客戶需求分析(完整版)(專業(yè)版)
【正文】 15:16:5315:16:5315:163/27/2023 3:16:53 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 16分 53秒 15:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 把好處說(shuō)夠 一 、 案例：售貨員一天賣(mài)出 30萬(wàn) 有家公司的總經(jīng)理很奇怪地發(fā)現(xiàn)，他的某位雇員一天竟然賣(mài)了 30萬(wàn)美元，于是他便去問(wèn)個(gè)究竟。您知道哪種水果含維生素最多嗎？ ” “ 不清楚?？蛻粜枨蠓治? —— 王宗光 人生無(wú)處不推銷 每個(gè)人都扮演著消費(fèi)者與推銷者的雙重角色。 ” “ 獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。 是這樣的， 這位銷售員說(shuō)， 一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后告訴他小魚(yú)鉤是釣不到大魚(yú)的，于是他買(mǎi)了大號(hào)的魚(yú)鉤。 。 :16:5315:16Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :16:5315:16:53March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ” ? “ 小姐的企業(yè)精致小巧，卻是一片生氣勃勃的景象，具有這樣精神面貌的企業(yè)不發(fā)展壯大都很難?。?” ? “ 先生的辦公廠房寬敞明亮，設(shè)施齊備，您的企業(yè)在同行中一定是具有規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)吧！ ” ? “ 先生這么年輕，就有今天的成就，令我們由衷佩服，確實(shí)是我們學(xué)習(xí)的榜樣??！ ” 客戶智商的下降和愉悅心情的產(chǎn)生，決定了我們離成功銷售又更近了 . 需求是溝通出來(lái)的 挖掘客戶需求要會(huì)溝通 溝通要會(huì)問(wèn)問(wèn)題 ? 第一、 簡(jiǎn)單了解客戶的意向 ,買(mǎi)何種類型 ,為誰(shuí)買(mǎi) ,也許客戶不知道買(mǎi)哪種 ,那么就要了解他的期望值 , 第二、 根據(jù)客戶的回答簡(jiǎn)單的為客戶做一個(gè)構(gòu)思 第三、 客戶簡(jiǎn)單了解下之后 ,詳細(xì)詢問(wèn)需信息 ,最好能問(wèn)出客戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)位 ,你可以看下客戶可以準(zhǔn)備多少錢(qián) . 第四、 簡(jiǎn)單對(duì)客戶介紹各種類型的產(chǎn)品價(jià)位及功能 ? ? ? ? 銷售產(chǎn)品的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 銷售就是賣(mài)服務(wù)，尊貴生活的體現(xiàn)。 ” “ 孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。
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