某廣告公司與曼緹尤斯公司市場進入合作談判方案-免費閱讀
【正文】 我方要擺正我方的觀點，必要的地方不能妥協(xié)，要用積極的態(tài)度回應(yīng)對方提出的不利要求。 （ 3）還價策略：在報價策略后，曼緹尤斯談判人員如果依然態(tài)度強硬，我們可以采用還價的策略，具體可以實行窮追不舍的策略，立足我方所掌握的優(yōu)勢和對方的劣勢，進行窮追猛打。談判過程保持必要的嚴肅和適當?shù)奈⑿Α? 獲得支付方式上首期最少 50%的預付款。主要將收費分成幾個階段完成，階段的多少可由 項目期限的長短而定，要確保采取的收費方式不會影響本公司的資金鏈的完整。 問題 3：廣告地域、時間范圍。所以曼緹尤斯的道路還很長，也必將艱難。目前媒體 數(shù)量和種類的激增，但實際處于不均衡飽和狀態(tài)，個性化、高關(guān)注度的媒體資源仍然處于短缺的狀態(tài)，對于優(yōu)質(zhì)媒體資源的占有和開發(fā)成為綜合代理公司和媒介策劃購買公司競爭的焦點，競爭激烈。 崔少飛： ABC 廣告銷售部法律顧問，北京著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細節(jié)也駕輕就熟。 曼緹尤斯（ METIUS）來源于英文 Meticulous，意為 一絲不茍的、精細的，這也正是曼緹尤斯公司的靈魂所在，我們將品質(zhì)作為企業(yè)生存之根本，并不斷精益求精。所以我們公司的定位為中上等企業(yè)，我們致力于“ ABC公關(guān)，囊括亞洲”，并將堅持我們的目標不放松。 二、談判雙方背景分析 甲方 （ ABC 廣告） ： ABC 廣告股份有限公司成立于 1998 年，注冊資本 100 萬元。 我公司收費制度實行固定傭金制 。經(jīng)過近十五年的發(fā)展，曼緹尤斯在國內(nèi)已經(jīng)基本奠定了自己的品牌形象和價值，并且在市場上占據(jù)了一定的市場份額，能夠與國內(nèi)的一些知名品牌像李寧、美特斯邦威相抗衡，曼緹尤斯的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布中國各大中城市。 三、談判 團隊 主談人：戴健 助理人員：李蕩 商務(wù)人員：包曉彥 法律人員：崔少飛 廣告創(chuàng)意人員：付麗華 財務(wù)人員：陳雨婷 記錄人員：曠明南 后勤人員：丁怡、陳志謙 戴?。涸?ABC 廣告擔任多年總經(jīng)理職務(wù)，有清晰的思路和靈活多變的談判風格，領(lǐng)導過之前的多次談判，經(jīng)驗豐富?？恐譄崆榕c自信 ,敢為天下先的精神 ,創(chuàng)造了一個又一個神話 .公司憑借在營銷推廣、企業(yè)整合推廣、戶外媒介運作等領(lǐng)城的諸多成功案例 ,受到了多家合作商的一致好評 . 我方劣勢 ：公司營業(yè)額介于 l 億和 5 億元之間，屬中型廣告公司。在企業(yè)管理方面，曼緹尤斯積極借鑒國外優(yōu)秀的管理機制并根據(jù)自身特點加以改進，使得企業(yè)擁有一套良好的管理體制，保證了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 分析：根據(jù) 對方的要求，并綜合考慮本公司的情況選擇對本公司最有利，對方感興趣的形式。 以不低于我方最低目標的價格促成協(xié)議簽訂。 五 .談判目標 ：與曼緹尤斯達成協(xié)議，并且 將成交總金額控制在正常的 350W 美元范圍內(nèi)，其中利潤率控制在 14%16%。談判的過程中要帶著微笑，并且誠信待人，實事求是地介紹 09 年的 廣告業(yè)的狀況和我方調(diào)查的服裝行業(yè)的狀況，將嚴峻的形式和美好的藍圖都展示出來，最后試著和對方就關(guān)鍵問題進行磋商。 （ 2）報價策略：向?qū)Ψ教岢鑫曳降乃幸蟆?
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