【正文】 :20:5206:20Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 缺 點 接觸面窄 ， 有局限性 ，有時會降低商品身份 。 包括：實物、服務(wù)、人員、觀點及組織。 Effect(效果 )預(yù)測企劃結(jié)果、效果。 （三） 滿意定價 策略 滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。S向 4C180。市場上的產(chǎn)品同質(zhì)性愈來愈高，每位銷售員所傳達的產(chǎn)品訊息并無不同。 ?業(yè)務(wù)員 具有無懈可擊的人際技巧 … 他們對自己的產(chǎn)品及勞務(wù)得暸如指掌。 渠道 (Place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建 立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。 滲透定價的條件： （ 1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 Why(為什么 )企劃緣由、前景。 * 保持 SWOT分析法的 簡潔 化，避免復(fù)雜化與過度分析。 影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 6時 20分 52秒 上午 6時 20分 06:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :20:5206:20:52March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 20分 52秒 上午 6時 20分 06:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 只能對一般消費者 ，難以立即促成交易 。 ?產(chǎn)品線：具有相同屬性的一組類似的產(chǎn)品項目。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 市場營銷環(huán)境因素的復(fù)雜性 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 地理環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會文化環(huán)境 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 公司內(nèi) 外 環(huán)境 分析 威脅 Threat 機會 Opportunity 優(yōu)勢 Strengths 劣勢 Weakness 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 市場營銷觀念 SWOT分析法又稱為 態(tài)勢分析法 SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。S的演變 Product Price Place Promotion Customer Cost Convenience Communication 1964年，杰羅姆 〃 麥卡錫提出了 4P理論，即從產(chǎn)品本身出發(fā)，關(guān)注產(chǎn)品（ Product）、 渠道（ Price）、價格（ Place）、促銷（ Promotion）四個主要因素。商戰(zhàn)也是這樣， 沒有先收集市場情報，規(guī)劃市場行銷策略，就進行產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的制造生產(chǎn)、然后開始銷售 ，派銷售員去送死嗎？ 猶記一位市場老經(jīng)驗的經(jīng)銷商（作我們這一行有十多年的前輩）和我說過這一段話：如果你們公司詳細規(guī)劃過市場，用公司功能最好的產(chǎn)品，賣市場最低的價格，你覺得 一定 賣得起來嗎？答案還是不一定。行銷也決定是否終止一項產(chǎn)品或服務(wù)，以及何時終止。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 4Ps營銷理論 市場營銷由 4P’S 向 6P’S 的演進 傳統(tǒng)市場營銷的 4P’S Product Price Place Promotion Magemarketing的 6P’S Product Price Place Promotion Political power Public relation 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學(xué)緒論 ? 4Ps營銷理論 著名的“ 4P’s” 理論： 產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion）， 由于這四個詞的英文字頭都是 P，再加上 策略 (Strategy)，所以簡稱為“ 4P’s” 。 （ 3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。 Who( 誰 )企劃相關(guān)人員。 * 進行 SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的 現(xiàn)狀 與 前景 。 ?促銷的目的是 改變消費者態(tài)度 ，引發(fā)、刺激顧客產(chǎn)生購買行為。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 52秒 06:20:5223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :20:5206:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 而當(dāng)這 80%的東西進入別人的耳朵時，由于文化水平、知識背景的關(guān)系，只存活了 60%。 ?產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。 機會 ：是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解 除；競爭對手失誤等。 市場營銷觀念認為：一個企業(yè)應(yīng)該首先確定自己的目標(biāo)市場，了解顧客的需求和欲望，應(yīng)能在滿足需要的產(chǎn)品供應(yīng)方面比競爭對手有更高的效能和效率。S向 4C180。總之，策略行銷就是讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。誠信