【正文】 呼雷 湯溫泉 已有的實(shí)際，合理疏導(dǎo)人流和物流。轄46 個(gè)村， 萬戶 , 萬人 ,面積 平方公里 ,耕地 3496公頃 ,海岸線長(zhǎng) 7 公里 ,灘涂養(yǎng)殖面積 132 公頃 .該鎮(zhèn)交通發(fā)達(dá) ,物產(chǎn)豐富。 三、 溫泉 水質(zhì)條件 湯池溫泉儲(chǔ)量豐富，水溫高達(dá) 72℃ — 79℃ ，日產(chǎn)量 3800 噸，屬國(guó)內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)量 較 大的溫泉資源（目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的溫泉項(xiàng)目呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 4 中，產(chǎn)量最大的為 4000 噸）。 25′，坐落于 高村鎮(zhèn) 境內(nèi)。針對(duì)旅行批發(fā)商：加強(qiáng)與日本各大旅行社合作，邀請(qǐng)日本各大旅行社前來考察、踩點(diǎn)，使 呼雷湯溫泉 成功納入到各大旅行社游線中。 出國(guó)客源主要集中在首都圈，出游率為 20%，出游人數(shù)占當(dāng)年海外旅行總量的 40%；其次是京阪神地區(qū)，出游率為 15％，出游人數(shù)占總量的 %；再次是那些年出國(guó)人數(shù)超過 10 萬的都道府縣，其中又以關(guān)東地區(qū)和近畿地區(qū)為重。 力推雪中游 呼雷湯溫泉 等冬季 泡溫泉旅游產(chǎn)品等活動(dòng)，使產(chǎn)品淡季不淡 ； 創(chuàng)作 35分鐘專題片 制作符合旅游者口味的形象宣傳片，并投入旅游節(jié)或電視臺(tái)、網(wǎng)站進(jìn)行形象宣傳。 02 產(chǎn) 品 策 劃 創(chuàng)新 在景區(qū)整體形象定位下，對(duì)原有資源進(jìn)行包裝、提升，完善景區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施和功能建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、監(jiān)理 ，增添雕塑、特色溫泉養(yǎng)生服務(wù) 、 湯池 、 主題公園 等。中國(guó)正進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)時(shí)期，居民的消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生巨大改變； 旅游營(yíng)銷策略與技巧日趨成熟。 定位于 文登 本地、威海、煙臺(tái)、青島、濰坊等周邊主要城市的居民 另外，隨著旅游的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的旅游經(jīng)驗(yàn)也越來越豐富，個(gè)性化的旅游需求越來越多，從心理上和思想意識(shí)上推動(dòng)了自助游和散客出游的快速發(fā)展。 第四章 未來客源分析及預(yù)測(cè) 第一節(jié) 市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)性分析 通過對(duì)全國(guó)及山東省旅 游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，旅游業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展形勢(shì)良好，逐漸從傳統(tǒng)的粗放型觀光旅游向多樣化的個(gè)性旅游發(fā)展。 二、符合“十一五”發(fā)展規(guī)劃 “十一五”時(shí)期我國(guó)旅游業(yè)工作圍繞“兩個(gè)目標(biāo)”。作為有著悠久歷史和珍貴旅游資源的 文登 地區(qū)更應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展和城市的騰飛。 20xx 年，威海市全年共接待海內(nèi)外游客 萬人次，旅游總收入 億元，分別比上年增長(zhǎng) %和 %。而且通過對(duì)旅游目的、旅游者職業(yè)、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村居民，及全國(guó)旅游抽樣調(diào)查等分析，國(guó)內(nèi)旅游的特征主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 主要旅游目的：觀光旅游、探親訪友等占主體，公務(wù)會(huì)議比重有所增加； 旅游者（按職業(yè)）特征：以企事業(yè)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員為主，而離退休人員和學(xué)生比重增加較快； 居民出 游特征：農(nóng)村居民出游數(shù)要大于城鎮(zhèn)居民，但人均花費(fèi)恰好相反，在人均花費(fèi)方面，城鎮(zhèn)居民增長(zhǎng)較快，且主要集中在發(fā)達(dá)城市地區(qū)； 人均花費(fèi)特征：隨文化程度的增高而呈上升趨勢(shì)； 旅游距離特征：以一座城市為中心的短程旅游者居高不下； 黃金周出游特征：旅游熱度有增無減； 主要需求特征：多樣化、個(gè)性化、高品味、高服務(wù)質(zhì)量、誠(chéng)信和安全； 不以觀光為目的的旅游活動(dòng)日益突出，如商務(wù)、會(huì)議、探親、療養(yǎng)等。 從平均出游率、總花費(fèi)和人均花費(fèi)看，近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，人們逐漸將旅游納入到日常生活中，積極參與旅游活動(dòng)，各項(xiàng)指標(biāo)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在中國(guó)旅游市場(chǎng)的強(qiáng)力帶動(dòng)下，亞太地區(qū)雖經(jīng)歷多次天災(zāi)病災(zāi)，但旅游人數(shù)出人意料地增加了 7． 