某中心城區(qū)項(xiàng)目營銷策略簡報(完整版)
【正文】 取向； 案名要傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，望名知意，并可形成聯(lián)想延伸故事； 案名要兼具出位效果，使之在推廣過程中最大化吸引關(guān)注度。 ?二居室、三居室是需求的主力戶型，比例超過 90％，其 中二 居室比例為 62％，三居室比例為 28％； ?80—100平方米之間的戶型面積指標(biāo)成為大眾需求主流， 比例高達(dá) 39％，其次為 100～ 120平方米，需求比例為 26 ％， 80平方米以下需求比例為 19％， 120～ 150平方米需 求比例為 11％，對 150平方米以上的戶型需求為 4％。必要時目標(biāo)量化到每 一個銷售人員，并實(shí)行銷售小組制，組與組之間展開 競賽，賞罰分明，充分調(diào)動積極性； 營銷與銷售配合 5）控制好價格、形象、人氣三大要素； 6）客觀評估競爭項(xiàng)目的弱點(diǎn)，找出定位差，抓住適當(dāng)時機(jī)， 迅速果斷發(fā)動市場掠奪攻勢； 7）采取 DM方式，全面撒網(wǎng)，定向推廣； 8）周密填寫各種客戶資料及有效表格，進(jìn)行現(xiàn)場威力售樓， 力求深度追蹤并及時克服障礙達(dá)成銷售。 :56:2417:56:24March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:2417:56Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時 56分 24秒 17:56:2422 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:2417:56Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :56:2417:56:24March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 具體費(fèi)用投入與開發(fā)商再溝通。 我們的產(chǎn)品：小高層為主 超過 90平米的戶型 : 66套 所占比例 28% 90平米以下的戶型 : 242套 所占比例 72% 我們的產(chǎn)品核心競爭力如何 ? 6個月 29355㎡ 180天 308套房 平均 2套 /天 通過什么手段來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo) ? 依據(jù) “ 領(lǐng)秀城 ” 成交客戶來電、來訪比例分析： 領(lǐng)秀城每月來訪約 600組，電話 1500組，其中來電轉(zhuǎn)來訪約 380組客戶，旺季銷售平均每月 210套左右（包括團(tuán)購及內(nèi)部員工認(rèn)購）；成交率約為 35%。 案名設(shè)計思考 案名設(shè)計方案 找到我們項(xiàng)目最恰當(dāng)?shù)男蜗筝d體 —— 案名推薦 Logo方案一 Logo方案二 Logo方案三 價格定位 參照競爭區(qū)域內(nèi)相關(guān)競爭項(xiàng)目的銷售均價： A、領(lǐng)秀城： 4200元 /平方米 B、利源花園： 3890元 /平方米 C、蝶泉山莊： 4000元 /平方米來看 由于上述項(xiàng)目多已為準(zhǔn)現(xiàn)房，價格會比期房價格略高，故本項(xiàng)目最終銷售均價控制在 4000元 /平方米比較貼近市場。 目標(biāo)客群價值趨向 本項(xiàng)目無論從環(huán)境、建筑、戶型設(shè)計上都獨(dú)具匠心，體現(xiàn)了一種悠閑寫意的 “ 逸居 ” 生活態(tài)度，對于快節(jié)奏下的都市人，有一定的誘惑力。 將目標(biāo)消費(fèi)者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。 時間風(fēng)險，本案推出時間與周邊支持系統(tǒng)的時間節(jié)奏 脫節(jié)。 SOWT分析 —劣勢 但當(dāng)我們冷靜地審視我們自身產(chǎn)品的同時時，又發(fā)現(xiàn)它們確實(shí)又給我們的推廣帶來一定的負(fù)面影響。 外部分析 內(nèi)部分析 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 實(shí) 施 環(huán)境中的 機(jī)會和威脅 組織中的 強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn) 成功因素 核心能力 定義關(guān)鍵議題 SWOT SWOT = 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 我們?nèi)绾蔚钟袌鲂蜗螅? 我們的機(jī)會在那里 SOWT分析 —優(yōu)勢 我們發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目既得益于周邊環(huán)境的共性優(yōu)勢。 該地塊地處濟(jì)
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