【正文】 中國服裝和零售企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能使我國服裝企業(yè)得以生存和發(fā)展，才能使我國服裝中產(chǎn)企業(yè)在世界服裝生產(chǎn)中保持優(yōu)勢。國際上大的服飾公司 ，都擁有很多的設計中心為其服務。 目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服 裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，最大腰圍在 ，一般在 ，這個尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適 ， 顏色和款式也不適合中年女性。 20xx 年 6 月 10 日，意大利品牌 Caractere 在北京開設了其在中國的第一家專賣店，Caractere 由中國紡織品進出口總公司與意大利 MIROGLIO 集團聯(lián)合推出， MIROGLIO 集團是意大利第三大紡織服裝企業(yè)，擁有 18個世界著名女裝品牌。女裝品牌眾多，各品牌之間差距不 大。中國對美紡織品出口數(shù)量已經(jīng)占今年 5 月美國出口總量的 ％。 出口量增價減 主要有 6個方面的原因 ： 一是我國加入世貿(mào)以后對配額非關稅措施的變化做出了積極的反應。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位 “ 斷檔 ” 現(xiàn)象。據(jù)監(jiān)測顯示， 20xx年在女裝市場上，法國品牌艾格由于營銷策略的改變，加上款式深受固定消費群體的喜愛，從 20xx年的市場綜合占有率第九名躍居 20xx年的第一名。隨著中國服裝市場的國際化，國外經(jīng)營理念的進入，不斷有服裝新的經(jīng)營方式出現(xiàn)，近年 “ 特許加盟 ” 的經(jīng)營方式在國內(nèi)服裝業(yè)十分盛行，大有異軍突起之勢，國家對這一新的經(jīng)營方式也給予了極大的支持。我國出口服裝檔次不高、附加值低，海關每年要退回高達幾十億美元的服裝紡織品，其主要原因是紡織服裝企業(yè)在生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝上缺乏市場競爭力。因此，行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)多方采取請進來或走出去的方法，學習和借鑒國際服裝企業(yè)高精尖的管理方法、先進技術、操作技能等 ，培養(yǎng)造就知識型的職工隊伍。經(jīng)濟全球化改變了服裝業(yè)競爭的形態(tài)，消費市場的提升對服裝產(chǎn)品個性化的要求提高，產(chǎn)品生命周期極短，因而激發(fā)了企業(yè)主動創(chuàng)新的意識，大部分企業(yè)加強了自主創(chuàng)新的力度，以保持企業(yè)發(fā)展的永恒動力。這也是我國服裝產(chǎn)品難敵進口品牌的原因所在。 3．企業(yè)集中度低，地區(qū)集中度高 我國服裝紡織行業(yè)，特別是服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量非常多，但規(guī)模普遍偏小。國內(nèi)市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。 20xx 年我對四個設限國（地區(qū)）的出口達到 192 億美元，增長 ％，超過對非設限地區(qū)的增長。 出口貿(mào)易順差繼續(xù)擴大 ?？紤]到調(diào)低出口退稅率將增加企業(yè)的出口成本， 且 20xx年 的所有退稅款及相關欠退稅利息由中央財政負擔，較有保證，因此許多企業(yè)都在加快出口進度，盡量在年底前報關出口，以獲得較高的退稅收入。高檔服裝市場幾乎完 全被來自法國、德國、意大利、日本、韓國、美國、英國等國家和中國香港、臺灣地區(qū)的服裝品牌占領，這些洋品牌服裝絕大部分是國產(chǎn)的，行業(yè)中有的企業(yè)代理或生產(chǎn)加工國外品牌多達十幾個。為促進在非典過后服裝銷售的復蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專賣店也在大力開展一系列的促銷活動，力爭得到非典過后的商機。 這使得當年 利潤總額完成，比去年同期增長 ％ ， 高于 20xx年 利潤增幅 。 3． “ 非典 ” 的影響 “ 非典 ” 是突如其來的災難，對服裝行業(yè)影響最大。從 表上可以看出， 2 兩個月當月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。相反，無論是宏觀經(jīng)濟運行，還是進出口貿(mào)易，都呈現(xiàn)出上升態(tài)勢，形成以展會經(jīng)濟為主要增長點的發(fā)展特征。 20xx年雖然遇到了各種困難， 總 產(chǎn)量上 仍然 超過了 20xx年。原本在東歐等國很有影響的、北京國外客戶的采購市場已不能正常營業(yè)，這對于內(nèi)銷企業(yè)和部分中小企業(yè)的出口也有很大影響，至少已經(jīng)失去了今年春季內(nèi)銷和夏季服裝出口的機會。按經(jīng)濟類型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營企業(yè)次之，合資企業(yè)發(fā)展遲緩，國有和集體企業(yè)經(jīng)營狀況依舊不理想。多數(shù)商品類的銷售均有較快增長。如今各地都在建服裝廠，園區(qū)也在建服裝廠，很多是很有根底的，比如男裝廠原來做西服的，現(xiàn)在增加了襯衫，包括商務休閑等產(chǎn)品，擴張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長，因為投資少、見效快，其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整的時候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。據(jù)進口數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年進口棉花 ，增長 52 1％，進口量 95萬噸，增長 359％，其中自美國和歐盟的進口增長迅速，進口額分別增長 6倍和 35倍，進口平均單價為 1240美元／噸。