【正文】 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 依據(jù)魯豫特性制定產(chǎn)品波士頓矩陣分析各品類發(fā)展方向： 白奶、酸酸乳品類 同步增長，減少主動費用投入 果蔬、兒童奶、新養(yǎng)道品類 提高增長，主動費用投入 特侖蘇、真果粒品類 維持增長，進行適量費用投入 花色奶、功能奶品類 進行突破，擴大新細分品類市場份額 特侖蘇真果粒新養(yǎng)道酸酸乳果蔬兒童奶白奶花色奶%%%%%%%% 特侖蘇 真果粒 新養(yǎng)道 酸酸乳 果蔬 白奶 花色奶 兒童奶誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 ?市場營銷中的產(chǎn)品 凡是能夠提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的一切實體及服務。 威脅 ：也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊 縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 How much(多少 )企劃預算。這種營銷觀念的具體表現(xiàn)是，以顧客為中心，用“ 5W1H” 方法和“ SWOT分析法”指導企業(yè)的營銷活動 。 （ 3）低價不會引起實際和潛在的競爭。S的演變 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 新產(chǎn)品定價策略 （一） 撇脂定價 策略 所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ?4P180。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程， 讓產(chǎn)品變得好賣的一個過程 。 行銷人員與業(yè)務人員的關系： 大腦與四肢的關系 策劃與執(zhí)行的關系 組織者 行銷人員 執(zhí)行者 業(yè)務人員 制定計劃 把握方向 執(zhí)行計劃 反饋結果 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 行銷人員的工作定位 行銷人員的重要性 行銷在現(xiàn)今對于企業(yè)及公司是十分重要的。誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 蒙牛常溫魯豫大區(qū) 2023年行銷培訓會議 行銷基礎理論部分 培訓人：邱現(xiàn)運 時 間： 第一部分：市場營銷學緒論 第二部分：市場營銷策略 目 錄 CONENTS 第一部分：市場營銷學緒論 第二部分：市場營銷策略 目 錄 CONENTS 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 行銷人員的工作定位 給大家解釋下行銷究竟是個干什么的 行銷是臺灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合 行銷企劃（決策）與銷售執(zhí)行，即想與做的結合。他們必須善用時間，善于分配時間到現(xiàn)有及潛在客戶上?？傊呗孕袖N就是讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。 促銷 (Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓 利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其 他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。S向 4C180。 （ 2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。 市場營銷觀念認為：一個企業(yè)應該首先確定自己的目標市場，了解顧客的需求和欲望，應能在滿足需要的產(chǎn)品供應方面比競爭對手有更高的效能和效率。 How(如何 )企劃的方法和運轉實施。 機會 ：是組織機構的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解 除；競爭對手失誤等。 * SWOT分析法 因人而異 。 ?產(chǎn)品組合的關聯(lián)度：一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。 直接溝通信息，反饋及時，可當面促成交易。 而當這 80%的東西進入別人的耳朵時，由于文化水平、知識背景的關系，只存活了 60%。 :20:5206:20:52March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:5206:20Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 52秒 06:20:5223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 52秒 06:20:5223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 占用人員多 ， 費用高 ，接觸面窄 。 ?促銷的目的是 改變消費者態(tài)度 ，引發(fā)、刺激顧客產(chǎn)生購買行為。 ?產(chǎn)品項目：一個企業(yè)所擁有的產(chǎn)品總數(shù)。 * 進行 SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的 現(xiàn)狀 與 前景 。如果忽視成本投入、不注意實施效果的預測，那么