【正文】 :28:4820:28Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 字幕： turn left 向左 30米 畫面 2 泛著夕陽金光的綠草地上，亮起點(diǎn)點(diǎn)光輝，一個(gè)綠紗長裙的女子，脖子上的粉紅絲巾迎風(fēng)飄揚(yáng)，在夕陽的光輝里留下美麗的倩影。 造勢炒作期與順勢定位期 借勢：市場推廣期（售樓部開放） 活動(dòng)（一）：舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 針對(duì)各媒體舉辦項(xiàng)目的產(chǎn)品說明會(huì)，占領(lǐng)傳媒要點(diǎn)，從而帶動(dòng)大眾和消費(fèi)客戶的傳播。 媒體 形式 報(bào)紙 東莞日?qǐng)?bào) 新聞炒作，專題策劃同步進(jìn)行。 天做棋盤樓為子，地為琵琶我獨(dú)彈。 形象定位，引發(fā)預(yù)定。 每一種客戶類型的置業(yè)動(dòng)機(jī)與關(guān)注點(diǎn)都有一定差異，我們需要找出這些差異，以求在營銷過程中針對(duì)性更強(qiáng)、指向更明確，擊中要害，贏得市場。 購房 一種大自然、異域的、情調(diào)的圈內(nèi)生活 提升生活品質(zhì)、找到屬于自己的圈子 財(cái)富階層的 他們 他們 有什么樣的思想意識(shí)？ ? “賣便宜”、“賣性價(jià)比”等，有損于譽(yù)景名居的項(xiàng)目形象。 高出租率的公寓型產(chǎn)品與主題性商業(yè)地產(chǎn) —— “都市綜合體”。 譽(yù)景名居 星河丹堤？ 世茂佘山莊園？ 拷問： 譽(yù)景名居廣場將打造類似深圳星河丹堤、上海世茂佘山莊園常平別墅豪宅人居區(qū)？ 只做自己 。 —— 正太聯(lián)合目的是助你“彎道超車”。 第一篇 定位 項(xiàng)目定位思考及目標(biāo)分析 《東莞市城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（ 2023－ 2023）》中為東莞規(guī)劃了未來城市的宏偉藍(lán)圖：東莞將按照城市功能確立以“城區(qū)、松山湖、虎門一厚街、常平一樟木頭”形成復(fù)合型的中心，共同承擔(dān)區(qū)域與市域的服務(wù)職能。 我們務(wù)必制造一個(gè)翹起地球的支點(diǎn)：聘請(qǐng)李嘉誠的御用設(shè)計(jì)師高文安大師主筆的扛鼎之作之作 ——譽(yù)景名居。相距鎮(zhèn)商業(yè)中心僅 5分鐘車程；距東莞火車站和汽車總站非常近。對(duì)于別墅消費(fèi)群的消費(fèi)心理而言，讓別人知道自己買了座“便宜的別墅”，他的面子也肯定掛不住的。 他們 的共性？ 我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體： ? 大自然：共同的環(huán)境 ———— 新的集體 ? 常平：公認(rèn)的生活地 ———— 新的生活 ? 社區(qū)：共同的家 ————— 新的集體 ? 網(wǎng)絡(luò)：共享式 —————— 互動(dòng)的集體 ? 會(huì)所：共享式 —————— 互動(dòng)的集體 ? 建筑：聯(lián)排、疊加、情景式別墅 ————— 在集體中獨(dú)立 綜合起來，不就是一種個(gè)性與群體共存的、矛盾的新財(cái)富集中地嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在深莞惠是第一次出現(xiàn)，因而我們不妨稱它為 “深圳北、泛松山湖首座最富氣場的財(cái)富莊園”。 產(chǎn)品推介，加強(qiáng)認(rèn)購。 我的存在只為你： 建筑一道貴族色彩， 品鑒一方美學(xué)空間， 品位一份優(yōu)越生活， 體會(huì)一種尊崇感受， 蕩漾一股生命活力， 坐擁一處旺地福宅。 南方都市報(bào) 硬廣，軟文重要節(jié)點(diǎn)根據(jù)情況可全版 /半版投放 東莞時(shí)報(bào) 信息時(shí)報(bào) 媒介建議 媒體 形式 介入時(shí)間 電視 東莞電視臺(tái)臺(tái) 譽(yù)景名居形象 廣告，晚間時(shí)段播。 活動(dòng)邀請(qǐng)到場人員需包括：規(guī)劃局、城市專家、建筑學(xué)者、社會(huì)人士、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)大腕及媒體從業(yè)人員，以此活動(dòng)的聲勢為下階段的入市奠基。 