寄售代銷貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足 2％，但增長了近 倍，是增長最快的貿(mào)易方式。中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。 分析缺乏品牌的原因：一是忽視品牌。 20xx 年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場成交額為 1200． 5億元，華東地區(qū)成交額為 760億元，占 63． 3％；中南地區(qū)為 205． 6億元，占 17． 1％。外資過去是補償貿(mào)易、投資、合資，現(xiàn)在開始本土化了。 不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實際應用效果并不十分理想。打折促銷久了，消費者已對此見怪不怪。目前，我國的服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。農(nóng)村衣著消費仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模 大，深受農(nóng)村消費者的歡迎，市場前景廣闊。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、 羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴 ?? 這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。對美國的出口是 5 月份增幅最高，梭織服裝曾經(jīng)達到 ％，針織也達到 ％。 第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進入了跨國連鎖集團的銷售網(wǎng)絡，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國 際集團都在這么做，這同時也和價格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團，直接進入零售市場，國內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國集團建立良好的合作關系，跨國集團通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價很低，所以這也是咱們出口上升、單價下降的原因。今年 4月，美國又開始制訂 “ 中國大陸紡織品防衛(wèi)方案（實施草案） ” ，該方案將以個案審理的方式來向美國公司提供 “ 防衛(wèi) ” 保護。其實，從去年以來，我國女裝品牌消費意識就很明顯，今年更加突出，消費者選擇向 知名品牌集中，市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，品牌消費市場集中度有所提高。 在國內(nèi)市場，我國女裝企業(yè)也開始了一市場開拓的新潮。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。 質(zhì)量不容樂觀 打折促銷 盛行 在女裝業(yè)逐步走向有序的時候，市場也出現(xiàn)了很多不和諧的聲音。女裝行業(yè)發(fā)展靠什么？除了以上六字外，再加上“個性”兩個字，也就是差異化道路。北京市從 20xx年 1 月10 日起，幾乎所有的大型銷售場所都實行了不同程度和形式的打折活動。近年來，我國面輔料的發(fā)展，以及對發(fā)達國家新型面輔料、國際流行元素的廣泛應用，都給我國女裝業(yè)帶來了發(fā)展動力。阿佐尼”等歐洲品牌設計含量高，很受消費者的歡迎；漢帛集團代理的美國品牌“ JPR”、“ HAILIVES”，“ HEMPEL”正已迅速地拓展市場；夏蒙公司叩開了杰尼亞公 司的大門，雙方合作后的運作令人期待；一批如北京滕氏等在本土市場成長起來的品牌公司，其引進的高檔品牌更爭取到了自有品牌未能覆蓋的消費群?? 在服裝業(yè)巨頭紛紛與國際品牌合作之下，我國女裝界一時暗流涌動，這將有利于全球經(jīng)濟大背景下資源的合理流動和整合，也是我國品牌國際化的一個新開端。 這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標城市發(fā)展。有關部門經(jīng)過對國外標準的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標準中，已將對紡織服裝有關標識說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標準內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及 pH值的要求。 商務部公布的調(diào)查情況顯示，我國出口產(chǎn)品遭受國外技術壁壘限制的損失慘重。長期以來出口都是 哪個品類快速增長，同時出口單價就會急速下降，我們國家下降已經(jīng)有 6年了，過低的價格實際上使我們行業(yè)中每個企業(yè)都有感受，到現(xiàn)在為止我們有很多企業(yè)，實際上已經(jīng)感到了這種壓力和困難，過低的價格已經(jīng)成為關系到我們這個行業(yè)生死攸關的問題。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品 質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準這一群體。一些國產(chǎn)品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展日益成熟和壯大，領先優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)，如男裝 中的雅戈爾、衫衫、羅蒙、洛茲；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；西褲中的九牧王；針織內(nèi)衣中的三槍；保暖內(nèi)衣中的南極人、北極絨；夾克衫中的七匹狼；羊絨制品中的鄂爾多斯等。設點以城市為主，多采用連鎖形式。 20xx 年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心 (上海 )受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局委托，組織了對北京、上海、浙江、廣東等 13 個省 (市 )的生產(chǎn)和流通領域的 77 家企業(yè)的 77 種女裝產(chǎn)品進行了國家監(jiān)督抽查，合格 55種，產(chǎn)品抽樣合格率為 %。 