行銷基本概念(完整版)
【正文】 自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 25秒 06:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 公共關(guān)系的種類 ? 新聞 ? 演講：參加同業(yè)的各種會(huì)議，并在上演說并圓滿的回答問題，借此樹立公司的形象 ? 公益服務(wù)活動(dòng)：災(zāi)區(qū)捐款， ? 事件：贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)，綠茶馬拉松長(zhǎng)跑活動(dòng)等 公關(guān)的重要作用： 1）樹立知曉度 2）樹立可信度 3）刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商 4）降低促銷費(fèi)用 （通路） 商場(chǎng)、超市 公園 廣場(chǎng) 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 分析消費(fèi)者對(duì)通路服務(wù)的需要 擬定通路提供的服務(wù)目標(biāo) 擬定通路策略 長(zhǎng)度策略 深度策略 責(zé)任策略 評(píng)估可行通路 選擇適當(dāng)通路 如何選擇通路 零階通路 一階通路 二階通路 三階通路 制造商 制造商 制造商 制造商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 零售商 中間商 批發(fā)商 批發(fā)商 三、行銷損益分析及控管 ：總銷售額的 1%— 3% SP：總銷售額的 5%— 6% 備注：新產(chǎn)品上市可增加投入 四、行銷管理 謝 謝 :20:2506:2023::20 06:2023:20::20:25 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 20分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 工具： 消費(fèi)者促銷 交易促銷 業(yè)務(wù)或銷售人員促銷 消費(fèi)者促銷 ? 現(xiàn)金折扣（折讓） ? 特價(jià)包 ? 贈(zèng)品 ? 獎(jiǎng)品 ? 光顧獎(jiǎng)勵(lì)（積分） ? 免費(fèi)使用 ? 產(chǎn)品保證 ? 聯(lián)合促銷 ? 售點(diǎn)陳列及商品示范 ? 推介會(huì) 贈(zèng)品 聯(lián)合促銷 抽 獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品陳列 海報(bào)告知 試吃 試飲 特價(jià)包 ? 售點(diǎn)陳列 推介會(huì) 交易促銷 ? 價(jià)格折扣：一般優(yōu)待鼓勵(lì)經(jīng)銷商去購買一般情況下不愿購買的數(shù)量和新產(chǎn)品。例如：我們期望看到的是 55歲的高級(jí)經(jīng)理坐在車的后座上，而非一位 20歲的
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