【正文】 租金經(jīng)濟(jì)分析根據(jù)可出租建筑面積按2900平方米計(jì)算；按照每層出租建筑面積平方米計(jì)算；三、分析()：第6年租金收入：2900*365**＝；第6年半年租金：＝；五年租金9折損失租金：*＝；租五送6個(gè)月?lián)p失：；租五送一年的損失：；‘租五送一’比‘租五打9折’多損失：；‘租五送半年’比‘租五打9折’損失相等；從上面的分析來看，一次性繳納5年租金打9折或“租五送半年”對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損失最多，從而對(duì)商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。第一段同上。首期一次性繳納5年租金。根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可適當(dāng)?shù)奶岣咦饨饍r(jià)格。裝飾需要盡早明確；比如有沒有燈之類的東西。招商成敗的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：產(chǎn)品質(zhì)量！前面提到過，這款產(chǎn)品在療效方面居市場(chǎng)前列。經(jīng)驗(yàn)證，起效率、起效時(shí)間、治療效果和防復(fù)發(fā)效果在同類產(chǎn)品中均居前列。問題是，由于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品太多，企業(yè)知名度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，該產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就石沉大海，根本引不起經(jīng)銷商的注意；再加上企業(yè)缺乏市場(chǎng)開拓能力，完全依賴招商渠道，以致關(guān)鍵的第一步都邁不出去，原來雄心勃勃的計(jì)劃全部落空。但是需要說明的是，出于制造亮點(diǎn)的需要，其改變劑型后的效果有所下降。步行街街面過寬，不利于商業(yè)發(fā)展，建議零時(shí)性的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或者是考慮給所對(duì)應(yīng)的商家使用。這樣后期可以提高銷售價(jià)格，在項(xiàng)目只有先租后售的情況下使商鋪升值?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。首期就一次性繳納5年租金。同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。天計(jì)算； 每層定價(jià)為：平均租金價(jià)格為：㎡.天樓層 租金價(jià)格(元/㎡天)出租面積(㎡)說明 應(yīng)完利潤(rùn)額(萬元)2層 1450 1450*365**3 1層 1450 1450*365**3 總計(jì) 2900 共回收三年租金費(fèi)用 說明：⑴、綜合管理費(fèi)：2900**365*3＝。分析：其中廣告制作費(fèi)用約占24%；媒體購(gòu)買約占51%；行政與管理費(fèi)用約占25%，應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中的比例分配。確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，確定識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。2006/07/11——2006/09/11 招商第一階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營(yíng)銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作： 2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司廣告部完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司或卓志公司廣告部做出)。2006/06/16——2006/08/25 密集廣告轟炸期，“海、陸、空”全面協(xié)動(dòng)(包括終端支持)。調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定：市區(qū)政府要員、體委有關(guān)官員、文化部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)。每月提供XXX推廣策劃方案每月提供XXX相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告?；蛘哌^到五月份、六月份的時(shí)候再三天。但是財(cái)經(jīng)類的劉暫時(shí)沒有給出明確的回復(fù)說比較難，但是可以先幫我們定下三天，效果之后再看加多少天。網(wǎng)站分成模式渠道方案因?yàn)榫W(wǎng)站分成模式涉及到XXX的銷售目的，根據(jù)不同目的，有兩種解決方案。這樣可以讓代理商快速準(zhǔn)確的獲取代理資格，完成銷售，也便于統(tǒng)計(jì)計(jì)算指標(biāo)。30s周期：一個(gè)月頻率：待詳談。我們這邊可以做的其他媒體的事情，那再盯，及可能目標(biāo)較為集中的論壇，甚至再問地方的報(bào)道是否可行，甚至是地方發(fā)海報(bào)、傳單。36粒裝,盡量控制在元 /盒以內(nèi)。 在市場(chǎng)的啟動(dòng)階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來劃分經(jīng)銷商級(jí) 別,應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商,將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷品等促銷工具,同時(shí)在局部公 司自營(yíng)維護(hù)式銷售市場(chǎng)可以作較大的投入。而且由于地市級(jí)經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場(chǎng)做精、做細(xì)。公司對(duì)年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 23扣。 公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。C 業(yè)務(wù)主管:北京、天津、山東、河北。如果條件成熟則簽訂合同。月份各項(xiàng)工作步入正規(guī),工作重點(diǎn)一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò),二是抓各地醫(yī)院投標(biāo)。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產(chǎn)品價(jià)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時(shí)間2－4天，日價(jià)格元。24粒裝毛利率： 61%。2．3關(guān)于經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金2．3．1關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，收取萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2．5關(guān)于沖貨控制2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。3．2．2參加全國(guó)醫(yī)藥新品招商會(huì)2004年參加全國(guó)4個(gè)會(huì)，收集經(jīng)銷商資料，在會(huì)場(chǎng)洽談。4．2．2招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時(shí)間月份聯(lián)系相關(guān)媒體，同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面，月份正式刊登。五、2004年招商回款計(jì)劃：批價(jià)計(jì)算萬元，折合底價(jià)回款在多萬元。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料，進(jìn)行資格審查和復(fù)核，如對(duì)方滿足條件，則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。2．5．3沖貨的懲罰公司在簽訂合同時(shí)，明確注明對(duì)經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。2．4關(guān)于經(jīng)銷商銷售任務(wù)和獎(jiǎng)懲措施2．4．1地級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)地級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定2．2．1關(guān)于經(jīng)銷商級(jí)別在市場(chǎng)的啟動(dòng)階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來劃分經(jīng)銷商級(jí)別，應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷品等促銷工具，同時(shí)在局部公司自營(yíng)維護(hù)式銷售市場(chǎng)可以作較大的投入。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià): :萬左右六、2004年招商預(yù)算 :15萬:12萬 :10萬 :25萬 :36萬 :36萬 :35萬 :25萬 合計(jì):194萬:萬左右。四、招商時(shí)間安排月初,完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開通招商熱線 5部。B 業(yè)務(wù)主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南。公司在簽訂合同時(shí),明確注明對(duì)經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。公司對(duì)年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21扣。 根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力,專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。36粒裝批價(jià):元 /盒。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。《都市麗人》人物專訪版面配置：2個(gè)整版內(nèi)容：人物專訪 老板費(fèi)用：1000元XXX產(chǎn)品推介會(huì)服務(wù)配合接下來的推介會(huì)可能在各省市代理商的不斷進(jìn)行，全方位按已進(jìn)行的模式配合活動(dòng)執(zhí)行，最大限度地提高2010年P(guān)月前的銷售量。2）在這些網(wǎng)站上的最佳位置刊登廣告或文字連接。方式：1）選取100家以上網(wǎng)站（期望值：1000家網(wǎng)站）地方熱線網(wǎng)站。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候抓住事件來策劃。3）博客回復(fù)2