情滿天下酒整合營(yíng)銷傳播大綱ppt)(更新版)
【正文】 目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立一種倡導(dǎo)“健康文明、公益高雅”飲酒文化的高端品牌形象 ?以明確的傳播主線規(guī)劃出全方位多角度的傳播戰(zhàn)術(shù)組合。 基于接觸顧客不同方式的定位 接觸途徑會(huì)隨著不同的產(chǎn)品特性、客戶細(xì)分、渠道、價(jià)格等采取不同的方式 戰(zhàn)略定位的 三位一體模型 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格 變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著 領(lǐng)導(dǎo)作用。 “情滿天下”面臨競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與競(jìng)爭(zhēng)手段差異化的挑戰(zhàn)。 挑戰(zhàn)：如何形成統(tǒng)一的傳播概念，對(duì)消費(fèi)者造成購買 沖擊力。 第五章 整合營(yíng)銷傳播策略 障礙之二 從價(jià)格來看 ?高端產(chǎn)品價(jià)位直逼五糧液和酒鬼，中檔產(chǎn)品也不低于金劍南，超出了心理承受價(jià)位； ?本產(chǎn)品的價(jià)格與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較無絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。給經(jīng)銷商更大的信心，讓消費(fèi)者有充分的理由 ?突破形象產(chǎn)品（ 1999）及占利產(chǎn)品（ 1789）的鋪貨及動(dòng)銷；帶動(dòng)走量產(chǎn)品，形成主力產(chǎn)品 ?成功啟動(dòng)并精耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售及利潤(rùn)目標(biāo)。 ?為招商與終端銷售提供市場(chǎng)拉動(dòng)力。 挑戰(zhàn)：如何盡快找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，穩(wěn)妥及時(shí)地推出相應(yīng)的產(chǎn)品，構(gòu)筑情滿天下酒“產(chǎn)品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。 ?傳播的信息量與沖擊力不足以引起購買欲。 ?各種促銷手段已被白酒品牌使用，如：贈(zèng)品、贈(zèng)飲、兌獎(jiǎng)、銷售競(jìng)賽、捐贈(zèng)、名人借勢(shì)、拆扣等。 基于需求特殊性的定位 需求上的差異與最能滿足他們需求的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也存在差異才能轉(zhuǎn)化為有意義的定位， 如果每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都能滿足這些不同的需求，那么定位的獨(dú)特性和珍貴性就無從談起。建立深度營(yíng)銷服務(wù)、整合品牌推廣的白酒營(yíng)銷專業(yè)形象，增加經(jīng)銷商及分銷商對(duì)情滿天下酒的市場(chǎng)信心。 整合傳播策略 情滿天下市場(chǎng)啟動(dòng)與推廣節(jié)奏 上升期 第一波 糖酒風(fēng)暴 第二波 地面攻堅(jiān) 第三波 飲譽(yù)三湘 熱銷期 鼎盛期 我們要到哪里去？ 引發(fā)注意 ， 擴(kuò)大知曉度； 擴(kuò)大鋪貨 ， 拉動(dòng)終端銷售 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 名酒之源，財(cái)富之源 傳播焦點(diǎn) 招商鋪貨、價(jià)值輸出 品牌的問題在哪里 品牌知名度低、鋪貨率低 第一波 —— 導(dǎo)入期 糖酒風(fēng)暴 糖酒風(fēng)暴 傳播手段 廣告 新聞 軟文 傳播對(duì)象 消費(fèi)者、分銷商 傳播內(nèi)容 《名酒之源財(cái)富之源》系列報(bào)廣 《情滿天下名酒商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)》系列新聞 《人酒情未了》系列軟文 一波三浪 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 終端促銷、物料展示、導(dǎo)購培訓(xùn) 傳播焦點(diǎn) 消費(fèi)者的信任口碑提升 品牌的問題在哪里？ 銷量急需大幅提高 第二波 —— 發(fā)展期 地面攻堅(jiān) 我們要到哪里去？ 提高美譽(yù)度 擴(kuò)大銷量 。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 39分 32秒 14:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:39:3214:39:3214:39Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:39:3214:39:3214:393/26/2023 2:39:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 39分 32秒 下午 2時(shí) 39分 14:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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