代理商有效管理之渠道工作實戰(zhàn)技巧(已改無錯字)
2023-03-20 13:01:42 本頁面
【正文】 市場風險的預測 市場機會的分析第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第六步、建立客戶資料，幫代理商維護邊緣網(wǎng)絡216。專業(yè)216。實用216。代理商下線網(wǎng)絡都被你摸清楚了。216。幫助代理商摸情況216。幫助代理商開拓害怕 敬佩 感激第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序要做好鋪貨率要做好鋪貨率 庫存管理對經(jīng)營的改善庫存管理對經(jīng)營的改善 建立下線客戶資料的好處建立下線客戶資料的好處業(yè)務人員的管理制度業(yè)務人員的管理制度 …………..話述第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序談判不是靠口才，而是靠準備！ 第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？上傳下達，不做超出職權之外的許諾、事事有回音、重視代理商短期利益先初步走訪市場原則原則 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪第二步第一步合作合作不敢小看你欣賞你信任你第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？市場走訪回來跟代理商溝通市場信息和下步計劃庫存管理陳列管理觀念反復宣導第三步第三步清點庫存 ,警示即期品，先進先出、安全庫存管理第五步第四步專業(yè)專業(yè)敬業(yè)敬業(yè)尊敬你引導代理商第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？適當?shù)臅r機，你給代理商洗腦，幫他做培訓、建立管理程序第六步第六步幫代理商建立客戶資料，維護邊緣網(wǎng)絡第七步敬畏你敬畏你佩服你佩服你掌控代理商第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析：掌控代理商掌控代理商引導協(xié)調利益影響力專業(yè)客情第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 回顧 分析： 這就是專業(yè)客情，只有建立這種以尊重，佩服為基礎的客情，你才能發(fā)揮對代理商的影響力，最終達到： “協(xié)調公司、客戶這兩個根本利益不同的個體之間的利益，引導代理商的人、財、物更多的投入到你的市場工作上 ”的目的。 回顧：? 第一章、分銷商價值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準代理快速進入蜜月期? 第四章、如何進行老代理商的日常拜訪謝 謝一月 2108:23:2808:2308:23一月 21一月 2108:23 08:2308:23:28一月 21一月2108:23:282023/1/22 8:23:28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:23:2808:23:2808:231/22/2023 8:23:28 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:23:2808:23Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:23:2808:23:2808:23Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:23:2808:23:28January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20238:23:28 上午 08:23:28一月 21
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