某公司二級(jí)市場的選擇與快速拓展教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 立地指店鋪的所在地點(diǎn)。 ? ? 誠智拓展 管理 —— ?對(duì)公司標(biāo)準(zhǔn)的形象維護(hù) ?對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量 ?對(duì)企業(yè)理念的宣導(dǎo)力度 誠智拓展 管理 —— 經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)估 銷量通常是重要的指標(biāo)，但若把它作為唯一指標(biāo)則并不全面和可靠 ?對(duì)銷售額的貢獻(xiàn) ?對(duì)利潤的貢獻(xiàn) ?顧客滿意程度（服務(wù)水平） ?對(duì)市場穩(wěn)定的貢獻(xiàn) ?綜合營銷能力 誠智拓展 店鋪的選址 誠智拓展 核心思路 : 小地方開大店 大地方開多店 誠智拓展 商圈評(píng)估流程 調(diào)查商圈要素 劃定商圈范圍 固定人口數(shù)、人口密度、日夜人口數(shù)、職業(yè)、年齡、教育程度、收入、交通、消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣 因行業(yè)不同而不同，主商圈為 50米，次商圈為 50 150米，輔助商圈為 150 250米；以選購生活用品為主的大型店，則用車程來計(jì)算。 (經(jīng)常性地到現(xiàn)場查看經(jīng)銷商倉庫 ) ? 依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請(qǐng)，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。 謹(jǐn)記，對(duì)消費(fèi)者來說并不能區(qū)分公司和經(jīng)銷商。 ? 向經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員充分講解銷售策略的細(xì)節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項(xiàng)，等等），監(jiān)督、指導(dǎo)促銷方案的實(shí)施，達(dá)成促銷活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。 ?計(jì)劃分解 將公司的銷售目標(biāo)分解后分配給經(jīng)銷商，在此之前必須了解經(jīng)銷商的銷售狀況，以及與計(jì)劃間的差距，以便采取相應(yīng)有效的對(duì)策。 根據(jù)抽樣人潮與抽樣地點(diǎn)所得的可能凈利及分析可能的未來發(fā)展情況，將可供本企業(yè)開設(shè)專賣店的地段或區(qū)間一一列明。 ■店鋪相片 。交通狀況：公共車的往返方向、下車后的走向、未來交通運(yùn)輸影響。教會(huì)經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價(jià)值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能力。 誠智拓展 服務(wù) —— 銷售培訓(xùn)服務(wù) ? 根據(jù)公司的銷售策略，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務(wù)人員的興趣。 ? 與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品能否滿足其銷售區(qū)域的需要。 ? 通過我們的業(yè)務(wù)人員，教會(huì)經(jīng)銷商對(duì)“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理與傳遞。人口、住家戶數(shù)推算：戶數(shù) 3人 =當(dāng)?shù)仡A(yù)估人口數(shù)。 誠智拓展 立地評(píng)估 偏重于店鋪本身及視線所及的周圍環(huán)境 立地點(diǎn)所在 街道評(píng)估 鄰居特性評(píng)估 業(yè)態(tài)定位是否一致 ? “ 傍大款 ” 列出利于設(shè)店的設(shè)施 周邊有大中小型企業(yè)、 中大型醫(yī)院、學(xué)校、工廠、 機(jī)關(guān)團(tuán)體、公園及廣場、車站附近、大型集中住宅區(qū)等 誠智拓展 立地評(píng)估 針對(duì)要開店建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題評(píng)估 立地點(diǎn)評(píng)估 的項(xiàng)目 建筑物本身的評(píng)鑒違章建筑？屋齡？ 明確所有權(quán) ——確認(rèn)真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主 齊全性 ——建筑物內(nèi)設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本 (改裝成本 ) 清白性 ——查清所租貸房屋是否有被抵押或查封，避免房東有財(cái)務(wù)糾紛 完整性 ——通過執(zhí)照再次確認(rèn)承租屋主店面法律上的使用權(quán) 明顯度 ——指可架設(shè)廣告招牌的可見度，招牌愈明顯愈好 (店鋪展示面 ) 地形 ——臺(tái)階、淹水、日曬、采光度 (陰陽面 )等 積率：指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積，通常愈方正愈好 面積：指內(nèi)部測量后的實(shí)際有效面積，其中門面寬度是首要條件 押金、租金：價(jià)格高低直接到租金成本，租金注意房租高低及付款 方式，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1