服裝行業(yè)-錦繡錢程的服裝經(jīng)營方略(專業(yè)版)
【正文】 那么對于顧客而言，價格吸引是其一，更重要的是買回來后可以馬上派上用場了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價格低廉，但必須等上近 一年后才可以上身。店面的裝飾風(fēng)格也會隨著當(dāng)季的服飾流行主流作相應(yīng)的調(diào)整。 店鋪經(jīng)營的三種武器 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 6 頁 對服裝店的經(jīng)營而言，店鋪導(dǎo)購員的選擇、商品的合理定價以及適時的打折促銷是必須熟練掌握的三種贏利武器。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場頻繁的 打折返券活動。 服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。對前線員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度、推銷技巧、 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 6 頁 標(biāo)準(zhǔn)用語、貨物的點收、擺放和搭配等。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗服裝店經(jīng)營成不成熟的重要標(biāo)志，因為服裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節(jié)性。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為 “ 一分錢利潤法 ” 。 定價 23 倍較適中 服裝的定價是個敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。艾童在裝修期間，自己印制了 1 萬個店里的售貨吊牌。一部分品牌服裝由批發(fā)商
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