【正文】 一月 2108:23:2808:23Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。灌輸 理解216。說明原由216。根據(jù)打分結(jié)果，確定 “ 準(zhǔn)代理商216。 財(cái)務(wù)狀況216。216。目錄：? 第一章、分銷商價(jià)值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 第四章、如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪第一章：分銷商價(jià)值? 目前方正渠道架構(gòu)方正 分銷商代理商 A代理商 B代理商 C消費(fèi)者 A消費(fèi)者 B消費(fèi)者 C消費(fèi)者 D消費(fèi)者 E消費(fèi)者 F消費(fèi)者 G消費(fèi)者 K消費(fèi)者 J第一章：分銷商價(jià)值服務(wù)服務(wù)物流物流 資金流資金流分分銷銷商商價(jià)價(jià)值值 開拓開拓管理管理第一章：分銷商價(jià)值? 分銷商的日子越來越難過？競爭激烈分銷商發(fā)展密集分銷密集分銷第一章：分銷商價(jià)值終端建設(shè)216。后向發(fā)展。 人力216。走訪專業(yè)電腦城216。突出主線第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”認(rèn)可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時(shí)候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺(tái)每臺(tái)加返￥ X00，你要幾臺(tái) ” ；讓代理商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和代理商會(huì)從買賣關(guān)系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”庫存管理庫存和陳列觀念宣導(dǎo)終端市場走訪、市場情況溝通幫代理商維護(hù)現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給代理商洗腦，幫助提升管理了解市場 ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場情景一：業(yè)務(wù)員下了長途車、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。不斷向客戶灌輸先進(jìn)先出， 庫存法216。 一月 218:23 上午 一月 2108:23January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:23:2808:23:2808:23Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 08:23:2808:23:2808:231/22/2023 8:23:28 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22 一月 20238:23:28 上午 08:23:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據(jù)，值得信賴。體現(xiàn)專業(yè)216。根據(jù)評分表打分216。 庫存量216。前向發(fā)展：分銷商自己創(chuàng)立品牌（貼牌生產(chǎn)）。終端市場的掌控力216。 經(jīng)營發(fā)展第一章：分銷商價(jià)值物流商? 分銷商發(fā)展?fàn)I銷商第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn)? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬第二章：代理商怎么選? 話題一、選擇代理商的思路選擇代理商的思路要點(diǎn)選擇代理商的思路要點(diǎn)自己自己員工員工長遠(yuǎn)觀長遠(yuǎn)觀全局觀全局觀216。 知名度第二章：