個(gè)點(diǎn)，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬別。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會(huì)越來越少，少了就值錢，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個(gè)區(qū)域要派上大用場(chǎng)，拆遷單位求您搬遷，機(jī)會(huì)就來了，相比之下，高層住宅的這種機(jī)會(huì)就少了。一對(duì)龐大的古典柱式提煉的現(xiàn)代造型，給整個(gè)建筑一個(gè)四平八穩(wěn)的形象，同樣像是兩個(gè)聚寶盆一樣，聚八方之財(cái)氣，是一個(gè)非常好的兆頭。如：這是您兒子的房間，這是??三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識(shí)。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。如果有一天你和領(lǐng)導(dǎo)聊的很開心，說明你已經(jīng)成功了。4一般銷售電梯房，最大的困點(diǎn)是公攤大，在和客戶接觸的初期，客戶沒有問到就不要提出，客戶對(duì)公攤大的住宅抗性非常大，客戶問到一定要如實(shí)說（在說的過程要明確電梯房高層、小高層的合理公攤數(shù)，小高層15%18%，高層18%22%），要不然你的合同會(huì)簽不動(dòng)，當(dāng)客戶對(duì)這套房子即將滿意了，客戶心情特別好的情況下，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)告訴他公攤的問題，只要他喜歡上了，這套房子的什么缺點(diǎn)都不是了。4下雨天、或者天氣暗的情況下不要帶意向強(qiáng)或者即將要定房的客戶去看工地，毛坯房采光不好，尤其是中間戶型和低樓層戶型，很容易改變客戶的主意。3在給客戶推房源的時(shí)候，盡可能的給客戶更少的選擇面，一般最好是2個(gè)選擇面，把客戶需求的類型定位好，在帶客戶去看工地的時(shí)候，一定要明確到哪棟、哪層、哪套房源，不要帶客戶滿工地跑。3客戶在責(zé)備你，作為銷售員的你不要用重語氣去爭(zhēng)執(zhí)，不要低頭、離開座位，更不要摔東西，你的過激處理方式只會(huì)把矛盾最大化。3遇到糾紛客戶一定要主動(dòng)承擔(dān)，不要推卸責(zé)任，自己的客戶自己處理，處理不成一定要如實(shí)匯報(bào)上級(jí)部門，不要拖延時(shí)間，要不然小錯(cuò)誤也會(huì)量成大錯(cuò)。2在銷售過程中，與客戶談判的時(shí)候不要過于的遷就對(duì)方、或者很快做出讓步，要不然客戶覺得你很好欺負(fù)，談價(jià)格的時(shí)候你就非常的被動(dòng)。贏得客戶的信賴1客戶在交談中，很喜歡拿其他樓盤相比較，作為銷售員的你，一定不要第一時(shí)間否定客戶的觀點(diǎn)，而是把本項(xiàng)目的賣點(diǎn)舉例出來讓客戶去發(fā)現(xiàn)，而且你要采用講故事的方式給客戶解釋（對(duì)競(jìng)品樓盤了解），客戶來買房他的意向是可以改變的，只是他在尋找，讓他沖動(dòng)一刻的銷售員。1作為來訪的客戶，進(jìn)售樓部前都會(huì)把要問的問題想好，而且是提防著你來的，作為銷售員的你一定要主動(dòng)介紹，打亂客戶的思維，化被動(dòng)為主動(dòng)，如果一問一答，場(chǎng)面非常的機(jī)械，也會(huì)讓客戶感覺到你的不屑，你對(duì)產(chǎn)品的仔細(xì)介紹，會(huì)讓客戶覺得你的專業(yè)，對(duì)你產(chǎn)生敬佩，把防備變成友好，任何一個(gè)客戶不會(huì)傻到把一輩子的心血拋在一個(gè)不懂房產(chǎn)、對(duì)工作不付責(zé)任的銷售員手中。在每位來訪的客戶中，都有購房的需求，并不是客戶不能接受高價(jià)格房源，而是各位銷售員沒有把該客戶列入準(zhǔn)客戶名單中，面對(duì)剛需群體，一定要把總價(jià)分開化，縮小成多個(gè)小單元體，變成客戶容易接受的個(gè)體，過大的價(jià)格會(huì)把客戶嚇走。作為濱湖壹號(hào)的銷售員面對(duì)每位來訪客戶一定要熱情接待，詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，把服務(wù)做到位。在介紹產(chǎn)品信息的時(shí)候，內(nèi)容一定要真實(shí)可靠，不能欺騙客戶。在介紹沙盤的時(shí)候，一定要結(jié)合實(shí)際，把你的說辭組織的有震撼力，給客戶描繪一個(gè)很適合居住環(huán)境，為客戶造夢(mèng)。1學(xué)會(huì)做一個(gè)聆聽者，客戶在發(fā)表自己的看法的時(shí)候一定要認(rèn)真聽，不要在中途打斷客戶的觀點(diǎn)，表示對(duì)他的尊重，你點(diǎn)頭或者贊許就可以。2銷售員對(duì)客戶換房、余款、退房等問題處理上，一定不要口頭承諾，要客戶親自手寫承諾書，并且按上手印，不要嫌麻煩，在利益得沖突上，客戶很容易耍賴，等事情發(fā)生后有據(jù)可依。例如，您看老客戶都選擇這里，然后又介紹您買，肯定是相信我們小區(qū)。3客戶向你反應(yīng)公司、產(chǎn)品、其他的問題的時(shí)候，或者情緒比較激動(dòng)的時(shí)候，你首先領(lǐng)客戶到洽談桌，倒茶，平緩客戶的心情，認(rèn)真聽取，客戶說的話不要立刻相信，判斷其真實(shí)性，尋明事情的具體情況，了解客戶的用意或者目的，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。4客戶對(duì)自己喜歡的、已經(jīng)做決定的房源，你表示贊許就可以，不要去改變客戶的決定，選擇多了，到最后你什么都得不到?？