【正文】 ，這種企劃就不是一種成功的企劃。 Who( 誰 )企劃相關(guān)人員。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。 （ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無競(jìng)爭(zhēng)者。S向 4C180。 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 4Ps營(yíng)銷理論 市場(chǎng)營(yíng)銷由 4P’S 向 6P’S 的演進(jìn) 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的 4P’S Product Price Place Promotion Magemarketing的 6P’S Product Price Place Promotion Political power Public relation 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 4Ps營(yíng)銷理論 著名的“ 4P’s” 理論： 產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion）， 由于這四個(gè)詞的英文字頭都是 P，再加上 策略 (Strategy)，所以簡(jiǎn)稱為“ 4P’s” 。 資訊時(shí)代的商戰(zhàn)宛如資訊時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)一般，衛(wèi)星通訊和各項(xiàng)精密的資訊構(gòu)成了“ 超限戰(zhàn) ” 的前端戰(zhàn)爭(zhēng)，所有戰(zhàn)爭(zhēng)的前哨戰(zhàn)并不是在地面部隊(duì)（換成商場(chǎng)上就是銷售員）到達(dá)后才開打的，戰(zhàn)爭(zhēng)都是在收集大量情報(bào)、擬定戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃、規(guī)劃戰(zhàn)場(chǎng)等等策略規(guī)劃完畢后，才會(huì)浮出抬面進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。行銷也決定是否終止一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，以及何時(shí)終止。 總結(jié)關(guān)鍵詞：策劃者、組織者、軍事、顧問 …… 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 行銷人員的工作定位 銷售員和行銷人員的區(qū)隔： ?行銷人員 找出機(jī)會(huì)，開發(fā)行銷計(jì)劃，規(guī)劃行銷的溝通，讓業(yè)務(wù)員更容易銷售。商戰(zhàn)也是這樣， 沒有先收集市場(chǎng)情報(bào)，規(guī)劃市場(chǎng)行銷策略，就進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的制造生產(chǎn)、然后開始銷售 ，派銷售員去送死嗎？ 猶記一位市場(chǎng)老經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商（作我們這一行有十多年的前輩）和我說過這一段話：如果你們公司詳細(xì)規(guī)劃過市場(chǎng)，用公司功能最好的產(chǎn)品，賣市場(chǎng)最低的價(jià)格，你覺得 一定 賣得起來嗎？答案還是不一定。 產(chǎn)品（ Product） ：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求 放在第一位。S的演變 Product Price Place Promotion Customer Cost Convenience Communication 1964年，杰羅姆 〃 麥卡錫提出了 4P理論，即從產(chǎn)品本身出發(fā)，關(guān)注產(chǎn)品（ Product）、 渠道（ Price）、價(jià)格（ Place）、促銷（ Promotion）四個(gè)主要因素。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。 Where( 何處 )企劃實(shí)施場(chǎng)所。 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素的復(fù)雜性 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 地理環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 公司內(nèi) 外 環(huán)境 分析 威脅 Threat 機(jī)會(huì) Opportunity 優(yōu)勢(shì) Strengths 劣勢(shì) Weakness 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 SWOT分析法又稱為 態(tài)勢(shì)分析法 SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 * 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。 ?產(chǎn)品線：具有相同屬性的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。 ?促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。 只能對(duì)一般消費(fèi)者 ，難以立即促成交易 。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :20:5206:20:52March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 20分 52秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 對(duì)溝通者來說，是指如果一個(gè)人心里想的是 100%的東西，當(dāng)你在眾人面前、在開會(huì)的場(chǎng)合用語言表達(dá)心里 100%的東西時(shí)，這些東西已經(jīng)漏掉了 20%，你說出來的只剩 80%了。 影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)。 ?產(chǎn)品線深度：一條產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少，稱為產(chǎn)品線的深度。 * 保持 SWOT分析法的 簡(jiǎn)潔 化，避免復(fù)雜化與過度分析。 劣勢(shì) ：也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研 究開發(fā)落后；資金短缺