【正文】 17:56:2417:56:2417:563/22/2023 5:56:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 56分 24秒 17:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 市場(chǎng)消化概況如何 ? （數(shù)據(jù)依據(jù)：濟(jì)南房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)） 通過上述數(shù)據(jù)表明 : 我們的產(chǎn)品無論是從市場(chǎng)大環(huán)境上還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，是符合國(guó)家調(diào)控制政策，與我們潛在目標(biāo)客群的主流需求相吻合。 “中產(chǎn)階層，向往城市居住主義者 ” 他們有個(gè)共同的名字 —— 既追求城市生活的便利性及人文品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以宜居主義為導(dǎo)向的生活觀。 SOWT分析 —威脅 因此，只要我們清醒地認(rèn)識(shí)到 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上是我們自己： 本區(qū)域同期市場(chǎng)供應(yīng)量大且極為集中，各樓盤大投 入、大手筆營(yíng)銷和傳播手法已經(jīng)暴露無疑，本案將面 臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面 目前無品牌的發(fā)展商，如果產(chǎn)品上沒有標(biāo)新立異的特 點(diǎn)，很難得到消費(fèi)者的追捧。 ? 蝶泉山莊 ? 總建筑面積： 20萬平方米 ? 均價(jià)： 4250元 /平方米（毛坯） ? 建筑形式：多層、小高層 ? 主力戶型： 97140平方米 ? 開盤時(shí)間： 2023年年初 ? 銷售狀況：多層已銷售 80% ? 小結(jié)：整個(gè)社區(qū)著重綠化覆蓋，以園林景觀為主賣點(diǎn)，通過不多的推廣渠道達(dá)到了不錯(cuò)的銷售效果。 該地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，地塊上風(fēng)上水 ,符合 濟(jì)南市 “ 住南不住北 ” 的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部?jī)H有的、不可 復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 SOWT分析 —劣勢(shì) 但當(dāng)我們冷靜地審視我們自身產(chǎn)品的同時(shí)時(shí)，又發(fā)現(xiàn)它們確實(shí)又給我們的推廣帶來一定的負(fù)面影響。 將目標(biāo)消費(fèi)者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。 案名設(shè)計(jì)思考 案名設(shè)計(jì)方案 找到我們項(xiàng)目最恰當(dāng)?shù)男蜗筝d體 —— 案名推薦 Logo方案一 Logo方案二 Logo方案三 價(jià)格定位 參照競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的銷售均價(jià)： A、領(lǐng)秀城： 4200元 /平方米 B、利源花園： 3890元 /平方米 C、蝶泉山莊： 4000元 /平方米來看 由于上述項(xiàng)目多已為準(zhǔn)現(xiàn)房，價(jià)格會(huì)比期房?jī)r(jià)格略高，故本項(xiàng)目最終銷售均價(jià)控制在 4000元 /平方米比較貼近市場(chǎng)。 具體費(fèi)用投入與開發(fā)商再溝通。 :56:2417:56:24March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 56分 24秒 17:56:2422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:2417:56Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。必要時(shí)目標(biāo)量化到每 一個(gè)銷售人員，并實(shí)行銷售小組制，組與組之間展開 競(jìng)賽，賞罰分明，充分調(diào)動(dòng)積極性； 營(yíng)銷與銷售配合 5）控制好價(jià)格、形象、人氣三大要素； 6）客觀評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的弱點(diǎn)，找出定位差，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)， 迅速果斷發(fā)動(dòng)市場(chǎng)掠奪攻勢(shì)； 7）采取 DM方式，全面撒網(wǎng)，定向推廣； 8）周密填寫各種客戶資料及有效表格，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)威力售樓， 力求深度追蹤并及時(shí)克服障礙達(dá)成銷售。 案名要承載策略思想，體現(xiàn)生活主張，成為項(xiàng)目的形象符號(hào)； 案名要體現(xiàn)項(xiàng)目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點(diǎn)； 案名要體現(xiàn)與項(xiàng)目核心價(jià)值有機(jī)契合的目標(biāo)客群的價(jià)值取向； 案名要傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，望名知意，并可形成聯(lián)想延伸故事； 案名要兼具出位效果，使之在推廣過程中最大化吸引關(guān)注度。 使用率高的小高層建筑形式，市場(chǎng)接受度強(qiáng)。 目前本案所在區(qū)域關(guān)注度極高、人氣很足，未來將形成 大型生活版圖。 產(chǎn)品形態(tài)的多元性，需要一個(gè)統(tǒng)一的形象整合、需要在統(tǒng)一的 形象整合下體現(xiàn)個(gè)性。又體現(xiàn)了鮮明的產(chǎn)品差異。 目前出