【正文】 02:48:5702:48:5702:483/27/2023 2:48:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 48分 57秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?2023年，在福建石獅市祥藝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額 3000萬(wàn)美元。如在一次促銷活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。 放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點(diǎn)。 。 三 、 營(yíng)銷狀況分析 市場(chǎng)狀況分析 2023年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好 ,有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。這有利于走出廣東、浙南， 走向全國(guó)。 若用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿兩天。 ?2023年，在廣東南沙開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額 1億美元。 。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ?2023年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額 2500萬(wàn)美元。 戶外廣告 潮州 北京地鐵建國(guó)門墻貼 上海人民廣場(chǎng) 深圳 在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。 長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。 且在中國(guó)，“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，中國(guó)人民都有降火的意識(shí)。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸 30多個(gè)省、市、 自治區(qū) ， 并銷往東南亞、歐美等地。 產(chǎn)品狀況分析 『王老吉』為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過(guò)180年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火， 功能獨(dú)特。 ?威脅 ( T )： 最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。 六 、 現(xiàn)實(shí)難題 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 七、營(yíng)銷策略（ STP、 4PS） 產(chǎn)品策略 品牌釋名：紅色王老吉的 “ 涼茶始祖 ” 身份、神秘中草藥配方、 181年的歷史等，顯然是有能力占據(jù) “ 預(yù)防上火的飲料 ” 明確的定位：“ 預(yù)防上火的飲料 ” ，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ，喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者盡情享受生活：香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 醒目的包裝：紅色罐裝綠色盒裝王老吉飲料 吸引人的功效：解涼去火 格，由于其具備“預(yù)防上火”的功能，使其不再高不可攀，普通大眾均可接受，購(gòu)買彈性較小。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又