【正文】 種空調(diào)病嚴(yán)重困擾著寫字樓里的辦公人群，因此我們又配備了新風(fēng)系統(tǒng)，它就是在不開門窗的情況下，把室內(nèi)的混濁空氣不斷的排向室外，同時引進室外的新鮮空氣，保持室內(nèi)空氣清新，能有效地消除空調(diào)病。5年時間翻了10倍。西側(cè)財政廳后邊是A區(qū)，它是由三、四期住宅和領(lǐng)海辦公集群組成，其中領(lǐng)海辦公集群是由一棟精裝商務(wù)公寓和兩棟5A智能化寫字樓組成，在北側(cè)還有一個五星級酒店，現(xiàn)在已經(jīng)交房投入使用。我們項目作為一個大型的城市綜合體，里面有著眾多的商業(yè)、餐飲、娛樂等配套，能充分滿足我們的日常生活需求。同時項目還緊鄰快速路的主干線，形成互聯(lián)互通便捷高效四通八達(dá)的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。同時我們綠地集團自身就開發(fā)了11棟辦公樓，全部用做商務(wù)和辦公。您現(xiàn)在看到的就是綠地中廣場的區(qū)位圖。哪哪里適合呢？我們先 來看一下我們呼市的整體規(guī)劃布局，呼市的整體布局就是東優(yōu)、南拓、西聯(lián)、北控，東優(yōu)指的就是東面不僅要優(yōu)先發(fā)展更要優(yōu)化發(fā)展，在我們呼市的東部區(qū)，是內(nèi)蒙古面向世界的窗口，國家級的開發(fā)區(qū)—如意開發(fā)區(qū)。南京綠地中心，高450米，世界第八。同時我們也實現(xiàn)了海外戰(zhàn)略發(fā)展，在亞，澳，歐，美四洲十國，百城都有我們成功開發(fā)的項目，像韓國濟州島漢拿山小鎮(zhèn)，悉尼綠地中心。12個月＝每月租金收入由此可推算出：年租金247。提高談判能力的第一步：要設(shè)法與意見有相反的人融洽相處說話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時穿插一些幽默風(fēng)趣的話語，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識等。這幾年的貨幣發(fā)行量是17%，經(jīng)濟增長速度是810個點，所以貨幣的購買力下降，也就是我們說的貨幣貶值。高層和多層有許多不可比性，高低的利弊各有千秋，樓宇的品質(zhì)也千差萬別。這些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。市區(qū)的發(fā)展空間是有限的，因而多層住宅會越來越少，少了就值錢，何況城市規(guī)劃總是趕不上變化，說不定一、二十年后，所在的那個區(qū)域要派上大用場，拆遷單位求您搬遷，機會就來了，相比之下，高層住宅的這種機會就少了。一對龐大的古典柱式提煉的現(xiàn)代造型，給整個建筑一個四平八穩(wěn)的形象，同樣像是兩個聚寶盆一樣，聚八方之財氣，是一個非常好的兆頭。如：這是您兒子的房間，這是??三板斧：推銷不是房子本身，而是購房意識。像朝北的房子總見不到陽光，到冬天寒冷異 常。如果有一天你和領(lǐng)導(dǎo)聊的很開心，說明你已經(jīng)成功了。4一般銷售電梯房，最大的困點是公攤大，在和客戶接觸的初期，客戶沒有問到就不要提出，客戶對公攤大的住宅抗性非常大，客戶問到一定要如實說（在說的過程要明確電梯房高層、小高層的合理公攤數(shù)，小高層15%18%，高層18%22%），要不然你的合同會簽不動，當(dāng)客戶對這套房子即將滿意了，客戶心情特別好的情況下，找準(zhǔn)時機告訴他公攤的問題，只要他喜歡上了，這套房子的什么缺點都不是了。4下雨天、或者天氣暗的情況下不要帶意向強或者即將要定房的客戶去看工地，毛坯房采光不好，尤其是中間戶型和低樓層戶型，很容易改變客戶的主意。3在給客戶推房源的時候，盡可能的給客戶更少的選擇面，一般最好是2個選擇面，把客戶需求的類型定位好，在帶客戶去看工地的時候，一定要明確到哪棟、哪層、哪套房源，不要帶客戶滿工地跑。