蛻糍I房的沖動(dòng)，做決定的時(shí)間很短暫的，如果你拖延時(shí)間，客戶接到朋友、親人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來電，可能突然改變想法。違約金：先生/女士，您對(duì)這套住宅非常滿意，假如出現(xiàn)退房違約我們是要收取違約金的，退房當(dāng)然這是不可能的，因?yàn)槟鷮?duì)這套住宅非常滿意了（面帶微笑），讓客戶放松警惕。關(guān)于房子的朝向問題：先生認(rèn)為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？ 見客套路： 開場(chǎng)白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）沙盤介紹：（地理位置、交通、配套）大環(huán)境和小環(huán)境，主要給客戶一種希望。②縱向比較，與其他城市比。李嘉誠(chéng)就是這樣發(fā)達(dá)的。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級(jí)樓梯是很好的被動(dòng)鍛煉。住高層獨(dú)享寧靜，無限風(fēng)光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會(huì)越來越小，夜里可以安心睡個(gè)好覺。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個(gè)問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業(yè)這條路。利用三招：必須給客戶強(qiáng)烈的暗示，您必須買，您絕對(duì)買，您遲早要買?？蛻粽J(rèn)可我，才會(huì)買我的房子，客戶是先 接受人，后接受房子。二、品牌介紹：這邊為您展示的是綠地集團(tuán)的一大品牌“綠地中心”。這不僅需要幾十億甚至上百億的資金，同時(shí)還需要精湛的技術(shù)做為保障，由此可見看的出來，我們綠地集團(tuán)在開發(fā)超高層項(xiàng)目上擁有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及成熟的經(jīng)驗(yàn)。（區(qū)域內(nèi)稀缺的地段，完善的城市資源，便捷的交通和優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境。也是國(guó)務(wù)院特批的全國(guó)百個(gè)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)之一。我們項(xiàng)目的南側(cè)是呼市等級(jí)最高的雙向十車道的敕勒川大街，它也是政府重點(diǎn)打造的景觀街金融街，民間也稱其為“恭喜發(fā)財(cái)”大街。（快速路是呼和浩特有史以來投資最高、規(guī)模最大的重大民生工程。六、沙盤介紹：（了解完區(qū)域之后我為你介紹一下我們項(xiàng)目沙盤）這就是我們綠地中央廣場(chǎng)整個(gè)沙盤，它的方向是上北、下南、左西、右東，這里就是我們營(yíng)銷中心的位置，也是我們所處的位置，整個(gè)沙盤逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)90度就是實(shí)際的方位，整個(gè)項(xiàng)目占地是500畝，總建筑面積是110萬平方米，它外圍是60萬平方米的辦公和商業(yè)。東側(cè)是C區(qū)，是我們占地30畝的教育配套，敕勒川綠地小學(xué)和國(guó)際雙語幼兒園，旁邊就是五期住宅；發(fā)改委北側(cè)有我們“饕界餐飲美食街”，為您提供完善餐飲配套。從模型上可以直觀的看到，騰飛大廈是一個(gè)圍合式建筑集群，與自治區(qū)政府遙相呼應(yīng)的是我們四棟超甲級(jí)寫字樓A,B,C,D座，內(nèi)側(cè)E座位于公安廳后面，是一座精裝商務(wù)公寓，北側(cè)緊鄰學(xué)苑東街的是F座，是一座SOHO辦公。它可攜帶大量有毒有害物質(zhì)長(zhǎng)期停留在空氣中，而且傳播距離遠(yuǎn)，給人體健康和環(huán)境帶來的很大影響。氣勢(shì)宏偉，彰顯騰飛大廈的超甲級(jí)辦公的高端氣質(zhì)。在樓宇智能化方面，中央空調(diào)，新風(fēng)系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)、空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以24保持室內(nèi)空氣質(zhì)量在2級(jí)以上。我現(xiàn)在為您介紹本項(xiàng)目的基本情況。地下建筑包含大型停車場(chǎng)和知名超市。商鋪共有300多戶，面積從20150平米不等，根據(jù)您自身需要選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價(jià)、低首付兩大特性。）減少對(duì)人行動(dòng)線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環(huán)境。項(xiàng)目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規(guī)劃，2020年襄陽政府規(guī)劃的地鐵線路也多達(dá)三條途徑時(shí)代天街，更加方便出行，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。再說您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。1為何最西邊的房子較好？?jī)r(jià)格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。