某廣告公司與曼緹尤斯公司市場進入合作談判方案(完整版)
【正文】 持‘喊價高’的方針，搶先報價，打亂對方原有的布局，讓談判在己方的控制下進行。 開局方案二：慎重式開局 談判一開始就將我方的態(tài)度展現(xiàn)出來，并表示出對于談判的高度重視，意在讓對方放棄那些不且實際的想法。 ：與曼緹尤斯達成協(xié)議并且成交價不低于最低預(yù)計額 320W 美元，利潤率控制在 14%16%。 問題 5: 收費方式。 問題 2：廣告策劃（怎幺樣表現(xiàn)曼緹尤斯的產(chǎn)品特點）。 對方劣勢 ：曼緹尤斯從成立到現(xiàn)在只有 15 年的時間，所以要想成為像 LV 那樣的國際大品牌，可見文化底蘊還遠遠不 夠。還不是頂級企業(yè)，技術(shù)還不是非常的高端。 包曉彥： ABC 廣告市場部部長，除了對于市場營銷有獨特之處外，還對于美國的人文環(huán)境有著獨到的了解。 20xx 年，曼緹尤斯有限公司年銷售額突破一億。我國國家工商行政管理局在 1993 年 7 月頒布的《關(guān)于進行廣告代理制試點工作的若干規(guī)定 (試行 )》中，對于我國廣告代理制中的代理費的收費標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定為廣告費的15％。 關(guān)于與曼緹尤斯簽訂廣告合作協(xié)議的談判方案 一、談判主題 我公司（ ABC 廣告）與曼緹尤斯（ METIUS）股份有限公司確立制作曼緹尤斯進入美國市場廣告協(xié)議，確保曼緹尤斯的產(chǎn)品在兩年內(nèi)可以順利獲得美國本土民眾的好感，不被美國民眾抵制。 公司營業(yè)額介于 介于 l 億和 5 億元之間 ，屬 中型廣告公司 。回首過去，展望未來，曼緹尤斯雖然在國內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但是國際化是每個品牌的必經(jīng)之路，所以曼緹尤斯正在積極籌備進軍國際市場，曼緹尤斯在未來 20 年的戰(zhàn)略目標(biāo)是進入世界前 500 強。并且也參與過多次的談判。對于“ ABC公關(guān)，囊括亞洲”這個目標(biāo)還有一定的距離。創(chuàng)造一個品牌很容易，但要將一個品牌永續(xù)卻很難，尤其是一個世界品牌。 分析：事先調(diào)查曼緹尤斯的自我定位以及消費者對曼緹尤斯的定位，向?qū)Ψ教岢霰竟镜目捶?，盡量聽取對方的要求。 分析：根據(jù)本公司的資金流動情況，制定對本公司最有利的收費方式。 ：與曼緹尤斯達成初步的協(xié)議并且成交價不低于最低預(yù)計額 300W 元，利潤率控制在 14%16%。 直截了當(dāng)?shù)乇砻魑曳降囊?，并且將這些要求進行詳細(xì)地闡述和事實說明，表明我們的堅定立場并且征求對方的意見。對于廣告行業(yè)的利潤定價，我們自己已經(jīng)有了比較詳盡的考慮，如何定價，怎樣定價，定什幺價都必須在我們可以控制的范圍內(nèi)，這樣才 能取得利益。 七 .應(yīng)急方案 如果談判進入僵局，或者曼緹尤斯方面抓住一方面不放的時候。 如果曼緹尤斯刻意拖延談判時間或者等待意在等待對方和其他 廣告公司談判后再進行談判，這里我們就要開出一定的優(yōu)惠條件來吸引曼緹尤斯方面了，使其更傾向我方。如果對方緊咬著一個方面而不肯降低談判籌碼，使得談判進入僵局，那幺我方可以考慮先將這一方面放開，采用聲東擊西的策略，優(yōu)先考慮其它談判突破點，同時我方也可以采取權(quán)力有限的策略先避過這一問題。氣勢上也不能咄咄逼人，要互相謙讓，把握我方的有利條件，對于對方的要求 進行慎重的考慮。 目標(biāo)可
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