旁白： 擁有自然的氣息 ,卻不是在紐約曼哈頓中央公園 畫面 4 幾個(gè)外國小朋友 ， 圍繞著花樣噴泉在開心地跳舞 、 嬉戲 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 28分 :28March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:28:4820:28:4820:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:28:4820:28:4820:283/22/2023 8:28:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 28分 48秒 20:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 畫面 1 黃昏，一輛賓利從林蔭大道輕駛而來，路面劃出一條優(yōu)美的圓弧。 通過放大新聞事件，設(shè)置贈(zèng)送價(jià)值 10萬元的紅木家具為由頭，使事件通過新聞媒體、大眾自發(fā)地關(guān)注本項(xiàng)目，快速建立市場知名度和好感。 媒介建議 以《東莞日?qǐng)?bào)》、《東莞時(shí)報(bào)》和《南方都市報(bào)》為主，重要節(jié)點(diǎn)增加全版投放；與《南方都市報(bào)》進(jìn)行深度新聞合作。 財(cái)富系列文案之三 第三階段：借勢：推廣期 出發(fā)點(diǎn) 主題 目標(biāo) 造成深莞惠三地關(guān)注，推動(dòng)認(rèn)購數(shù)量 產(chǎn)品概念賣點(diǎn) 加強(qiáng)產(chǎn)品系列賣點(diǎn)推廣， 引起市場極大反響 第四階段：發(fā)勢：開盤期 出發(fā)點(diǎn) 主題 目標(biāo) 全城轟動(dòng)，造成推廣極大成功 開盤預(yù)告，正式開盤 盛大解籌，公開銷售，一舉成功 金色家園地產(chǎn)，引領(lǐng)南中國房地產(chǎn)的開發(fā)商。 策略表現(xiàn)原則 借勢 :推廣期 順勢 :定位期 造勢 :炒作期 發(fā)勢 :開盤期 概念營銷，制造影響。 ?南下的名人、明星、文化名流； ?較遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)單位領(lǐng)導(dǎo)、收入高的公務(wù)員、企業(yè)主等。 用品味這樣的抽象概念進(jìn)行劃分很難，用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是： 對(duì)物質(zhì)和精神財(cái)富的孜孜追求 財(cái)富階層 ！ 他們就是 拒絕 常態(tài)的、沒有品質(zhì)的生活 渴望 契機(jī) 追求 目的 一個(gè)高檔的、常人無法企及的高度，彰顯身份。開窗方向滿足實(shí)現(xiàn)的景觀取向，回避對(duì)視線的干擾，戶內(nèi)設(shè)寬闊的景窗及景觀花園和露臺(tái)。位于月湖邊的世茂佘山艾美酒店為其五星級(jí)會(huì)所：設(shè)有泳池、按摩池、大型家庭影院、巨型鯊魚池、保齡球場和度身訂做的私人大酒窖等基本設(shè)施。 —— 正太聯(lián)合以獨(dú)到的思想來駕馭市場。 位于東莞市東部的常平鎮(zhèn)是京九線上的第一重鎮(zhèn)，依托其極其優(yōu)越的交通地理?xiàng)l件，處于財(cái)富經(jīng)濟(jì)走廊上的常平必將成為珠三角地產(chǎn)格局中的重要一子。 我，以我冠絕群倫的獨(dú)特氣質(zhì)，旨在吸引和薈萃深圳北和泛松山湖財(cái)富精英，因?yàn)槲要?dú)存 財(cái)富領(lǐng)袖氣場！ 宣言： 立意點(diǎn) 2：大積淀 以深邃的思想積淀對(duì)人生的感悟，以遠(yuǎn)見的角度來看項(xiàng)目的價(jià)值，人文情懷體現(xiàn)的將不僅著眼于目前的開發(fā)利潤上，更需要對(duì)項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展和品牌價(jià)值駐足思考。 本項(xiàng)目與直接競爭對(duì)手的比較 項(xiàng)目名稱 地段 產(chǎn)品 物業(yè)管理 品牌 配套 環(huán)境 是他們都銷售得很好？他們攔截我們的客源？ 事實(shí)上，在房地產(chǎn)營銷 “六維因素” 中，他們能對(duì)我們構(gòu)