【正文】 聯(lián)系相關(guān)媒體,同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面,月份正式刊登。一、招商對(duì)象公司此次在全國(guó)只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，一般縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)要求不予考慮?？蛻?hù)等級(jí)：一級(jí)客戶(hù)二級(jí)客戶(hù)三級(jí)客戶(hù)招商價(jià)： 24粒裝 批價(jià)20扣：元/盒批價(jià)22扣：元/盒批價(jià)25扣：元/盒36粒裝 批價(jià)20扣：元/盒批價(jià)22扣：元/盒批價(jià)25扣：元/盒成本＝原料＋輔料＋加工費(fèi)＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費(fèi)等；對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能按照當(dāng)前批次計(jì)算，應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。而且由于地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場(chǎng)做精、做細(xì)。超額完成部分，公司再提供超額回款額%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。專(zhuān)門(mén)設(shè)立兩大區(qū)：北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下管3業(yè)務(wù)主管如下：A業(yè)務(wù)主管：東三省（遼、吉、黑）；B業(yè)務(wù)主管：西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西；C業(yè)務(wù)主管：北京、天津、山東、河北；南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下管2業(yè)務(wù)主管如下：A業(yè)務(wù)主管：上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建；B業(yè)務(wù)主管：廣東、廣西、海南、湖北、湖南；西南4省市單列直屬管理中心3．2招商信息發(fā)布3．2．1媒體廣告發(fā)布公司在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信息，公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱，對(duì)產(chǎn)品的特性及市場(chǎng)前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡(jiǎn)要陳述。OTC銷(xiāo)售包括：心腦血管病人康復(fù)手冊(cè)，三折頁(yè)，宣傳大報(bào)，易拉寶（8個(gè)/套），售后服務(wù)手冊(cè)，管理制度匯編，操作手冊(cè)等。七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法。在年底可以召開(kāi)全國(guó)性的某膠囊產(chǎn)品招商會(huì)，并和經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。三、招商組織與方式3．1招商機(jī)構(gòu)公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的某膠囊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)招商管理中心，開(kāi)設(shè)招商熱線，具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全國(guó)運(yùn)作。2．4．3經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)扣率公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元以?xún)?nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的25扣；公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的24扣；公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的23扣；公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的22扣；公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的21扣；公司對(duì)年銷(xiāo)售額在萬(wàn)元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的20扣；2．4．4經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)措施實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。2．2．3關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商公司目前的最佳市場(chǎng)單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市，也就是以城市為市場(chǎng)單位（即主要招商級(jí)別）。2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍（不包稅）批價(jià)計(jì)算：24粒裝批價(jià)：元/盒。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來(lái)自：南風(fēng)招商網(wǎng) ，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，從分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商較為廣泛和完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。OTC 銷(xiāo)售包括:心腦血管病人康復(fù)手冊(cè),三折頁(yè),宣傳大報(bào),易拉寶(8個(gè) /套 ,售后服 務(wù)手冊(cè),管理制度匯編,操作手冊(cè)等。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產(chǎn)品介紹。三、招商組織與方式 公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的某膠囊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)招商管理中心, 開(kāi)設(shè)招商熱線, 具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全 國(guó)運(yùn)作。