某廣告公司與曼緹尤斯公司市場(chǎng)進(jìn)入合作談判方案(完整版)
【正文】 持‘喊價(jià)高’的方針，搶先報(bào)價(jià)，打亂對(duì)方原有的布局，讓談判在己方的控制下進(jìn)行。 開(kāi)局方案二：慎重式開(kāi)局 談判一開(kāi)始就將我方的態(tài)度展現(xiàn)出來(lái)，并表示出對(duì)于談判的高度重視，意在讓對(duì)方放棄那些不且實(shí)際的想法。 ：與曼緹尤斯達(dá)成協(xié)議并且成交價(jià)不低于最低預(yù)計(jì)額 320W 美元，利潤(rùn)率控制在 14%16%。 問(wèn)題 5: 收費(fèi)方式。 問(wèn)題 2：廣告策劃（怎幺樣表現(xiàn)曼緹尤斯的產(chǎn)品特點(diǎn)）。 對(duì)方劣勢(shì) ：曼緹尤斯從成立到現(xiàn)在只有 15 年的時(shí)間，所以要想成為像 LV 那樣的國(guó)際大品牌，可見(jiàn)文化底蘊(yùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠。還不是頂級(jí)企業(yè)，技術(shù)還不是非常的高端。 包曉彥： ABC 廣告市場(chǎng)部部長(zhǎng)，除了對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)特之處外，還對(duì)于美國(guó)的人文環(huán)境有著獨(dú)到的了解。 20xx 年，曼緹尤斯有限公司年銷(xiāo)售額突破一億。我國(guó)國(guó)家工商行政管理局在 1993 年 7 月頒布的《關(guān)于進(jìn)行廣告代理制試點(diǎn)工作的若干規(guī)定 (試行 )》中，對(duì)于我國(guó)廣告代理制中的代理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定為廣告費(fèi)的15％。 關(guān)于與曼緹尤斯簽訂廣告合作協(xié)議的談判方案 一、談判主題 我公司（ ABC 廣告）與曼緹尤斯（ METIUS）股份有限公司確立制作曼緹尤斯進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)廣告協(xié)議，確保曼緹尤斯的產(chǎn)品在兩年內(nèi)可以順利獲得美國(guó)本土民眾的好感，不被美國(guó)民眾抵制。 公司營(yíng)業(yè)額介于 介于 l 億和 5 億元之間 ，屬 中型廣告公司 。回首過(guò)去，展望未來(lái)，曼緹尤斯雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但是國(guó)際化是每個(gè)品牌的必經(jīng)之路，所以曼緹尤斯正在積極籌備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，曼緹尤斯在未來(lái) 20 年的戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)入世界前 500 強(qiáng)。并且也參與過(guò)多次的談判。對(duì)于“ ABC公關(guān)，囊括亞洲”這個(gè)目標(biāo)還有一定的距離。創(chuàng)造一個(gè)品牌很容易，但要將一個(gè)品牌永續(xù)卻很難，尤其是一個(gè)世界品牌。 分析：事先調(diào)查曼緹尤斯的自我定位以及消費(fèi)者對(duì)曼緹尤斯的定位，向?qū)Ψ教岢霰竟镜目捶?，盡量聽(tīng)取對(duì)方的要求。 分析：根據(jù)本公司的資金流動(dòng)情況，制定對(duì)本公司最有利的收費(fèi)方式。 ：與曼緹尤斯達(dá)成初步的協(xié)議并且成交價(jià)不低于最低預(yù)計(jì)額 300W 元，利潤(rùn)率控制在 14%16%。 直截了當(dāng)?shù)乇砻魑曳降囊螅⑶覍⑦@些要求進(jìn)行詳細(xì)地闡述和事實(shí)說(shuō)明，表明我們的堅(jiān)定立場(chǎng)并且征求對(duì)方的意見(jiàn)。對(duì)于廣告行業(yè)的利潤(rùn)定價(jià)，我們自己已經(jīng)有了比較詳盡的考慮，如何定價(jià)，怎樣定價(jià)，定什幺價(jià)都必須在我們可以控制的范圍內(nèi)，這樣才 能取得利益。 七 .應(yīng)急方案 如果談判進(jìn)入僵局，或者曼緹尤斯方面抓住一方面不放的時(shí)候。 如果曼緹尤斯刻意拖延談判時(shí)間或者等待意在等待對(duì)方和其他 廣告公司談判后再進(jìn)行談判，這里我們就要開(kāi)出一定的優(yōu)惠條件來(lái)吸引曼緹尤斯方面了，使其更傾向我方。如果對(duì)方緊咬著一個(gè)方面而不肯降低談判籌碼，使得談判進(jìn)入僵局，那幺我方可以考慮先將這一方面放開(kāi)，采用聲東擊西的策略，優(yōu)先考慮其它談判突破點(diǎn)，同時(shí)我方也可以采取權(quán)力有限的策略先避過(guò)這一問(wèn)題。氣勢(shì)上也不能咄咄逼人，要互相謙讓?zhuān)盐瘴曳降挠欣麠l件，對(duì)于對(duì)方的要求 進(jìn)行慎重的考慮。 目標(biāo)可
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