【正文】 22:53:0122:53:0122:533/22/2023 10:53:01 PM ?1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 53分 1秒 22:53: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 水平調差結果 —— A棟樓 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 4~12層 0 100 190 190 190 190 100 80 60 210 190 170 80 80 13~16層 0 100 190 190 80 41 本報告是嚴格保密的。 目標均價區(qū)間確定 目標均價測算區(qū)間＝ 【 5100， 5400】 目標 均價區(qū)間＝ 目標均價測算區(qū)間＋必殺技組合溢價 + 形象 /展示溢價 ＝ 【 5100＋ 5100 1%＋ 5100 1％； 5400＋ 5400 1%＋ 5400 1％】 ＝ 【 5202， 5508 】 32 本報告是嚴格保密的。 根據(jù)市場均價推算， 06年合肥市場均價應為 結論一 5300~5400元 /平方米之間 18 本報告是嚴格保密的。 品牌指標 刷新并提升“財富廣場”整體項目品牌價值，帶動“安徽置地”企業(yè)品牌更新，增強企業(yè)在合肥及省內的行業(yè)影響力。本報告是嚴格保密的。要求形成旺銷態(tài)勢，并要關注客戶感受。 市場自然升值 市場同期項目比較 客戶投資收益 項目開發(fā)成本 市場比較法 是房地產項目定價的常用方法，此種定價直接反應市場競爭； 市場比較法將需要定價的對象與其在定價期間發(fā)生交易的類似成交案例進行比較，再對這些類似房地產的價格做適當?shù)男拚?，以此確定客觀合理價格的方法； 在房地產定價方法中 ,市場比較法側重考慮市場狀況，在此成為首選方法。 價格策略 建議模式： 開盤及隨后一個月的強銷期采用方向二，之后調整為方向三 方向一 高形象、高價格、低速度 —— 風險模式 方向二 高形象、低價格、高速度 —— 利潤損失 方向三 高形象、中價格、中速度 —— 折中方案 項目營銷特征：體量較大、先速度后兼顧利潤、建立品牌形象 33 本報告是嚴格保密的。 A棟 4層 ~12層 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 10 13 12 14 100 190 100 80 60 0 80 80 170 190 210 190 190 190 42 本報告是嚴格保密的。 。 :53:0122:53Mar2322Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:0122:53:01March 22, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 層差 水平差 40 本報告是嚴格保密的。 營銷可能提升的溢價空間 市場自然升值 市場同期項目比較 客戶投資收益 項目開發(fā)成本 營銷溢價 形象 /展示溢價 產品溢價 開盤前額外優(yōu)惠 開盤抽獎 老客戶營銷優(yōu)惠 客戶轉介紹 一期實景展示 大堂展示 形象 3D展示等 B A + 溢價 1％ 溢價 1％ 31 本報告是嚴格保密的。 則 :市場均價為 : 5006+5006 8% = (元 /平米 ) 5006+5006 6% = (元 /平米 ) 17 本報告是嚴格保密的。 發(fā)展商目標溝通 充分的目標溝通是該方案得以確定執(zhí)行的重要前提 10 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 財務指標 快速銷售，實現(xiàn)本項目資金快速回籠是首要目標；其次是合理的利潤率。 市場比較法研究步驟 營銷溢價 19 本報告是嚴格保密的。 內部調差的制定 項目四至分析 戶型立體分布圖 調差考慮的因素 極差制定參考依據(jù) 內部朝向調差 內部垂直調差 34 本報告是嚴格保密的。 A棟 13~16層 1 2 3 4 5 100 190 0 80 190 43 本報告是嚴格保密的。 2023年 3月 下午 10時 53分 :53March 22, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 22:53:0122:53:0122:53Wed