4％，達(dá)到 1． 562億人次；美洲旅游人數(shù)達(dá)到 1． 331 億人次，中東旅游人數(shù) 為 3840 萬人次。 二、可行性研究的范圍 根據(jù)項(xiàng)目單位委托要求，本項(xiàng)目可行性研 究的范圍主要是： 對(duì)項(xiàng)目提出的背景、必要性、未來客源分析及預(yù)測(cè)進(jìn)行分析； 對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)條件、地點(diǎn)選擇和交通運(yùn)輸條件進(jìn)行研究； 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 2 對(duì)建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模和工程設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析研究； 就項(xiàng)目的消防、環(huán)保、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及節(jié)能措施的評(píng)價(jià)； 對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、實(shí)施方案、勞動(dòng)定員的確定； 進(jìn)行項(xiàng)目投資估算，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品成本估算和經(jīng)濟(jì)效益分析，進(jìn)行不確定性分析、風(fēng)險(xiǎn)性分析，提出財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論； 進(jìn)行社會(huì)效益分析； 提出本項(xiàng)目的可行性研究工作結(jié)論。同期世界旅游收入增長(zhǎng) 11％，達(dá)到 5550 億歐元。 近年來，我國(guó)旅游業(yè)全面振興并有突破性發(fā)展，其主要包括入境游、國(guó)內(nèi)游、出境游三大市場(chǎng)。 臺(tái)灣同胞 萬人次，比上年增長(zhǎng) %。 威海旅游資源豐富，有海島海岸、城市園林、歷史遺跡、民俗風(fēng)情等十多種類型， 擁有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū) 2 處，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū) 3 處，文物保護(hù)單位 51 處，省級(jí)旅游度假區(qū) 4 處，游覽景區(qū)（點(diǎn)） 80 多處。 郵電通訊建設(shè) 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 13 山東郵電基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，與世界上 180 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)互通直播電話。 目前，我國(guó)已實(shí)現(xiàn)從旅游資源大國(guó)向世界旅游大國(guó)的歷史性跨越，旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)際多雙邊各種交流交往中扮演著越來越重要的角色。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限 50 年。 自駕車出游迅速發(fā)展 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全國(guó)的道路交通狀況得到巨大改善，而山東的道路建設(shè)更是領(lǐng)先于兄弟省份。 4．氣候氣象適宜 呼雷湯溫泉 ，屬典型的海洋性氣候，四季分明，氣候溫和，空氣鮮潤(rùn)純凈，具有春潤(rùn)、夏涼、秋爽、冬暖的特征。森林覆蓋率高，植被保存完好，環(huán)境優(yōu)越，氣候宜人，具有生態(tài)品牌優(yōu)勢(shì)； 當(dāng)?shù)卣拇罅χС旨捌鋵?duì)旅游業(yè)投入的日益加大； 旅游者對(duì)人性化服務(wù)的要求增強(qiáng)，對(duì)目的地旅游提出了更高的要求。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 24 DM直投營(yíng)銷 制作 呼雷湯溫泉 的景區(qū)宣傳 DM，直接投遞到各重點(diǎn)客源地的旅行社、戶外俱樂部、背包客旅館。 評(píng)估總結(jié) 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 1） 省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 表 22： 省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 序號(hào) 城市 20xx 年人均 GDP 營(yíng)銷戰(zhàn)略 01 東 營(yíng) 80572 元 山東對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的重要吸引是文化旅游和生態(tài) 旅游，文化包括儒教、道教、佛教、茶道和書法， 生態(tài) 包括 自然風(fēng)光 、威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 26 登山、 溫泉 等 。 