【正文】 例如對某些重要的環(huán)節(jié)進行再考慮，如果可以采取必要的讓步則可以考慮降低我方的談判要求和談判籌碼。借以從中慢慢引出對于價格利潤的要求，以征求的語氣向對方詢問，得到對方對于定價的許可，為下面確定廣告協議做好鋪墊。在與對方討價還價的基礎上做出一定讓步，堅守底線，保證我方利益。同時曼緹尤斯一直十分重視品牌和品質的打造，所以曼緹尤斯的質量也為消費者所認可，其品牌的知名度在國內也是屈指可數的。近年來，曼緹尤斯也開始向年輕一族消費市場擴展。 ABC 廣告公司占了多重優(yōu)勢，地處亞洲，擁有濃厚的地域本土文化優(yōu)勢，而又不僅限于此， ABC 廣告公司牢牢把握市場動向，充分發(fā)揮公司靈活性經營的優(yōu)勢，勇于探索，敢于創(chuàng)新，并將技術 競爭落實到人才的競爭上，很大的拓展了公司的業(yè)務，擴大了公司的實力，并且維護了公司品牌，使得 ABC 廣告公司成為有水準的有競爭力的廣告公司，還具體體現在： （ 1） 資信深厚 ；（ 2）人 才濟濟 ；（ 3）業(yè)務管理 功底夠硬 ；（ 4）責任感強 ；（ 5）媒介 信息發(fā)達 ；（ 6）職業(yè)道德 素質好 ；（ 7）創(chuàng)造能力 強 ；（ 8）行政管理 有序等方面 。 乙方 （曼緹尤斯） ： 曼緹尤斯（ METIUS）股份有限公司成立于 1995 年，注冊資本 100 萬元。 其它人員：李蕩、付麗華、陳 雨婷分別為 ABC 廣告企劃部、創(chuàng)意設計部、財務部的部長，丁怡、曠明南都是公司高層主管，業(yè)務嫻熟，具有一定的臨場應變能力和商務談判經驗。從主觀角度來分析，大部分企業(yè)以及企業(yè)中的人都存在急功近利的弊病，曼緹尤斯也不例外，這要求我們必須時刻反省，時刻提醒自己。 問題 6：支付方式。氣勢上也不能咄咄逼人，要互相謙讓，把握我方的有利條件，對于對方的要求 進行慎重的考慮。 如果曼緹尤斯刻意拖延談判時間或者等待意在等待對方和其他 廣告公司談判后再進行談判，這里我們就要開出一定的優(yōu)惠條件來吸引曼緹尤斯方面了，使其更傾向我方。對于廣告行業(yè)的利潤定價，我們自己已經有了比較詳盡的考慮，如何定價，怎樣定價，定什幺價都必須在我們可以控制的范圍內，這樣才 能取得利益。 ：與曼緹尤斯達成初步的協議并且成交價不低于最低預計額 300W 元，利潤率控制在 14%16%。 分析：事先調查曼緹尤斯的自我定位以及消費者對曼緹尤斯的定位，向對方提出本公司的看法，盡量聽取對方的要求。對于“ ABC公關，囊括亞洲”這個目標還有一定的距離?；厥走^去，展望未來，曼緹尤斯雖然在國內已經站穩(wěn)了腳跟，但是國際化是每個品牌的必經之路，所以曼緹尤斯正在積極籌備進軍國際市場，曼緹尤斯在未來 20 年的戰(zhàn)略目標是進入世界前 500 強。 關于與曼緹尤斯簽訂廣告合作協議的談判方案 一、談判主題 我公司（ ABC 廣告）與曼緹尤斯（ METIUS）股份有限公司確立制作曼緹尤斯進入美國市場廣告協議，確保曼緹尤斯的產品在兩年內可以順利獲得美國本土民眾的好感，不被美國民眾抵制。 20xx 年，曼緹尤斯有限公司年銷售額突破一億。還不是頂級企業(yè)，技術還不是非常的高端。 問題 2：廣告策劃（怎幺樣表現曼緹