客戶需求分析(完整版)-文庫吧在線文庫
【正文】 出來的 挖掘客戶需求要會(huì)溝通 溝通要會(huì)問問題！ ? ? “ 先生的辦公室布置的非常時(shí)尚，非常有現(xiàn)代感，想必 先生的經(jīng)營理念也是緊跟社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏和方向的。 經(jīng)理后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？“ 案例分析 （ 1）這位雇員為客戶建立了多少次意愿圖像？ （ 2）他是怎樣一步步誘導(dǎo)客戶達(dá)成成交的？ 這個(gè)案例生動(dòng)地告訴我們 銷售與人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求，不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時(shí)可以起到事半功倍的效果 ? 幫助顧客把好處想夠，把功能說透，他就會(huì)愿意和你成交。 15:16:5315:16:5315:16Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:16:5315:16:5315:163/27/2023 3:16:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 16分 53秒 下午 3時(shí) 16分 15:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 16分 :16March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:16:5315:16:5315:16Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 16分 53秒 15:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 16分 :16March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 把東西塑造夠 二、 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎？于是，他就又買了中號(hào)魚鉤。 因此，買者與賣者之間就形成了一對矛盾，所以在營銷活動(dòng)中營銷者要了解顧客心理，把握顧客心理活動(dòng)規(guī)律，有效地施展?fàn)I銷技巧，與客戶進(jìn)行雙向心理溝通，相互理解支持，達(dá)成共識(shí)，使之最終成為購買者。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎。 ” “ 別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？ ” “ 我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。 每個(gè)人都是推銷員 ! 賣李子 案例故事 有
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