考察體驗(yàn)之旅”。 ，山海一體，旅游潛力巨大 呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)地處文登市千里海岸濱海旅游帶上，上承成山頭國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，下啟乳山銀灘旅游度假區(qū)，是文登市海濱旅游帶上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。呼雷湯溫 泉地區(qū)主要土壤類型為山地棕壤，土壤質(zhì)地為沙質(zhì)土。社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到 93 億元，增長(zhǎng) %。在滿足各區(qū)功能要求的同時(shí)，盡量利用原來地勢(shì)，公用設(shè)施盡量靠近主體建筑，以縮短公用設(shè)施管線，節(jié)省投資。在保證技術(shù)性能的前提下，建筑結(jié)構(gòu)因地制宜，就地取材，做到經(jīng)濟(jì)適用，降低造價(jià)，最大限度的發(fā)揮投資效益。工業(yè)產(chǎn)品主要有各種車輛板簧、減震、石油管材、鋼鐵鑄件、農(nóng)用水泵、特種鋼材、箱包、玩具、漁具、家紡產(chǎn)品、生物菌肥等，年實(shí)現(xiàn)銷售收入 32 億元，利稅 億元。豐富的礦物質(zhì)含量，溫和的水質(zhì)和充沛的儲(chǔ)量，是國(guó)內(nèi)罕見的保健型溫泉。 由于山麓間地層構(gòu)造斷裂帶的長(zhǎng)期活動(dòng)，形成范圍長(zhǎng)達(dá) 200 余米、寬約 60 米的地?zé)岙惓^(qū)，其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰，四季如春。此外，日本人特別注重干凈與衛(wèi)生，所以，賓館住宿、餐飲質(zhì)量與衛(wèi) 生、景點(diǎn)的廁所等是影響回頭率與口口宣傳的重要方面，應(yīng)引起足夠的重視并得到切實(shí)的改進(jìn)。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 27 據(jù)此針對(duì)日本市場(chǎng)采取的具體營(yíng)銷措施如下： 推出“中國(guó) 呼雷湯溫泉 規(guī)范住宿業(yè)的服務(wù)質(zhì)量； 萬人自駕游 組織大型自駕游車隊(duì)，一來可以為景區(qū)帶來旅游收入，二來大型自駕游車隊(duì)本身可以成為廣告載體，通過車前橫幅、車身廣告等形式宣傳景區(qū)，從客源地出發(fā)，抵達(dá)目的地的整個(gè)過程都在為景區(qū)作廣告，而且大型自駕游車隊(duì)聲勢(shì)浩大，易為媒體關(guān)注，從而成為事件營(yíng)銷手段。 聯(lián)合營(yíng)銷 包括同業(yè)聯(lián)合與異業(yè)聯(lián)合： 同業(yè)聯(lián)合是指旅游業(yè)內(nèi)各機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，如旅游局、旅游咨詢機(jī)構(gòu)、旅行社、景區(qū)、賓館等強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)目的地與客源地的有效對(duì)接； 異業(yè)聯(lián)合是指以上各機(jī)構(gòu)與旅游業(yè)外的機(jī)構(gòu)合作，如與強(qiáng)勢(shì)傳媒機(jī)構(gòu)、中高檔社區(qū)、大型戶外俱樂部等合作進(jìn)行旅游推廣。以中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)和國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)為平臺(tái)的行業(yè)交流機(jī)會(huì)增多； 當(dāng)?shù)鼐用竦穆糜我庾R(shí)和旅游觀念有待進(jìn)一步培養(yǎng)和提高； 第二節(jié) 呼雷湯溫泉旅游 資源優(yōu)勢(shì)分析 呼雷湯溫泉座落于膠東半島東部的文登市高村鎮(zhèn)，由于山麓間地層構(gòu)造斷裂帶的長(zhǎng) 期活動(dòng)，形成范圍長(zhǎng)達(dá) 200 余米、寬約 60 米的地?zé)岙惓^(qū)，其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰，四季如春，北依海拔 300米的雙頂山和庫容 6500 萬立方米的坤龍水庫，東臨文登第二大河 —青龍河，屬山間谷地地貌。 呼雷湯溫泉 今后也將面臨聯(lián)合赤山、圣經(jīng)山、成山頭開發(fā)大威海旅游區(qū)的課題，在大旅游區(qū)的開發(fā)中， 呼雷湯溫泉 自身的準(zhǔn)確定位將直接關(guān)系到 呼雷湯溫泉旅游 發(fā)展的前景。到 20xx 年，國(guó)際旅游收入達(dá)到 530 億美元，國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)到 8500 億元，旅游總收入達(dá)到 12700 億元。 20xx 年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)到 11 億人次，國(guó)內(nèi)旅游收入 4711 億元。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 12 旅游市場(chǎng)基本情況 文登市位于山東半島東部，總面積 1645 平方公里，全市總?cè)丝?40465 人。 