行銷基礎理論部分(存儲版)
【正文】 謝 謝 :20:5206:2023::20 06:2023:20::20:52 2023年 3月 23日星期四 6時 20分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 6時 20分 :20March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 20分 52秒 06:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 20分 52秒 上午 6時 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:20:5206:20:5206:203/23/2023 6:20:52 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 06:20:5206:20:5206:20Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 20分 52秒 06:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 實際上，真正被別人理解了、消化了的東西大概只有 40%。 傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 引入期 成長期 成熟期 衰退期 T Q PLC 特征 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 低水平 快速上升 緩慢上升 或下降 下降 利潤 少許或虧損 最高水平 下降 低水平或零 顧客 革新者與 早期趕潮者 早期 大眾追隨者 后期 大眾追隨者 末期追隨者 競爭 幾乎沒有 增加 競爭企業(yè) 眾多 減少 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 4. 生命周期各階段的特點及營銷策略組合 市場需 求狀況 市場 抵抗 消費者 經(jīng)銷商 競爭者 營銷費用 利潤 特 征 確認對新產品的需 要 ,新產品上市試 銷 ,其銷售量非常低 需要量急劇地增加 , 市場規(guī)模急速地擴 大 ,銷售量快速增長 需要量橫向發(fā)展， 老顧客更換舊品， 只有少數(shù)新的消費 者 ,銷售增長緩慢 由于新產品的出現(xiàn) , 產品的銷售每況愈 下 ,銷售量迅速下降 市場抵抗性強， 開始展開試銷， 少數(shù)人使用 市場抵抗性少，使 用頻率提高，也有 再度購買的情況 無抵抗性，市場完 全被開發(fā)，市場占 有率呈巔峰狀態(tài) 市場占有率減低， 市場規(guī)模逐漸萎縮 創(chuàng)新的顧客 市場大眾 市場大眾 延遲的顧客 經(jīng)銷商雖存疑心， 但開始嘗試銷售 經(jīng)銷商積極地銷售， 逐漸提高銷售量 經(jīng)銷商已完全掌 握市場，各自相 互競爭 經(jīng)銷商興趣減低， 數(shù)量也劇減 競爭對象最少， 競爭緩和 競爭對手增加， 彼此競爭激烈 競爭對手最多 ,有的 只好半途退出 ,非價 格競爭非常激烈 競爭對手銳減， 但有若干對手存在 推廣費用高 推廣費用低 推廣費用高 推廣費用低 無多少實際的收益 單位利潤達到 最高狀態(tài) 單位利潤穩(wěn)定， 總利潤最大的時期 總利潤逐漸降低 引 入 期 成 長 期 成 熟 期 衰 退 期 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 （二）定價策略 1. 奧克森菲爾德定價目標一覽表 ? 使長期利潤最大化 ? 使短期利潤最大化 ? 增長 ? 穩(wěn)定市場 ? 使客戶對價格不敏感 ? 維持價格領導者地位 ?阻止市場新進入者 ? 加速利薄公司的退出 ? 避免政府調查和控制 ?維持中間人忠誠，獲得其銷售支持 ? 提高公司及其產品形象 ?避免供貨商要求更多條件，尤其是人員 ?被客戶看作是“公道”的 ?引發(fā)對商品的興趣 ?被競爭對手認為是值得信賴的 ?為系列產品中銷售較差的提供幫助 ?阻止他人降價 ?使某一個產品“醒目” ?“破壞市場”贏得高售價 ?設臵進入市場的障礙 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 成 本 競 爭 需 求 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn)略分目標 策略 價格和價格政策 ? 首先全面分析成本、需求及競爭是如何影響產品的定價環(huán)境； ? 下一步，設立公司的戰(zhàn)略目標（ Objectives）； ? 進一步考慮確定戰(zhàn)略分目標（ goals）； ? 選擇并確定具體的定價策略。 第一部分：市場營銷學緒論 第二部分：市場營銷策略 目 錄 CONENTS 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 （一）產品策略 誠信 專業(yè)
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