【正文】 27, 一月 2117:08:4517:08Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。27, 一月 2117:08:4517:08Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。27, 一月 2117:08:4517:08Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。somethingusedinternaldesignmessages?4 Communicationmixintegration–Do7個層次的整合7 levels of integration1 Verticalpublicityw 直效行銷 directflyers–競賽 ,廣告 marketing促銷工具 : 廣告w 公眾性的表達(dá) (Publicsales通過人員的接觸管道由兩個或兩個以上的人之直接溝通，可以是面對面，通過電話或郵件。areinconsistent,Soft方便w Communication折價券印刷折價券電子折價券樣品贈送禮品贈送電話亭廣告、行李手推車廣告等等）交通廣告流動廣告消費性雜志正規(guī)印刷廣告（黑白、彩色。獨立廣播電臺制定一個價格水平，可以被目標(biāo)消費者察覺到 “物美價廉、物超所值 ”。–營銷層次w 營銷戰(zhàn)略通過 “定位 ”（重視、強調(diào)、以及傳播品牌的特殊優(yōu)點給目標(biāo)消費者）來操作。w 自我滿意型（反應(yīng)者）：w 把戰(zhàn)役目標(biāo)咬住 “品牌試用 /購買 ”和 “品牌態(tài)度 /偏好 ”。 營銷人員使用營銷組合（產(chǎn)品、價格、通路、推廣）作為營銷傳播工具以執(zhí)行傳播戰(zhàn)略和達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)。（ 4）傳播戰(zhàn)略n 其次，這個會議結(jié)果可能受團(tuán)體動力激蕩影響，某些部門意見或態(tài)度由于具有強勢，可能壓倒別人，從而主導(dǎo)整合的過程朝向不正確的方向發(fā)展。l 如果也從收音機聽到與電視廣告同樣的文稿內(nèi)容，則消費者會把該則電視廣告記得更好。換句話說，營銷戰(zhàn)略已經(jīng)整合，反映了戰(zhàn)略定位的訊息到達(dá)了目標(biāo)消費者的心中。在所有的營銷傳播板塊中必須清楚傳播一致性的某個使用者的利益點（賣點）。這是實現(xiàn)整合營銷傳播的第一步。一個外觀、一個聲音、強烈品牌形象焦點傳播整合期 ： 與企業(yè)營銷活動有關(guān)的各種傳播活動統(tǒng)一運作，在企業(yè)內(nèi)部由營銷經(jīng)理人（或整合營銷傳播總監(jiān)）負(fù)責(zé)，在企業(yè)外部則交由獨立的整合營銷傳播公司負(fù)責(zé)。這份計劃應(yīng)評估各種不同的傳播技能在策略思考所扮演的角色 ―― 例如一般廣告、直效回應(yīng)、銷售促進(jìn)、以及公共關(guān)系－－并且將之結(jié)合，透過天衣無縫的整合以透過清晰、一致的訊息，并發(fā)揮最大的傳播效果?！迸_灣奧美廣告公司 什么是 IMC？ IMC定義 3w “傳播分離期 ： 與企業(yè)營銷活動有關(guān)的所有傳播活動分別由不同的專業(yè)機構(gòu)負(fù)責(zé)，例如，廣告公司負(fù)責(zé)廣告和促銷作業(yè)，企業(yè)或者公關(guān)公司負(fù)責(zé)公關(guān)業(yè)務(wù)，企業(yè)或者專業(yè)的事件營銷公司負(fù)責(zé)贊助活動， CI事件公司負(fù)責(zé)事件 CI，包裝設(shè)計公司負(fù)責(zé)設(shè)計包裝，直接郵寄廣告公司負(fù)責(zé)直接郵寄廣告業(yè)務(wù)。為什么要 IMC？ “整合 ”:l為什么要 IMC？ 鄧肯的 “整合層級模式 ”3M2) 誘發(fā)雙向溝通、透過免費電話、調(diào)查、商展、等等促進(jìn)回饋、焦點是長期關(guān)系IMC的發(fā)展層次 IMC的發(fā)展層次 目標(biāo)在使用非廣告的營銷傳播形式去激發(fā)消費者記住廣告訊息。不同供應(yīng)商的代表紛紛表達(dá)他們對營銷傳播的理念，然后討論盡量統(tǒng)一脈絡(luò)的方法。對游離用戶要爭取或擴大我產(chǎn)品使用FCB策劃模式確認(rèn)四種傳播戰(zhàn)略：w 告知型（思考者）：w 營銷傳播戰(zhàn)役要集中在品牌知名度和教育消費者。 無形因素定位法w l必須把價格定得比多數(shù)競爭品牌低，但要低到什么程度，是一個關(guān)鍵。w 四種營銷傳播戰(zhàn)略：即告知型（思考者）、感受型（感覺者）、習(xí)慣塑造型（實踐者）、以及自我滿意型（反應(yīng)者）?？罩袕V告流動看板小型戶外廣告媒體 （如停車場收費器廣告、顧客需求w CostTargetmoralHardAtheunintendedeventn 記者招待會，產(chǎn)品發(fā)布會，慶祝會等擬定整體促銷預(yù)算 Budgetw 量力而行 Affordablerelations聲音和顏色等戲劇化的表現(xiàn)公司及產(chǎn)品的特性 .w 非人際化 (impersonality)n 單向而非交流性的溝通促銷工具 : 銷售促進(jìn)Sales Promotion通過使用短期的誘因 (incentives)如折價卷 ,coupons–現(xiàn)金回扣 rebates–折價包裝 price郵寄信函sellingw 公關(guān)與宣傳 public更為廣泛。