客戶銷售基礎(chǔ)理論與實踐-預(yù)覽頁
【正文】 .... . 著名品牌與一般品牌的營銷比較 ? 優(yōu)先順序?qū)Ρ龋? 品牌 品牌 .... . 如何讓用慣了競爭對手的消耗品客戶對我們的產(chǎn)品感興趣？ 學(xué)員提問： .... . 評估賣方 ? 主動性和被動性的關(guān)系 .... . 如果客戶擔(dān)心我們的質(zhì)量問題怎么辦？ 學(xué)員提問： .... . 選擇解決方案 ? 方案是如何產(chǎn)生的？ .... . 學(xué)員提問： 如何與客戶討 價還價？ .... . 評估解決方案 ? 最明顯的需求行動是什么？ .... . 怎樣才能在“客戶購買流程”中掌握主動權(quán)呢？ .... . S P I N 在競爭中你必須掌握 …….. .... . S ITUATION P ROBLEM I MPLICATIONS N EED PAYOFF .... . 狀況 詢問 問題 詢問 暗示 詢問 需求 滿足 詢問 .... . 狀況詢問 ? 收集有關(guān)客戶現(xiàn)狀的 …... 的問題。 .... . 你有對策 的問題 設(shè)想買方說：“當(dāng)然，不過它不值得我們花那么多錢” 為什么買方是錯誤的？ 暗示詢問練習(xí) .... . 如何使客戶在前期的選擇，不被后期的價格干擾？ 學(xué)員提問： .... . 需求滿足詢問 ? 鼓勵客戶積極提出解決對策的問題 絕大多數(shù)客戶希望自 己找到解決問題 的方式。 ? 建議：通過事先做好準(zhǔn)備工作，去除不必要的背景問題 .... . 問題詢問 ? 經(jīng)驗豐富的人傾向于問更多的問題詢問 ? 因為你的產(chǎn)品或服務(wù)正是為能解決顧客的潛在問題而處在 ? 列出你產(chǎn)品或服務(wù)，它能為顧客解決的至少五個問題 .... . 問題詢問 — 建議 ? 影響：比背景問題更有效。出色的銷售員問許多暗示問題 ? 建議：對你方案將帶給顧客的利益越了解，就會提出越有力的暗示詢問 .... . 需求滿足問題 ? 買方把需求滿足問題應(yīng)用很多的會談稱之為積極的、建設(shè)性的、有意義的會談。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 15:1515:15: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 3月 27日 3時 15分 15:15:26 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 15:15:2615:15:2615:153/27/2023 3:15:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 15分 26秒 15:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 15分 26秒 下午 3時 15分 15:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:15:2615:15:2615:15Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 15分 :15March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:15:2615:15:2615:153/27/2023 3:15:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:2615:15:26March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 15分 26秒 下午 3時 15分 15:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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