【正文】 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:4017:17:40March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17:17:4017:17:4017:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 5時 17分 40秒 下午 5時 17分 17:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :17:4017:17:40March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 17分 40秒 下午 5時 17分 17:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 內(nèi)容： 1 先設(shè)定一個情景，如辦公室，居家，商場等； 2 再分配角色， 如職員，經(jīng)理，夫妻， 營業(yè)員，以及業(yè) 務(wù)人員； 3 講師要設(shè)計好情節(jié)，讓學(xué)員在規(guī)定 的范圍內(nèi)自由發(fā)揮； 4 講師要為達(dá)成某種目的而進(jìn)行演練， 并在演 練后點評 總結(jié)。 :17:4017:17:40March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 17分 40秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 創(chuàng)業(yè)二期 進(jìn)行市場定位和細(xì)分市場劃分的方法 ? 以距企業(yè)所在地的遠(yuǎn)近為依據(jù) ? 以市場特性相似或相近的地區(qū)為依據(jù) ? 以市場規(guī)模大小為依據(jù) 創(chuàng)業(yè)二期 進(jìn)行市場定位和細(xì)分選擇區(qū)域市場 ? 市場容量和潛力較大 ? 區(qū)位優(yōu)勢比較明顯 ? 競爭態(tài)勢比較明朗 ? 市場份額最大化 ? 營銷資源對等化 創(chuàng)業(yè)二期 進(jìn)行市場定位和細(xì)分思路 ? 選擇產(chǎn)品可能適銷對路的區(qū)域 ? 選擇市場條件相似的區(qū)域 ? 選擇就近便利的區(qū)域 創(chuàng)業(yè)二期 目標(biāo)市場買家行為分析 成員 使用者 影響者 決策者 作 用 首先提出購買建議；協(xié)助決定產(chǎn)品價格 協(xié)助決定產(chǎn)品規(guī)格；提供評價信息 技術(shù)人員的影響作用尤其大 有權(quán)決定產(chǎn)品需求及供應(yīng)商 創(chuàng)業(yè)二期 確定你的市場策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略： * 擴(kuò)大行業(yè)總規(guī)模 * 保護(hù)現(xiàn)有市場占有率 * 擴(kuò)大現(xiàn)有市場占有率 創(chuàng)業(yè)二期 確定你的市場策略擴(kuò)大總規(guī)模 ? 尋找新使用者 ? 尋找新用途 ? 增加更多的附加值 創(chuàng)業(yè)二期 確定你的市場策略保護(hù)現(xiàn)有市場 ? 堵塞所有的空隙 ? 運(yùn)用戰(zhàn)術(shù) ? * 陣地防御 ? * 先發(fā)制人的防御