3客戶在責(zé)備你，作為銷售員的你不要用重語氣去爭執(zhí)，不要低頭、離開座位，更不要摔東西，你的過激處理方式只會把矛盾最大化。3遇到糾紛客戶一定要主動承擔(dān)，不要推卸責(zé)任，自己的客戶自己處理，處理不成一定要如實匯報上級部門，不要拖延時間，要不然小錯誤也會量成大錯。2在銷售過程中，與客戶談判的時候不要過于的遷就對方、或者很快做出讓步，要不然客戶覺得你很好欺負(fù)，談價格的時候你就非常的被動。贏得客戶的信賴1客戶在交談中，很喜歡拿其他樓盤相比較，作為銷售員的你，一定不要第一時間否定客戶的觀點，而是把本項目的賣點舉例出來讓客戶去發(fā)現(xiàn)，而且你要采用講故事的方式給客戶解釋（對競品樓盤了解），客戶來買房他的意向是可以改變的，只是他在尋找，讓他沖動一刻的銷售員。1作為來訪的客戶，進售樓部前都會把要問的問題想好，而且是提防著你來的，作為銷售員的你一定要主動介紹，打亂客戶的思維，化被動為主動，如果一問一答，場面非常的機械，也會讓客戶感覺到你的不屑，你對產(chǎn)品的仔細(xì)介紹，會讓客戶覺得你的專業(yè)，對你產(chǎn)生敬佩，把防備變成友好，任何一個客戶不會傻到把一輩子的心血拋在一個不懂房產(chǎn)、對工作不付責(zé)任的銷售員手中。在每位來訪的客戶中，都有購房的需求，并不是客戶不能接受高價格房源，而是各位銷售員沒有把該客戶列入準(zhǔn)客戶名單中，面對剛需群體，一定要把總價分開化，縮小成多個小單元體，變成客戶容易接受的個體，過大的價格會把客戶嚇走。作為濱湖壹號的銷售員面對每位來訪客戶一定要熱情接待，詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，把服務(wù)做到位。在介紹產(chǎn)品信息的時候，內(nèi)容一定要真實可靠，不能欺騙客戶。在介紹沙盤的時候，一定要結(jié)合實際，把你的說辭組織的有震撼力，給客戶描繪一個很適合居住環(huán)境，為客戶造夢。1學(xué)會做一個聆聽者，客戶在發(fā)表自己的看法的時候一定要認(rèn)真聽，不要在中途打斷客戶的觀點，表示對他的尊重，你點頭或者贊許就可以。2銷售員對客戶換房、余款、退房等問題處理上，一定不要口頭承諾，要客戶親自手寫承諾書，并且按上手印，不要嫌麻煩，在利益得沖突上，客戶很容易耍賴，等事情發(fā)生后有據(jù)可依。例如，您看老客戶都選擇這里，然后又介紹您買，肯定是相信我們小區(qū)。3客戶向你反應(yīng)公司、產(chǎn)品、其他的問題的時候，或者情緒比較激動的時候，你首先領(lǐng)客戶到洽談桌，倒茶，平緩客戶的心情，認(rèn)真聽取，客戶說的話不要立刻相信，判斷其真實性，尋明事情的具體情況，了解客戶的用意或者目的，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報。4客戶對自己喜歡的、已經(jīng)做決定的房源，你表示贊許就可以，不要去改變客戶的決定，選擇多了，到最后你什么都得不到?？蛻糍I房的沖動，做決定的時間很短暫的，如果你拖延時間，客戶接到朋友、親人、競爭對手的來電，可能突然改變想法。違約金：先生/女士，您對這套住宅非常滿意，假如出現(xiàn)退房違約我們是要收取違約金的，退房當(dāng)然這是不可能的，因為您對這套住宅非常滿意了（面帶微笑），讓客戶放松警惕。關(guān)于房子的朝向問題：先生認(rèn)為東西向的房子不好，比較喜歡南北朝向的房子，的確一般人都喜歡南北向的房子。所以南北向的房子不一定最好，東西向的房子不一定不好，先生您說是嗎？ 見客套路： 開場白：（自我介紹、贊美、贊美、再贊美）沙盤介紹：（地理位置、交通、配套）大環(huán)境和小環(huán)境，主要給客戶一種希望。②縱向比較，與其他城市比。李嘉誠就是這樣發(fā)達(dá)的。住多層人沒有這一煩惱，每天爬幾十級樓梯是很好的被動鍛煉。