我國服裝行業(yè)復合型人才缺乏。據(jù)國 際棉花咨詢委員會 20xx年 1月的月報表：直到 20xx年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價格上揚已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會保險制度的完善、產(chǎn)品升級換代、管理費用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以 10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。初步推算，我國服裝業(yè)有近 70％的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。我國服裝企業(yè)在面料開發(fā)、品種款式設計、質(zhì)量檔次提升、創(chuàng)新能力提高 等方面相當滯后，難以適應國際市場的變化。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結構上，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比重小。三資企業(yè)進口增長 ％，雖然超過平均增幅，但較民營企業(yè) 50％的進口增長仍然不可同日而語，民營企業(yè)的進口占比也達到了 ％，比 20xx 年擴大了 個百分點，三資企業(yè)的份額為 69％。出口單價增長最快的是毛制紗線及面料、化纖面料等，絲制紗線及面料 、玻璃纖維紗線及面料的出口單價下降。 20xx年服裝及附件出口金 額 億美元，占我國出口貿(mào)易總值的 ％，增幅為％。因此，許多服裝企業(yè)選擇了加入國際大型商業(yè)連鎖集團，或用各種方式自己開品牌專營店，網(wǎng)上銷售等。 但從總體上看， 20xx 年 在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平 在持續(xù)提高 。二是， 針對 SARS疫情造成的不利影響，各地政府和企業(yè)積極采取了應對措施。 2． 伊拉克戰(zhàn)爭的影響 由于伊拉克戰(zhàn)爭等原因，國外客商紛紛要求提前交貨，縮短周期。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝， 20xx年比上年同期增長 ％；增長幅度最低的品類是西服，比上年同期增長 ％。梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量，分別較去年同期增長了 ％ 和 ％，梭織服裝生產(chǎn)的增長幅度低于針織服裝 。如今，出口寒流來了，配額價格回落，但是一些企業(yè)已經(jīng)失去了接單的大好時機。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計的，防護衣產(chǎn)量的激增，彌補了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。服裝產(chǎn)品的價格在短期內(nèi)如果想 提高我認為是很難的，因為服裝經(jīng)營成本上升很快，年遞增速度是 10％，超過了銷售收入的增長，這里面除了勞動力生產(chǎn)成本的上升以外還有很多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時候生產(chǎn)費用再次加價。商場是大品牌之間角逐的場地，各類服裝品牌更新頻繁，商場中不時有老的品牌被新的品牌所替代，沒有實力的企業(yè)很難在大商場中立 足。 20xx 年紡織品服裝出口突破 600 億美元， 20xx 年在此基礎上繼續(xù)實現(xiàn)快速增長，全年紡織品服裝貿(mào)易額達到 945 億美元，比 20xx 年（下同）增長 24％，其中出口 788 億美元（未包括紡織原料，下同），增長 ％，進口 156 億美元，增長 ％，實現(xiàn)貿(mào)易順差 632億美元，增長 ％。其中紗線出口 億美元，增長 ％，面料出口 146 億美元，增長 29％，其中主要是棉制紗線、化纖面料、玻璃纖維紗線及面料的增長較快。民營企業(yè)出口占比升至 23％，已經(jīng)接近四分之一。 “ 不強 ” 是指整體水平不高。三是缺乏創(chuàng)新。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展速度，明顯高于其他地區(qū)。 原料價格居高不下 一是生產(chǎn)方面，原材料價格上漲，自 20xx年四季度以來，國內(nèi)棉花價格持續(xù)上漲 ％，棉紗、棉布價格分別上漲 ％和 ％。 。經(jīng)檢驗，其中有 69種產(chǎn)品合格， 46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率 僅 為 60%。所售服裝一般有特色，檔次高，以運動服、休閑服、女裝等品種居多。在監(jiān)測的 10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領頭羊都是國產(chǎn)知名品牌，相比之下，國外品牌和合資品牌暫時落后，但在個別品類中占有一定的優(yōu)勢，如女裝。 先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強勢目標消費群為 25— 40歲之間的白領女性。 盡管 20xx 年我國出口商品平均單價出現(xiàn)了 7 年來的首次上升，但低價競爭的隱患仍然長期存在。 4． 各種貿(mào)易摩擦接連不斷，建立預警機制迫在眉睫。 為了使我國服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和技術要求與國際市場的要求相適應，實現(xiàn)我國服裝標準體系由生產(chǎn)型向貿(mào) 易型轉(zhuǎn)變。比如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結合一些時尚流行的款式，在東北、華北、西北地區(qū)取得一定的影響；杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、廣東虎門則因為瀕臨港澳，吸收了一些港澳