overalloperationstheintegration–Isintegration–Areintegration–Isone 17:08:4517:08:4517:081/27/2023 一月 17:08:4517:08:4517:081/27/2023 一月 17:08:4517:08:4517:081/27/2023 一月 17:08:4517:08:452727,17:08:4517:08:452727,17:08:4517:08:452727,remedymostexternaluniformallmarketingobjectivestheinterTVl每箱讓價多少l廣告津貼等–免費贈品l銷售人員問題 :有無長期效應(yīng) ?促銷工具 :公關(guān)與報導(dǎo)Public relations Publicityw 高可信度 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 。profitchannelsn 由公司的銷售人員聯(lián)系購買者。messageBudgetw 決定促銷組合 munications整合行銷傳播Product產(chǎn)品Price價格Place通路Promotion促銷Consumer價購買的相關(guān)產(chǎn)品）競賽與摸獎優(yōu)惠包裝價格折讓買賣經(jīng)銷商支持工具商業(yè)性雜志正規(guī)印刷廣告（黑白、彩色。消除法準(zhǔn)則 識別法準(zhǔn)則屬性感官形態(tài)制作的靈活性絕對成本地理的選擇性法規(guī)要求媒體習(xí)慣媒體選擇性媒體的季節(jié)性使用倫理考慮媒體類別清單（ 3） 焦點法則戰(zhàn)略w “焦點法則 ”指為客戶的需求量身定作特供的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足某個細(xì)分的市場區(qū)隔。（ 1）差異化營銷戰(zhàn)略w 如果產(chǎn)品具有消費者重視的某些獨特優(yōu)點，是業(yè)界競爭品牌所沒有的，那便可以增加營銷績效。營銷傳播組合由營銷傳播戰(zhàn)略指導(dǎo)。對競爭品牌用戶要造成產(chǎn)品試用、擴大用量、或建立對我 “莫爾－梭森 ”模式確認(rèn)市場立基于 “購買循環(huán)階段 ”（ “知道－接收－偏好－找尋－購買－使用－滿意 ”l 電視廣告可被視為包含許多不同的要素，營銷人員能夠在不同的時間選擇來作不同方式的搭配。這里，營銷人員應(yīng)認(rèn)識到目標(biāo)消費者不是本機構(gòu)應(yīng)該傳播的唯一組群，其他共擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)營者也應(yīng)該包含在總體的整合營銷傳播戰(zhàn)役之內(nèi)，例如本機構(gòu)的員工、供應(yīng)商、配銷商、以及股東等都應(yīng)包括在內(nèi)，甚至于還應(yīng)對所在社區(qū)和某些政府單位等作必要的說明。（ 3）功能整合n 第三個發(fā)展的層次是與功能整合有關(guān)。（ 2）形象整合n 第二步牽涉到確保訊息 /媒體一致性的決策。戰(zhàn)役連續(xù)性強調(diào)在一個營銷傳播戰(zhàn)役中所有包括物理和心理的要素都應(yīng)保持一貫性。 IMC會使用 所有和目標(biāo)閱聽眾相關(guān)的，研究他們會接受的溝通方式。 ”他們在策略發(fā)展的源頭就進(jìn)行整合，以零基礎(chǔ)的方式，認(rèn)定所有技能都平等，根據(jù)客戶問題來運用傳播技能，同時也謹(jǐn)記在心，并不是所有客戶都需要所有的傳播技能，但凡是運用兩種以上的技能就該有整合的動作。Service必須有助于完成本機構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)－－例如銷售量、市場份額、以及利潤目標(biāo)等。Anderson蘋果牌電腦 ,這意味著，各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人形式的營銷傳播的高度一致。在這狀況下，這公司必須把那些自行發(fā)展的材料保持一種 “外觀 ”，在顏色、視覺、以及識別符號的處理上與廣告代理公司發(fā)展的廣告保持一致。例如，讓代表不同利益的的不同人馬出席會議，并取得共識?！笆嫫澞Ｊ?”模式：（ 3）接觸管理n 5）營銷目標(biāo)n 訊息必須誘發(fā)某種外顯的行為，而這行為可以被察覺和用來作與營銷目標(biāo)相關(guān)的測量。n 在系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)的銜接與發(fā)展方面，他采用廣告界和營銷界通用的 “FCB策劃模式 ”、波特的營銷戰(zhàn)略模式（產(chǎn)品差異化、成本領(lǐng)導(dǎo)、焦點法則）及有關(guān)定位戰(zhàn)略與定位方法的標(biāo)準(zhǔn)方式，同時也采用波士頓咨詢公司的決策矩陣、和 “多因素編序模式 ”等在企業(yè)戰(zhàn)略界很普遍的模式。公司層次w 公司層級戰(zhàn)略有：成長、維持地位、收割、揚棄、以及創(chuàng)新。（ 2） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略w 實現(xiàn) “低價定位法戰(zhàn)略 ”的營銷組合的最主要要素是 “價格 ”。通過區(qū)隔市場后，便可架構(gòu) “產(chǎn)品－市場矩陣 ”，可明確事業(yè)單位的定位，作為有關(guān)公司、