客戶需求分析(完整版)(完整版)
【正文】 一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。您要什么樣的李子？ ” “ 我要買酸一點(diǎn)兒的。 ” “ 孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。 ” 老太太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著。 ” ? “ 小姐的企業(yè)精致小巧，卻是一片生氣勃勃的景象，具有這樣精神面貌的企業(yè)不發(fā)展壯大都很難?。?” ? “ 先生的辦公廠房寬敞明亮，設(shè)施齊備，您的企業(yè)在同行中一定是具有規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢吧！ ” ? “ 先生這么年輕，就有今天的成就，令我們由衷佩服，確實(shí)是我們學(xué)習(xí)的榜樣??！ ” 客戶智商的下降和愉悅心情的產(chǎn)生，決定了我們離成功銷售又更近了 . 需求是溝通出來的 挖掘客戶需求要會(huì)溝通 溝通要會(huì)問問題 ? 第一、 簡單了解客戶的意向 ,買何種類型 ,為誰買 ,也許客戶不知道買哪種 ,那么就要了解他的期望值 , 第二、 根據(jù)客戶的回答簡單的為客戶做一個(gè)構(gòu)思 第三、 客戶簡單了解下之后 ,詳細(xì)詢問需信息 ,最好能問出客戶購買價(jià)位 ,你可以看下客戶可以準(zhǔn)備多少錢 . 第四、 簡單對客戶介紹各種類型的產(chǎn)品價(jià)位及功能 ? ? ? ? 銷售產(chǎn)品的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 銷售就是賣服務(wù)，尊貴生活的體現(xiàn)。當(dāng)你的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品差距不大時(shí)，最好在人際關(guān)系方面制造大的差別，比如強(qiáng)化信譽(yù)和服務(wù)品質(zhì)，這個(gè)是最值錢的，做銷售就得把最值錢的東西說好，然后再把方案賣出去。 :16:5315:16:53March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:5315:16Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 16分 53秒 15:16:5327 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :16:5315:16Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :16:5315:16:53March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。如果物美又價(jià)廉，那要你干什么呢？對于我們銷售人員來說有兩個(gè)硬道理 —— 第一，賣出去；第二，賣的上價(jià)。 是這樣的
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