【正文】 :20:5206:20Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 缺 點(diǎn) 接觸面窄 ， 有局限性 ，有時(shí)會(huì)降低商品身份 。 包括：實(shí)物、服務(wù)、人員、觀點(diǎn)及組織。 Effect(效果 )預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。 （三） 滿意定價(jià) 策略 滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。S向 4C180。市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)性愈來愈高，每位銷售員所傳達(dá)的產(chǎn)品訊息并無不同。 ?業(yè)務(wù)員 具有無懈可擊的人際技巧 … 他們對(duì)自己的產(chǎn)品及勞務(wù)得暸如指掌。 渠道 (Place)：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建 立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。 滲透定價(jià)的條件： （ 1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。 Why(為什么 )企劃緣由、前景。 * 保持 SWOT分析法的 簡(jiǎn)潔 化，避免復(fù)雜化與過度分析。 影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :20:5206:20:52March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 只能對(duì)一般消費(fèi)者 ，難以立即促成交易 。 ?產(chǎn)品線：具有相同屬性的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素的復(fù)雜性 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 地理環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 公司內(nèi) 外 環(huán)境 分析 威脅 Threat 機(jī)會(huì) Opportunity 優(yōu)勢(shì) Strengths 劣勢(shì) Weakness 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 SWOT分析法又稱為 態(tài)勢(shì)分析法 SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。S的演變 Product Price Place Promotion Customer Cost Convenience Communication 1964年，杰羅姆 〃 麥卡錫提出了 4P理論，即從產(chǎn)品本身出發(fā)，關(guān)注產(chǎn)品（ Product）、 渠道（ Price）、價(jià)格（ Place）、促銷（ Promotion）四個(gè)主要因素。商戰(zhàn)也是這樣， 沒有先收集市場(chǎng)情報(bào)，規(guī)劃市場(chǎng)行銷策略，就進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的制造生產(chǎn)、然后開始銷售 ，派銷售員去送死嗎？ 猶記一位市場(chǎng)老經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商（作我們這一行有十多年的前輩）和我說過這一段話：如果你們公司詳細(xì)規(guī)劃過市場(chǎng)，用公司功能最好的產(chǎn)品，賣市場(chǎng)最低的價(jià)格，你覺得 一定 賣得起來嗎？答案還是不一定。行銷也決定是否終止一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，以及何時(shí)終止。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 4Ps營(yíng)銷理論 市場(chǎng)營(yíng)銷由 4P’S 向 6P’S 的演進(jìn) 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的 4P’S Product Price Place Promotion Magemarketing的 6P’S Product Price Place Promotion Political power Public relation 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 4Ps營(yíng)銷理論 著名的“ 4P’s” 理論： 產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion）， 由于這四個(gè)詞的英文字頭都是 P，再加上 策略 (Strategy)，所以簡(jiǎn)稱為“ 4P’s” 。 （ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無競(jìng)爭(zhēng)者。 Who( 誰 )企劃相關(guān)人員。 * 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的 現(xiàn)狀 與 前景 。 ?促銷的目的是 改變消費(fèi)者態(tài)度 ，引發(fā)、刺激顧客產(chǎn)生購買行為。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 20分 52秒 06:20:5223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :20:5206:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 而當(dāng)這 80%的東西進(jìn)入別人的耳朵時(shí)，由于文化水平、知識(shí)背景的關(guān)系，只存活了 60%。 ?產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。 機(jī)會(huì) ：是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解 除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)應(yīng)該首先確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，了解顧客的需求和欲望，應(yīng)能在滿足需要的產(chǎn)品供應(yīng)方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更高的效能和效率。S向 4C180。總之，策略行銷就是讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。誠信