表 3－ 2： 山東省旅游發(fā)展概況 旅游總?cè)藬?shù) （萬人次） 旅游總收入 （億元） 入境旅游人數(shù) （萬人次） 外匯收入 （億美元） 20xx年 20xx年 20xx年 20xx 年 20xx年 20xx年 20xx年 資料來源：山東省國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 入境旅游人數(shù)增長(zhǎng)快速，旅游外匯收入增長(zhǎng)也較快。通過對(duì)前 10位主要國(guó)家入境人數(shù)的比較分析，超過 100 萬入境人數(shù)的國(guó)家有韓 國(guó)、日本、俄羅斯、美國(guó)。 今后一段時(shí)期， 世界經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，國(guó)際旅游消費(fèi)將進(jìn)一步活躍。溫泉養(yǎng)生國(guó)際文化博覽園 是集自然風(fēng)光、人為景觀及 溫泉療養(yǎng) 高度密集的一個(gè)優(yōu)秀區(qū)域，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美， 溫泉資源豐富， 具有很大的開發(fā)和利用價(jià)值。從 1950 年接待2530 萬人次增長(zhǎng)到 20xx 年的 億人次，國(guó)際旅游收入也從 21 億美元增加到 5550 億歐元，增長(zhǎng)了 200 多倍。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策，努力擴(kuò)大內(nèi)需，將為旅游業(yè)提供更好的發(fā)展條件和更廣闊的發(fā)展空間。其中：外國(guó)人 萬人次 ,比上年增長(zhǎng) %。 從山東省客源市場(chǎng)分布來看，山東、江蘇、北京、河北等 9 個(gè)省市集聚了 80％的市場(chǎng)份額， 70％的國(guó)內(nèi)客源來自周邊 670km 范圍內(nèi)的地區(qū)，即車距通常在 6 小時(shí)以內(nèi)。 三 、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件 交通 山東具有優(yōu)越的交通基礎(chǔ)設(shè)施條件。改革開放 20多年來，中國(guó)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套水平大幅提高。威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 15 有利于當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，增加當(dāng)?shù)厝司杖爰熬蜆I(yè)人口，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。城市人對(duì)于通過改變環(huán)境調(diào)節(jié)生活節(jié)奏的需求將越來越大，在這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下， 溫泉養(yǎng)生 旅游的市場(chǎng)潛力巨大， 溫泉養(yǎng)生 將成為城市居民出游的主要目的地之一。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 19 2．環(huán)境優(yōu)勢(shì) 呼雷湯溫泉， 其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰， 青松浮翠，萬木蔥蘢， 四季如春， 形成了松柏、藍(lán)天、溫泉、水景 四者相映相生的豐饒景色。 溫泉自然優(yōu)勢(shì)明顯，地理位置優(yōu)越，溫泉水中富含礦物質(zhì)成分，有益于身體健康，緩解工作壓力和疲勞 ； 保健作用： 主要是改 善身體素質(zhì)，調(diào)整機(jī)體功能，對(duì)虛弱者有增強(qiáng)體質(zhì)的效果 ； 對(duì)皮膚的作用：由于鹽類和溫?zé)岬墓餐碳?，引起皮膚血管的擴(kuò)張，改善血液循環(huán)，促進(jìn)炎 癥產(chǎn)物的排除，助長(zhǎng)細(xì)胞新生，恢復(fù)組織技能，故能治多種慢性皮膚病 ； 對(duì)運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的作用：氯化鈉泉水具有浮力大的特點(diǎn)，在泉水利用它的浮力可使肢體活動(dòng)更靈活，改善關(guān) 節(jié)和肌肉的機(jī)能，緩解疼痛，軟化瘢痕，故可治多種慢性運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)疾病 ； 對(duì)新陳代謝和內(nèi)分泌的作用：促進(jìn)人體新陳代謝，增加尿、尿酸的排出，減低血糖和尿糖，增加白細(xì)胞；對(duì)內(nèi)分泌腺也有調(diào)整的作用，如婦女的性腺功能障礙，浴療是有明顯的改善。區(qū)域線路的組織和開發(fā)能力不強(qiáng)。需面對(duì)周邊景區(qū) 及省內(nèi)其他景區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)； 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 23 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 當(dāng)今社會(huì)，發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)化程度相當(dāng)高，當(dāng)?shù)赜慰瞳@取旅游信息的一個(gè)極其重要的渠道就是網(wǎng)絡(luò)。 媒介公關(guān) 以最實(shí)惠的價(jià)格達(dá)到最好的傳播效果。拓寬銷售渠道：運(yùn)用多種促銷手段，尤其是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和多媒體（包括各種廣告，以及宣傳資料）的應(yīng)用，注意硬性廣告和軟