【正文】 一月 2108:23:2808:23Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。灌輸 理解216。說明原由216。根據(jù)打分結(jié)果，確定 “ 準代理商216。 財務(wù)狀況216。216。目錄：? 第一章、分銷商價值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準代理快速進入蜜月期? 第四章、如何進行老代理商的日常拜訪第一章：分銷商價值? 目前方正渠道架構(gòu)方正 分銷商代理商 A代理商 B代理商 C消費者 A消費者 B消費者 C消費者 D消費者 E消費者 F消費者 G消費者 K消費者 J第一章：分銷商價值服務(wù)服務(wù)物流物流 資金流資金流分分銷銷商商價價值值 開拓開拓管理管理第一章：分銷商價值? 分銷商的日子越來越難過？競爭激烈分銷商發(fā)展密集分銷密集分銷第一章：分銷商價值終端建設(shè)216。后向發(fā)展。 人力216。走訪專業(yè)電腦城216。突出主線第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”認可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺每臺加返￥ X00，你要幾臺 ” ；讓代理商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和代理商會從買賣關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達，盡好供應(yīng)商的本份第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”庫存管理庫存和陳列觀念宣導(dǎo)終端市場走訪、市場情況溝通幫代理商維護現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給代理商洗腦，幫助提升管理了解市場 ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場情景一：業(yè)務(wù)員下了長途車、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。不斷向客戶灌輸先進先出， 庫存法216。 一月 218:23 上午 一月 2108:23January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 08:23:2808:23:2808:23Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 08:23:2808:23:2808:231/22/2023 8:23:28 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22 一月 20238:23:28 上午 08:23:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據(jù)，值得信賴。體現(xiàn)專業(yè)216。根據(jù)評分表打分216。 庫存量216。前向發(fā)展：分銷商自己創(chuàng)立品牌（貼牌生產(chǎn)）。終端市場的掌控力216。 經(jīng)營發(fā)展第一章：分銷商價值物流商? 分銷商發(fā)展?fàn)I銷商第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路? 話題二、代理商選擇具體標準? 話題三、代理商選擇實戰(zhàn)模擬第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路選擇代理商的思路要點選擇代理商的思路要點自己自己員工員工長遠觀長遠觀全局觀全局觀216。 知名度第二章：