超全王老吉市場營銷案例分析-展示頁
2025-03-14 10:56本頁面
【正文】 老吉”雄霸涼茶市場且并行天下，大有“帶頭大哥” 之。 競爭狀況分析 ?潛在競爭對手的壓力 綠茶在我國被譽(yù)為“國飲”。 三 、 營銷狀況分析 市場狀況分析 2023年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好 ,有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1億多元。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸 30多個省、市、 自治區(qū) ， 并銷往東南亞、歐美等地。 二 、加多寶公司簡介 加多寶集團(tuán)是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，于 1995年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“ 王老吉 ”。 ?50年代初由于政治原因，王老吉藥號分成兩支： ?一支被政府收編歸入國有企業(yè)，發(fā)展成今天的 王老吉藥業(yè)股份有限公司 （原廣州羊城藥業(yè)），主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國藥準(zhǔn)字）； ?另一支由王氏家族的后人帶到香港，創(chuàng)辦 香港王老吉國際有限公司 ；在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本上都為王氏后人所注冊。 素材收集：李家福 Word制作：彭路路 ppt制作：張永恒 演講：凡宇 市場營銷學(xué)案例分析 — “王老吉 ” (170億的銷售策略 ) 內(nèi)容摘要 一、案例背景 二、加多寶公司簡介 三、營銷狀況分析 四、風(fēng)險與機(jī)會（SWOT分析） 五、企業(yè)目標(biāo) 六、現(xiàn)實(shí)難題 七、營銷策略（STP、4PS） 八、營銷活動的效果和監(jiān)控 九、營銷預(yù)算 十、案例反思 一 、 案例背景 ?王老吉涼茶始于清道光年間（ 1828年），至今已有 184年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 加多寶是位于東莞的一家港資公司 ，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉（食健字號）。 1998年，集團(tuán)以外資形式在 中國 廣東省東莞 市 長 安鎮(zhèn)設(shè)立首個生產(chǎn)基地。 。 產(chǎn)品狀況分析 『王老吉』為中國老字號民族品牌，擁有超過180年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火， 功能獨(dú)特。沖泡后茶湯較多的保存了鮮茶葉的綠色主調(diào)，現(xiàn)代科學(xué)大量研究證實(shí)，茶葉確實(shí)含有與人體健康密切相關(guān)實(shí)含有與人體健康密切相關(guān)的生化成份，茶葉具有提神清心、清熱解暑、生津止渴、降火明目等藥理作用。象征著涼茶文，具有豐富的品牌內(nèi)。如果不能使紅色王老吉和爭 對手區(qū)分開它就走不出飲料行列強(qiáng)的。 2023年 5月推出瓶裝月推出瓶裝王老吉。王老吉為以健康養(yǎng)生為理念，以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費(fèi)者日常生活飲料的主要選擇。
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