【正文】 四、招商時(shí)間安排4．1招商機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)間月初，完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，構(gòu)建人員基本框架，開通招商熱線5部；4．2．1招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備資料臨床包括：包裝，產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)，臨床資料匯編，臨床手冊(cè)。完成指標(biāo)者，公司提供回款額％的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（產(chǎn)品或促銷品等）。36粒裝批價(jià)：元/盒。產(chǎn)品系列營(yíng)銷證明文件:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報(bào)告、物價(jià)批 文、廣告批文、上標(biāo)注冊(cè)證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊(cè)證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn) 批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況逐步增加: 醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè), 能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳 細(xì)的回答,同時(shí)能在全國(guó)各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會(huì)及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。省級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算, 同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì),平均扣率在 23左右, 計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在 60%以上?？赊D(zhuǎn)變綠色方案的發(fā)稿前提：XXX融資成功1）以下媒體對(duì)融資非常有興趣21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)2）以下媒體對(duì)融資可能有興趣理財(cái)周刊、每日經(jīng)濟(jì)新聞、解放日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、國(guó)際金融報(bào)、中國(guó)證券報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、融資中國(guó)如不談XXX融資事件，可策劃發(fā)稿的媒體金融投資報(bào)、證券時(shí)報(bào)、中國(guó)證券報(bào)、東方企業(yè)家、IT時(shí)代周刊、第一財(cái)經(jīng)電視臺(tái)、解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)、轉(zhuǎn)載參考消息。每產(chǎn)生一單銷售，來源網(wǎng)站將獲得總價(jià)30%的傭金。先商業(yè)置頂再經(jīng)濟(jì)版。一、YYY在框架范圍內(nèi)繼續(xù)提供的免費(fèi)服務(wù)。2006/05/16——2006/05/31 完成戶外、流動(dòng)廣告、平面、電臺(tái)的發(fā)布。三、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)：達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。2006/06/26前完成一切招商準(zhǔn)備工作。完成設(shè)計(jì)制作物博園的主體、各分體效果圖。另外，兼顧將來商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性繳納租金的方式。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機(jī)會(huì)。為了盡快使商業(yè)發(fā)展起來，我們認(rèn)為應(yīng)該租金在預(yù)定的基礎(chǔ)上下調(diào)20%~30%，結(jié)合各種因素建議各個(gè)街道租金如下圖：五、效益評(píng)估費(fèi)用收取點(diǎn)：，收取一個(gè)月的租金作為傭金，收取一個(gè)月的租金作為傭金。外袋為塑料包裝，內(nèi)袋為無紡布材質(zhì)，使用時(shí)藥效通過無紡布滲透至患處。為快速改變企業(yè)面臨的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成敗的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：吸引經(jīng)銷商的注意！這個(gè)產(chǎn)品本身的劑型設(shè)計(jì)為栓劑，以方便藥效的保存和患者使用時(shí)的快速釋放。：A：哪些鋪面我們可以進(jìn)行出租◎未售28間鋪面 ◎受業(yè)主委托出租鋪面B：商業(yè)街業(yè)態(tài)模擬劃分C：根據(jù)業(yè)態(tài)劃分進(jìn)行街道的租金定位，同時(shí)帶有區(qū)域商業(yè)色彩的商業(yè)，前期宣傳中步行街是我們商業(yè)的一個(gè)核心點(diǎn)，所以在招商步驟先社區(qū)配套業(yè)態(tài)招商后針對(duì)步行街進(jìn)行重點(diǎn)招商，至于其它街道為輔助性的招租。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機(jī)會(huì)。四、租金繳納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.)。2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招商工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。YYY公司總結(jié)從去年10月份至今，與XXX方面合作磨合經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過一段時(shí)間的整理分析考察，特對(duì)2010年推廣做出如下策劃，力圖在這段時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品的曝光率，擴(kuò)大推廣渠道，增加社會(huì)認(rèn)知率。3）博客回復(fù)2050條。方式：1）選取100家以上網(wǎng)站（期望值：1000家網(wǎng)站）地方熱線網(wǎng)站?！抖际宣惾恕啡宋飳ＴL版面配置：2個(gè)整版內(nèi)容：人物專訪 老板費(fèi)用：1000元XXX產(chǎn)品推介會(huì)服務(wù)配合接下來的推介會(huì)可能在各省市代理商的不斷進(jìn)行，全方位按已進(jìn)行的模式配合活動(dòng)執(zhí)行，最大限度地提高2010年P(guān)月前的銷售量。36粒裝批價(jià):元 /盒。 根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。公司在簽訂合同時(shí),明確注明對(duì)經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。四、招商時(shí)間安排月初,完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開通招商熱線 5部。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。2．4關(guān)于經(jīng)銷商銷售任務(wù)和獎(jiǎng)懲措施2．4．1地級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)地級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料，進(jìn)行資格審查和復(fù)核，如對(duì)方滿足條件，則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。4．2．2招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時(shí)間月份聯(lián)系相關(guān)媒體，同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面，月份正式刊登。2．5關(guān)于沖貨控制2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。24粒裝毛利率： 61%。月份各項(xiàng)工作步入正規(guī),工作重點(diǎn)一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò),二是抓各地醫(yī)院投標(biāo)。C 業(yè)務(wù)主管:北京、天津、山東、河北。公司對(duì)年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 23扣。 在市場(chǎng)的啟動(dòng)階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來劃分經(jīng)銷商級(jí) 別,應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商,將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷品等促銷工具,同時(shí)在局部公 司自營(yíng)維護(hù)式銷售市場(chǎng)可以作較大的投入。我們這邊可以做的其他媒體的事情，那再盯，及可能目標(biāo)較為集中的論壇，甚至再問地方的報(bào)道是否可行，甚至是地方發(fā)海報(bào)、傳單。這樣可以讓代理商快速準(zhǔn)確的獲取代理資格，完成銷售，也便于統(tǒng)計(jì)計(jì)算指標(biāo)。但是財(cái)經(jīng)類的劉暫時(shí)沒有給出明確的回復(fù)說比較難，但是可以先幫我們定下三天，效果之后再看加多少天。每月提供XXX推廣策劃方案每月提供XXX相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告。2006/06/16——2006/08/25 密集廣告轟炸期，“海、陸、空”全面協(xié)動(dòng)(包括終端支持)。此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營(yíng)銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障。2006/07/11——2006/09/11 招商第一階段。確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。天計(jì)算； 每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：㎡.天樓層 租金價(jià)格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應(yīng)完利潤(rùn)額(萬元)2層 1450 1450*365**3 1層 1450 1450*365**3 總計(jì) 2900 共回收三年租金費(fèi)用 說明：⑴、綜合管理費(fèi)：2900**365*3＝。首期就一次性繳納5年租金。這樣后期可以提高銷售價(jià)格，在項(xiàng)目只有先租后售的情況下使商鋪升值。但是需要說明的是，出于制造亮點(diǎn)的需要，其改變劑型后的效果有所下降。經(jīng)驗(yàn)證，起效率、起效時(shí)間、治療效果和防復(fù)發(fā)