【正文】 15:15:2615:15:2615:153/27/2023 3:15:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 15分 26秒 15:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 .... . 你有對策 的問題 設(shè)想買方說：“當(dāng)然，不過它不值得我們花那么多錢” 為什么買方是錯誤的？ 暗示詢問練習(xí) .... . 如何使客戶在前期的選擇，不被后期的價格干擾？ 學(xué)員提問： .... . 需求滿足詢問 ? 鼓勵客戶積極提出解決對策的問題 絕大多數(shù)客戶希望自 己找到解決問題 的方式。 ? T： 你知道隱藏性需求與明顯性需求的不同，聽起來似乎你在說明顯性需求比隱藏性需求更好些，是嗎？ ? S： 是的，你不知道只依賴問題，你必須有更有力的武器。 ? T： 還有其他的嗎？ ? S： 他對數(shù)據(jù)傳輸?shù)馁|(zhì)量也不滿意 。 ? 大生意中，隱藏性需求是銷售的起點(diǎn)。提越多的問題詢問，越能吸引顧客的興趣。 ? 再實(shí)踐。 :15:2615:15 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 15: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 15分 26秒 15:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 用他，就要信任他 。 :1515:15:26 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 開放型詢問在大生意中起重要作用。因此沒有問題就意味著沒有銷售 —— 這是一種消極信號 —— 這些就是比較糟的會談。畢竟，除非你發(fā)現(xiàn)一些你能處理的問題，否則你就沒有什么進(jìn)展。 ? 封閉型詢問可以控制客戶的談話方向和節(jié)奏。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 2023年 3月 27日星期一 3時 15分 26秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 15分 26秒 15:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 15分 :15March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:15:2615:15:2615:153/27/2023 3:15:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 3月 27日星期一 3時 15分 26秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 建議：以它們?yōu)橘I方解決的困難為條件，來考慮你的產(chǎn)品和服務(wù) — 不要以產(chǎn)品擁有的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)為條件來考慮 .... . 暗示詢問 ? 使買方逐漸清楚，他的問題與賣方所提供的對策的關(guān)系。在小生意中，隱藏性需求是成交信號。 ? T： 在這些“信號”的基礎(chǔ)上，你認(rèn)為這是一次成功的會談嗎？ ? S： 是的，畢竟這二個問題我們都可以幫助他們解決。比如：“明年我們將徹底檢查網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)”或“我們正在尋找具有這三個特征的系統(tǒng)：，諸如此類的話。 .... . 什么是有效的問題詢問？ W： 什 么？ W： 為 何？ W： 何 時？ W： 何 地？ W： 那 一 個？ H： 如 何？ .... . 你的產(chǎn)品 或服務(wù) 它能為買方解決的四個問題 問題詢問練習(xí) .... . 暗示詢問