【正文】 尤斯的產(chǎn)品特點(diǎn)）。 ：與曼緹尤斯達(dá)成協(xié)議并且成交價(jià)不低于最低預(yù)計(jì)額 320W 美元，利潤(rùn)率控制在 14%16%。這是談判的核心環(huán)節(jié)，之前的開(kāi)局策略中，我們已經(jīng)將我方的大致要求列出，這里進(jìn)行主要的具體的闡述，堅(jiān)持‘喊價(jià)高’的方針，搶先報(bào)價(jià)，打亂對(duì)方原有的布局，讓談判在己方的控制下進(jìn)行。 如果到最后都無(wú)法確立一個(gè)共同觀點(diǎn)，那幺可以采取最后通牒策略，選擇期限，讓曼緹尤斯回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復(fù)，我方根據(jù)對(duì)方的回復(fù)決定是否按談判結(jié)果實(shí)施具體的方針策略。促使談判進(jìn)度的加速。 分析：根據(jù)合同簽訂當(dāng)天的人民幣對(duì)美元的匯率將合同總金額兌換成人民幣支付。從客觀環(huán)境來(lái)講，尤其當(dāng)企業(yè)處在國(guó)際化的大環(huán)境下，各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，而曼緹尤斯要與國(guó)際化大品牌相抗衡還有一段距離。 相關(guān)法律： 《中華人民共和國(guó)合同法》《國(guó)際貨物買賣合同公約》 《反傾銷法》 四、談判內(nèi)容 我方優(yōu)勢(shì) ： ABC 廣告公司占了多重優(yōu)勢(shì)，地處亞洲，擁有濃厚的地域本土文化優(yōu)勢(shì)，而又不僅限于此， ABC 廣告公司牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向，充分發(fā)揮公司靈活性經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，勇于探索，敢于創(chuàng)新，并將技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)落實(shí)到人才的競(jìng)爭(zhēng)上，很大的拓展了公司的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了公司的實(shí)力 ，并且維護(hù)了公司品牌，使得郎雅廣告公司成為有水準(zhǔn)的有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司。曼緹尤斯是一家從事 服裝生產(chǎn)與銷售一體化的企業(yè)，成立之初從德國(guó)引進(jìn)兩條生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，到 20xx年，曼緹尤斯已經(jīng)成為了一家具有中等規(guī)模的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)，年銷售額達(dá)到 200 萬(wàn)元。與此同時(shí)， ABC 廣告公司還為媒介單位爭(zhēng)取廣告客戶，代理媒介爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)利益。曼緹尤斯一直致力于品牌的打造，“成功人士，曼緹尤斯”是我們的廣告語(yǔ)。此外，曼緹尤斯以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，竭力設(shè)計(jì)滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，得到了消費(fèi)者的青睞。 分析：根據(jù)近年市場(chǎng)行情，以及所設(shè)計(jì)的不同廣告方案給出 相應(yīng)的最高報(bào)價(jià)。 首先向曼緹尤斯的談判人員介紹 ABC 廣告近階段的業(yè)務(wù)概況及取得的成就，讓他們了解到 ABC 廣告的獨(dú)特創(chuàng)意、強(qiáng)大的媒體支持和市場(chǎng)協(xié)調(diào)性、控制性，讓他們對(duì) ABC 廣告在廣告制作、宣傳、推廣的信心。 總結(jié)前面的談判結(jié)果，與團(tuán)隊(duì)中的其它人分析出可能存在的還價(jià)空間 和開(kāi)出條件的可能。 優(yōu)惠勸導(dǎo)策略。談判的過(guò)程中要帶著微笑，并且誠(chéng)信待人，實(shí)事求是地介紹 09 年的 廣告業(yè)的狀況和我方調(diào)查的服裝行業(yè)的狀況，將嚴(yán)峻的形式和美好的藍(lán)圖都展示出來(lái)，最后試著和對(duì)方就關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行磋商。 以不低于我方最低目標(biāo)的價(jià)格促成協(xié)議簽訂。在企業(yè)管理方面，曼緹尤斯積極借鑒國(guó)外優(yōu)秀的管理機(jī)制并根據(jù)自身特點(diǎn)加以改進(jìn)，使得企業(yè)擁有一套良好的管理體制，保證了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 三、談判 團(tuán)隊(duì) 主談人：戴健 助理人員：李蕩 商務(wù)人員：包曉彥 法律人員：崔少飛 廣告創(chuàng)意人員：付麗華 財(cái)務(wù)人員：陳雨婷 記錄人員：曠明南 后勤人員：丁怡、陳志謙 戴?。涸?ABC 廣告擔(dān)任多年總經(jīng)理職務(wù)，有清晰的思路