實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。 地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。l 有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能 按照當(dāng)前批次計(jì)算,應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。二、招商政策 (滿(mǎn)足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝, 300盒 /件。特別注意：如果有好的熱點(diǎn)，該黃色方案可轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色方案。XXX根據(jù)這些表格，進(jìn)行進(jìn)一步溝通。2）這些網(wǎng)站刊登廣告Bannar，用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊Bannar進(jìn)入XXX銷(xiāo)售頁(yè)面，產(chǎn)生銷(xiāo)售。3月份來(lái)抓住事件營(yíng)銷(xiāo)。備選方案：1）博客無(wú)縫平移到 搜狐 博客首頁(yè)置頂5天、點(diǎn)擊5萬(wàn) 總價(jià) 20000元（估）3）新浪商業(yè)版置頂 5天 點(diǎn)擊5萬(wàn) 總價(jià) 10000元（估）放到四月份。二、綠色方案博客推廣方案周期：5天（一周工作日）內(nèi)容：1）新浪教育版首頁(yè)新聞鏈接5天（商訊）。此次方案僅針對(duì)目前可掌控的情況而制定，相信隨著推廣范圍的增加，需求的變化以及因方案實(shí)施產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)，應(yīng)該會(huì)有更多的臨時(shí)方案出現(xiàn)。2006/09/20 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。二、廣告宣傳實(shí)施部分： 2006/05/01——2006/05/15 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等。2006/09/18——2006/9/27 招商進(jìn)入第二階段。完成招商部籌建工作。1制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。完成設(shè)計(jì)制作物博園招商文案、招商樓書(shū)，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。⑵、綜合管理費(fèi)：2900**365*5＝。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金為王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款?？色@得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。首期繳納5年租金的30%，入駐前再繳齊5年租金全款。作為商鋪?zhàn)饨饝?yīng)該是結(jié)合市場(chǎng)面、鋪面售價(jià)、業(yè)主的期望、開(kāi)發(fā)商的引導(dǎo)和前期登記承租鋪面商家的意見(jiàn)來(lái)綜合考慮的。阿滿(mǎn)://認(rèn)為，在國(guó)家出臺(tái)嚴(yán)厲政策對(duì)市場(chǎng)整頓的情況下，小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的轉(zhuǎn)型有兩條路可走，一是開(kāi)拓自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，抓住一個(gè)市場(chǎng)深耕細(xì)作；二是品牌化，抓科研、走研發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售的可持續(xù)發(fā)展之路。阿滿(mǎn)建議，為吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，暫時(shí)改變其劑型，以制造差異性！經(jīng)過(guò)與企業(yè)研發(fā)人員的共同探討，將劑型改變?yōu)榇鼊５谝黄耗钞a(chǎn)品市場(chǎng)招商策劃方案某產(chǎn)品市場(chǎng)招商策劃方案案例簡(jiǎn)述：這是一家以O(shè)TC、保健食品和醫(yī)療器械代工、OEM為主的醫(yī)療保健品生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)擁有自己的品牌對(duì)外招商?？墒?，由于與競(jìng)品完全沒(méi)有差異性，所以在與高知名度企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處在下風(fēng)?！闭猩坛蓴〉牡谌齻€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：招商效果的最大化！一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)型往往不止一個(gè)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品類(lèi)型也往往不止一個(gè)，變“1V1的線狀招商”為“多V多的網(wǎng)狀招商”、盡可能的將招商效果最大化是招商成敗的重中之重。三、業(yè)態(tài)模擬劃分：業(yè)態(tài)分布情況模擬：社區(qū)配套業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布情況模擬：步行街業(yè)態(tài)分布四、租金租金分為3個(gè)層面租金制定策略：楷范圍的租金(開(kāi)發(fā)商)→商家承受租金→指導(dǎo)租金(開(kāi)發(fā)商)→業(yè)主期望租金→確定租金楷范圍的租金(開(kāi)發(fā)商)：參考合現(xiàn)在已經(jīng)有的意向商家可以承受的租金水位，結(jié)合街區(qū)的發(fā)展確定一個(gè)浮動(dòng)的租金水平(初步設(shè)定2年內(nèi)的租金)向商家進(jìn)行初步的價(jià)格溝通，以確定商家的實(shí)際租金承受力；各個(gè)街道指導(dǎo)租金及設(shè)定租金價(jià)差表針對(duì)商家租金：為了保證業(yè)主今后商業(yè)發(fā)展起來(lái)的租金上漲空間，同時(shí)也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)同一條街道的租金等級(jí)劃分：100㎡以上的鋪面租金在下滑20%150㎡以上的鋪面租金下滑30%針對(duì)業(yè)主的租金引導(dǎo)策略：租金的確定一般來(lái)說(shuō)是按照市場(chǎng)規(guī)律而來(lái)的，當(dāng)然我們也參考了鋪面的售價(jià)來(lái)定。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。首期繳納10年租金的30%