【正文】 誠智拓展 商圈評(píng)估流程 未來效益評(píng)估 建議地點(diǎn)的確定 評(píng)估結(jié)論 對(duì)該商圈內(nèi)的同業(yè)態(tài)店鋪進(jìn)行蹲點(diǎn)觀察 調(diào)查抽樣點(diǎn)的實(shí)際平方米數(shù)與租金、預(yù)估每次消費(fèi)金額、每日來店客人數(shù)預(yù)估、每月營業(yè)額、固定費(fèi)用（薪資與折舊）、變動(dòng)成本、凈利、損益平衡。 ? 擬定每次協(xié)同拜訪的訓(xùn)練主題，并讓經(jīng)銷商加以確認(rèn)，以取得經(jīng)銷商的支持。 (反應(yīng)要快 \準(zhǔn) \狠 ) ? 通過要貨補(bǔ)貨，滾動(dòng)式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。通過立地評(píng)估能了解店鋪本身的特性，人車的動(dòng)線與流量、接近性及視覺效果等。定期與經(jīng)銷商就上述計(jì)劃工作進(jìn)行檢討 ,找出差距，擬定解決措施。誠智拓展 對(duì)拓展人員的基本要求 ◆市場規(guī)劃能力 ◆語言及文字表達(dá)能力 ◆分析能力 ◆測量及繪圖能力 ⊕ 熟悉目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)競爭態(tài)勢(shì) ⊕ 深刻理解公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念，并能很好地闡述 ⊕ 熟悉公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ⊕ 熟悉公司的營銷政策（面積要求、業(yè)績要求、扶持政策等） ⊕ 營運(yùn)的損益分析（經(jīng)營分析、裝修費(fèi)用分析等） 誠智拓展 拓展人員的工作細(xì)節(jié)： ☆城市分析 /商圈分析 ☆畫商圈圖 拍街道照片 ☆有選擇地拜訪 交換名片 溝通 ☆整理資料 分析拓展結(jié)果 誠智拓展 第一章、市場分析與經(jīng)銷渠道的選擇 第二章、如何選擇經(jīng)銷商 第三章、經(jīng)銷商的服務(wù)與管理 誠智拓展 誠智拓展 市場布局的主要方針 ■ 基本方針 : 廣泛布局 重點(diǎn)布局 分片布局 ■ 主要策略： 同步推進(jìn) 梯度推進(jìn) 跳躍式 誠智拓展 布局決策的主要依據(jù) 產(chǎn)品定位 區(qū)域性質(zhì) 人口與購買力 競爭狀況 發(fā)展趨勢(shì) 誠智拓展 建立高效率的分銷渠道 ※ 基本對(duì)策 選擇擴(kuò)張地點(diǎn) 確定戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展 完善手冊(cè)：產(chǎn)品手冊(cè)、陳列搭配手冊(cè)、終端運(yùn)營手冊(cè) 定期溝通，交流培訓(xùn) 信息共享 誠智拓展 誠智拓展 無論你希望經(jīng)銷商做什么，最關(guān)鍵的是他們能維護(hù)我們的品牌形象和專業(yè)信譽(yù)。 ?計(jì)劃落實(shí)和追蹤 將銷售計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商的每一個(gè)相關(guān)人員；讓經(jīng)銷商了解每一個(gè)階段的銷售重點(diǎn)，以期共同提升銷售業(yè)績。 誠智拓展 立地評(píng)估 偏重于店鋪本身及視線所及的周圍環(huán)境 立地點(diǎn)所在 街道評(píng)估 鄰居特性評(píng)估 業(yè)態(tài)定位是否一致 ? “ 傍大款 ” 列出利于設(shè)店的設(shè)施 周邊有大中小型企業(yè)、 中大型醫(yī)院、學(xué)校、工廠、 機(jī)關(guān)團(tuán)體、公園及廣場、車站附近、大型集中住宅區(qū)等 誠智拓展 立地評(píng)估 針對(duì)要開店建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題評(píng)估 立地點(diǎn)評(píng)估 的項(xiàng)目 建筑物本身的評(píng)鑒違章建筑？屋齡？ 明確所有權(quán) ——確認(rèn)真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主 齊全性 ——建筑物內(nèi)設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本 (改裝成本 ) 清白性 ——查清所租貸房屋是否有被抵押或查封，避免房東有財(cái)務(wù)糾紛 完整性 ——通過執(zhí)照再次確認(rèn)承租屋主店面法律上的使用權(quán) 明顯度 ——指可架設(shè)廣告招牌的可見度，招牌愈明顯愈好 (店鋪展示面 ) 地形 ——臺(tái)階、淹水、日曬、采光度 (陰陽面 )等 積率：指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積，通常愈方正愈好 面積：指內(nèi)部測量后的實(shí)際有效面積，其中門面寬度是首要條件 押金、租金：價(jià)格高低直接到租金成本，租金注意房租高低及付款 方式，