某廣告公司與曼緹尤斯公司市場進入合作談判方案-文庫吧在線文庫
【正文】 分析：根據(jù)近年市場行情，以及所設(shè)計的不同廣告方案給出 相應(yīng)的最高報價。此外，從近年的公司發(fā)生的幾次事件來看，曼緹尤斯的公關(guān)意識以及危機處理都還不盡人意，這也必將成為公司的一大致命 傷。此外，曼緹尤斯以消費者需求為導(dǎo)向，竭力設(shè)計滿足目標消費者需求的產(chǎn)品，得到了消費者的青睞。以前期介入產(chǎn)品定位為服務(wù)特色，注重對產(chǎn)品的競爭力的開發(fā)。曼緹尤斯一直致力于品牌的打造，“成功人士，曼緹尤斯”是我們的廣告語。在這一時期，公司的分銷渠道主要以商場和超市為主，銷售地區(qū)集中在東部沿海的大中城市。與此同時， ABC 廣告公司還為媒介單位爭取廣告客戶，代理媒介爭取經(jīng)濟利益。同時，對廣告主所提供的產(chǎn)品信息進行加工，開展 廣告策劃和設(shè)計制作，然后代理廣告主接洽媒介單位，租用媒介發(fā)布廣告信息，并在廣告發(fā)布之后為廣告主提供市場信息反饋。曼緹尤斯是一家從事 服裝生產(chǎn)與銷售一體化的企業(yè)，成立之初從德國引進兩條生產(chǎn)線，經(jīng)過五年的發(fā)展，到 20xx年，曼緹尤斯已經(jīng)成為了一家具有中等規(guī)模的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)，年銷售額達到 200 萬元。 曼緹尤斯象征著端莊、高貴，所以在公司創(chuàng)立之初就將目標市場定位于中年成功人士，因為他們最看重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國必將進入中產(chǎn)階級社會，消費市場巨大。 相關(guān)法律： 《中華人民共和國合同法》《國際貨物買賣合同公約》 《反傾銷法》 四、談判內(nèi)容 我方優(yōu)勢 ： ABC 廣告公司占了多重優(yōu)勢，地處亞洲，擁有濃厚的地域本土文化優(yōu)勢，而又不僅限于此， ABC 廣告公司牢牢把握市場動向，充分發(fā)揮公司靈活性經(jīng)營的優(yōu)勢，勇于探索，敢于創(chuàng)新，并將技術(shù)競爭落實到人才的競爭上，很大的拓展了公司的業(yè)務(wù)，擴大了公司的實力 ，并且維護了公司品牌，使得郎雅廣告公司成為有水準的有競爭力的廣告公司。其次，曼緹尤斯在發(fā)展的過程中十分重視人才的引 進和培養(yǎng)，使公司具備了國際一流的技術(shù)水平。從客觀環(huán)境來講，尤其當企業(yè)處在國際化的大環(huán)境下，各方面的競爭壓力巨大，而曼緹尤斯要與國際化大品牌相抗衡還有一段距離。 問題 4：價格問題。 分析：根據(jù)合同簽訂當天的人民幣對美元的匯率將合同總金額兌換成人民幣支付。 六 .程序及談判策略 開局方案一：采用協(xié)商式開局 以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。促使談判進度的加速。將各種談判手法相結(jié)合，靈活多變地選擇談判的手段和說話發(fā)言的時機。 如果到最后都無法確立一個共同觀點，那幺可以采取最后通牒策略，選擇期限，讓曼緹尤斯回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復(fù)，我方根據(jù)對方的回復(fù)決定是否按談判結(jié)果實施具體的方針策略。即如果曼緹尤斯方面答應(yīng)我方提出的產(chǎn)品策略，那幺我方將給予曼緹尤斯一定的廣告承諾和優(yōu)惠，這樣做可以加快談判的進程，讓曼緹尤斯將橄欖枝以最快速度拋向我方。這是談判的核心環(huán)節(jié)，之前的開局策略中，我們已經(jīng)將我方的大致要求列出，這里進行主要的具體的闡述，堅
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