【正文】 14:39:3214:39:3214:393/26/2023 2:39:32 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 39分 32秒 14:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。建立深度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、整合品牌推廣的白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)形象，增加經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商對(duì)情滿(mǎn)天下酒的市場(chǎng)信心。 ?各種促銷(xiāo)手段已被白酒品牌使用，如：贈(zèng)品、贈(zèng)飲、兌獎(jiǎng)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、捐贈(zèng)、名人借勢(shì)、拆扣等。 挑戰(zhàn)：如何盡快找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，穩(wěn)妥及時(shí)地推出相應(yīng)的產(chǎn)品，構(gòu)筑情滿(mǎn)天下酒“產(chǎn)品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。給經(jīng)銷(xiāo)商更大的信心，讓消費(fèi)者有充分的理由 ?突破形象產(chǎn)品（ 1999）及占利產(chǎn)品（ 1789）的鋪貨及動(dòng)銷(xiāo)；帶動(dòng)走量產(chǎn)品，形成主力產(chǎn)品 ?成功啟動(dòng)并精耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo)。 挑戰(zhàn)：如何形成統(tǒng)一的傳播概念，對(duì)消費(fèi)者造成購(gòu)買(mǎi) 沖擊力。 基于接觸顧客不同方式的定位 接觸途徑會(huì)隨著不同的產(chǎn)品特性、客戶(hù)細(xì)分、渠道、價(jià)格等采取不同的方式 戰(zhàn)略定位的 三位一體模型 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格 變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著 領(lǐng)導(dǎo)作用。 地面攻堅(jiān) 傳播手段 廣告 培訓(xùn) 促銷(xiāo) 傳播對(duì)象 消費(fèi)者 消費(fèi)者 傳播內(nèi)容 區(qū)域市場(chǎng)的地面與終端廣告： 《易拉寶》、《山水之樂(lè)得之心而寓之酒系列》、 《大型戶(hù)外噴繪 /寫(xiě)真》 促銷(xiāo)品：團(tuán)購(gòu) /終端 促銷(xiāo)活動(dòng)：商場(chǎng) /酒店 名酒推廣機(jī)構(gòu)概念店 消費(fèi)者 第二波 —— 熱銷(xiāo)期 情滿(mǎn)天下名酒推廣機(jī)構(gòu) 建立 情滿(mǎn)天下 5S名酒概念店 1S— 展示 2S— 銷(xiāo)售 3S— 服務(wù) 4S— 信息 （ Show）統(tǒng)一 VI視覺(jué)形象、和諧消費(fèi)環(huán)境、充分的產(chǎn)品展示空間 （ Service）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員、全程服務(wù)系統(tǒng)、體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)精髓 （ Sales）建立專(zhuān)業(yè)配貨、送貨體系，提供充分終端服務(wù)保障 （ System of information feedback）建立產(chǎn)品信息、用戶(hù)資料中心的全功能網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)系統(tǒng) 5S— 文化 （ Solar cuture）傳播“本真酒文化”，倡導(dǎo)傳統(tǒng)美酒飲用體驗(yàn)與高尚優(yōu)質(zhì)生活。 :39:3214:39:32March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 39分 32秒 14:39:3226 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:3214:39Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 情滿(mǎn)天下品牌定位策略 品牌價(jià)值輸出 酒的出身：傳奇－源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 歷久彌新 酒的品質(zhì)：傳世－古窖凈泉 稀世佳釀 酒的媒介：傳情 — 真品真情 飲譽(yù)三湘 酒的文化：傳道 — 人為上品 酒成正道 一 六 五 八 瀘 州 古 老 窖 池 傳 奇 釀 制 品牌理念 —— 品牌價(jià)值提升 從 “ 酒與人的關(guān)系 ” 上詮釋品牌的定位與訴求 ， 讓情滿(mǎn)天下從喧囂的白酒品牌訴求中脫穎而出 ， 用酒道文化提升情滿(mǎn)天下的品牌價(jià)值 品牌廣告語(yǔ)： 人為上品 ， 酒成正道 —— 情滿(mǎn)天下酒 訴求重點(diǎn)： ? 人酒情未了 ? 酒中大乾坤 ? 領(lǐng)袖大情懷 ? 儒道大融合 更名創(chuàng)意之一 ? 1999更名為 “ 圣窖 ” —— 圣品 ? 1789—— 更名為 “ 御窖 ” —— 貢品 ? 1689—— 更名為 “ 仙窖 ” —— 極品 ? 1669—— 更名為 “ 禪窖 ” —— 精