住高層獨享寧靜，無限風(fēng)光收眼底，從某種程度上說，與自然的距離更近，又無嘈雜的噪音，一般15樓以上噪音會越來越小，夜里可以安心睡個好覺。人民幣一直在貶值，美元、港幣都有這個問題。而能跑贏通脹的投資手段只有購置物業(yè)這條路。利用三招：必須給客戶強烈的暗示，您必須買，您絕對買，您遲早要買?？蛻粽J(rèn)可我，才會買我的房子，客戶是先 接受人，后接受房子。二、品牌介紹：這邊為您展示的是綠地集團的一大品牌“綠地中心”。這不僅需要幾十億甚至上百億的資金，同時還需要精湛的技術(shù)做為保障，由此可見看的出來，我們綠地集團在開發(fā)超高層項目上擁有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗和強大的經(jīng)濟實力以及成熟的經(jīng)驗。（區(qū)域內(nèi)稀缺的地段，完善的城市資源，便捷的交通和優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境。也是國務(wù)院特批的全國百個重點開發(fā)區(qū)之一。我們項目的南側(cè)是呼市等級最高的雙向十車道的敕勒川大街，它也是政府重點打造的景觀街金融街，民間也稱其為“恭喜發(fā)財”大街。（快速路是呼和浩特有史以來投資最高、規(guī)模最大的重大民生工程。六、沙盤介紹：（了解完區(qū)域之后我為你介紹一下我們項目沙盤）這就是我們綠地中央廣場整個沙盤，它的方向是上北、下南、左西、右東，這里就是我們營銷中心的位置，也是我們所處的位置，整個沙盤逆時針旋轉(zhuǎn)90度就是實際的方位，整個項目占地是500畝，總建筑面積是110萬平方米，它外圍是60萬平方米的辦公和商業(yè)。東側(cè)是C區(qū)，是我們占地30畝的教育配套，敕勒川綠地小學(xué)和國際雙語幼兒園，旁邊就是五期住宅；發(fā)改委北側(cè)有我們“饕界餐飲美食街”，為您提供完善餐飲配套。從模型上可以直觀的看到，騰飛大廈是一個圍合式建筑集群，與自治區(qū)政府遙相呼應(yīng)的是我們四棟超甲級寫字樓A,B,C,D座，內(nèi)側(cè)E座位于公安廳后面，是一座精裝商務(wù)公寓，北側(cè)緊鄰學(xué)苑東街的是F座，是一座SOHO辦公。它可攜帶大量有毒有害物質(zhì)長期停留在空氣中，而且傳播距離遠(yuǎn)，給人體健康和環(huán)境帶來的很大影響。氣勢宏偉，彰顯騰飛大廈的超甲級辦公的高端氣質(zhì)。在樓宇智能化方面，中央空調(diào)，新風(fēng)系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)、空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，可以24保持室內(nèi)空氣質(zhì)量在2級以上。我現(xiàn)在為您介紹本項目的基本情況。地下建筑包含大型停車場和知名超市。商鋪共有300多戶，面積從20150平米不等，根據(jù)您自身需要選擇。SOHO為小型的家居辦公，具有低總價、低首付兩大特性。）減少對人行動線的干擾并采取人車分流，打造安全舒適的環(huán)境。項目周邊不光有成熟的地上公共交通，還有便捷的地下交通規(guī)劃，2020年襄陽政府規(guī)劃的地鐵線路也多達(dá)三條途徑時代天街，更加方便出行，提升項目價值。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來享受的。雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。1為何最西邊的房子較好？價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問題，因為現(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒有什么影響。